愛華網(wǎng)???? 傳統(tǒng)中醫(yī)按摩療法是中華文化的重要部分。當(dāng)前，由于受到西方現(xiàn)代醫(yī)藥的沖擊，讓它正面臨著流失的風(fēng)險。這是無可回避的現(xiàn)實。鑒此，我國政府將傳統(tǒng)醫(yī)藥列為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目予以保護。迄今為止，已有二十六項被列入該名冊，其中，針灸、中醫(yī)正骨療法和諸多少數(shù)民族的各種療法被先行收錄。 人們不免會產(chǎn)生這樣的問題：傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)療法能否走向市場？ 所謂市場，依美國市場營銷學(xué)斯坦頓的定義，指的是“具有待滿足的需要、購買能力和購買欲望的人群?！痹谠摱x表述的三個要義中，值得解讀的是，需要與購買欲望之間的微妙關(guān)系。心理學(xué)業(yè)已指明，當(dāng)個體意識到需要時，需要成了顯性狀態(tài)，引發(fā)購買欲望是自然的。然而，當(dāng)需要處于潛伏或朦朧狀態(tài)下，個體則未必能有明確的購買欲望。由此，營銷學(xué)上便有了目標(biāo)對象和潛在對象，或者現(xiàn)實市場和潛在市場之分。與此相關(guān)聯(lián)，從潛在市場到現(xiàn)實市場的過程，成了市場培育。由此可見，上述關(guān)于市場概念三點要義的表述，為市場對象（目標(biāo)人群）的識別（診斷）提供了重要的科學(xué)基礎(chǔ)?！?p> 通過我們的調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)：“骨膜壓揉法”受益的人群——患者，亞健康人群，那么“骨膜壓揉法”的目標(biāo)人群是什么呢？ 依據(jù)世界衛(wèi)生組織的一項全球調(diào)查結(jié)果顯示，全球真正健康者僅5%，找醫(yī)生診治疾病者約占25%，剩下的70%就屬于“亞健康”者。另有資料顯示，77.78%的人群已經(jīng)認(rèn)識到亞健康狀態(tài)存在下去對身體健康的風(fēng)險。這些資料昭示著醫(yī)療保健巨大的市場空間和潛力?！?p>
然而，需求不能一概而論，不同人群細(xì)分需要有不同的產(chǎn)品細(xì)分組合來滿足，因此，我們進(jìn)而來看： 亞健康是個大概念，包含著幾個階段： “輕度心身失調(diào)”階段：此階段是與健康緊緊相鄰的，常以疲勞、失眠、胃口差、情緒不穩(wěn)定等為主癥，但是這些失調(diào)容易恢復(fù)，恢復(fù)了則與健康人并無不同，約占人群的25%～28%； “潛臨床”階段：此時，已呈現(xiàn)出發(fā)展成某些疾病的高危傾向 ，潛伏著向某病發(fā)展的高度可能。在人群中，處于此類狀態(tài)的超過1/3，且在40歲以上的人群中比例陡增?！?p> “前臨床”階段：已經(jīng)有了病變 ，但癥狀還不明顯或還沒引起足夠重視，或未求診斷，或即便醫(yī)生作了檢查，一時尚未查出 。此階段介于潛臨床和疾病之間，有至少超過10%的人?！?p> 由此可見，亞健康人群比較復(fù)雜，有的增加運動，增強體質(zhì)，保健調(diào)理就可以進(jìn)行改善；有的較重，則需要提前簡單治療，才能恢復(fù)緩解，屬于治未病范疇。因此，我們認(rèn)為“骨膜壓揉法”的目標(biāo)人群是：從事體力勞動、體育運動，以及長時間在計算機面前等幾類工薪階層人員。 在找到“骨膜壓揉法”的目標(biāo)人群后，面對良莠不齊的保健紅海市場，“骨膜壓揉法”的藍(lán)海市場在哪呢？ 經(jīng)過調(diào)查研究我們發(fā)現(xiàn)：醫(yī)療領(lǐng)域是只治療，不關(guān)注保健，也不做保??；按摩保健領(lǐng)域是只做一般保健，不做治療，也沒有治療的深度與手法。醫(yī)療機構(gòu)與按摩保健機構(gòu)之間存在著尚待開發(fā)的市場空間。它意味著一個兼顧治療和保健的新型市場。藍(lán)海市場找到了！而且目前國內(nèi)任意一個單獨機構(gòu)都不能完全滿足目標(biāo)消費群的這一需求。市場呼喚著一個既能保健，又能治療亞健康的特殊機構(gòu)。 找到“骨膜壓揉法”的藍(lán)海市場后，產(chǎn)品如何規(guī)劃？品牌如何塑造？商業(yè)模式又是什么呢？ 須知，在現(xiàn)今的市場經(jīng)濟體制下，任何企業(yè)的市場活動都處于競爭環(huán)境中。一個產(chǎn)品品牌欲想走向市場，不僅僅需要實現(xiàn)一個簡單的人群識別，而且還必須在競爭環(huán)境中準(zhǔn)確地找到一個合適的定位。骨膜壓揉法作為服務(wù)類的特殊產(chǎn)品，去痛是它的核心產(chǎn)品。它的獨特性是既非藥品，又非手術(shù)卻達(dá)到醫(yī)療性干預(yù)效果；非穴位也非經(jīng)絡(luò)卻遠(yuǎn)比中醫(yī)奇效。壓揉肌肉附著點手法獨特又新穎。骨膜壓揉法作為服務(wù)類“有形產(chǎn)品”面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)。機遇是該品牌市場定位涵蓋了一個數(shù)量巨大的可識別人群：從輕度身心失調(diào)、潛在臨床、前臨床一直到臨床患者。然而，他們的疼痛狀態(tài)不同，反映在需要上的差異是顯然的?？梢栽囅胍粋€標(biāo)準(zhǔn)化的骨膜壓揉法能如意地滿足有著顯然需要差異的消費者嗎？這就是所說的挑戰(zhàn)。解決挑戰(zhàn)的重要一手是系列化、多樣化。這就要求有多方面創(chuàng)意。 以科學(xué)策劃體系創(chuàng)始人、華人大策劃機構(gòu)首席策劃師馬宇宏先生為首的“華人一手”策劃團隊，憑借獨創(chuàng)的科學(xué)策劃體系，在品牌科學(xué)理論的指導(dǎo)下，結(jié)合“骨膜壓揉法” 的藍(lán)海市場特征，搶占行業(yè)先機，將李建民骨膜壓揉法準(zhǔn)確定位為“華人一手壓揉法”。并規(guī)劃了滿足消費者“萬金之軀”需要的系列產(chǎn)品線組合。從創(chuàng)新產(chǎn)品類別的、樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的角度，獨具匠心地創(chuàng)建了“修身觀”，并賦予“華人一手”品牌名稱。 “華人一手壓揉法”成為既有理論又有技法的完備體系，并以“好痛快修身館”的終端平臺予以嫁接推廣。極大豐富了原來李建民的骨膜壓揉法，奠定了骨膜壓揉法領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)，成為走向市場的有力保障。
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