愛華網(wǎng)在未參與商場大規(guī)模促銷前，每個月能維持15%～20%的利潤，跟風(fēng)打折后，雖然銷售量上去了，但整體利潤卻降低了，大約只有5%.最要命的是，現(xiàn)在各大百貨促銷動作頻密，我們參加了甲的促銷，又不敢不參加乙的促銷。
———某女裝品牌代理商 打折現(xiàn)象日?；院?，消費者會出現(xiàn)“打折疲勞”。如果消費仍維持緊縮，那么商家的價格殺手锏將失去“鋒利”，接二連三的促銷不但不會為商家維持固定的客流，還會使毛利率繼續(xù)受損，恐怕會迎來真正的寒潮。 ———楚睿商業(yè)咨詢董事長黃文杰 打折！送券！繼上個月后，在圣誕來臨前夕，廣州商家再次掀起了更瘋狂的促銷活動，力度之大甚至高過去年。 上周末，摩登百貨大部分商品400元現(xiàn)金換1000元或800元折扣券，廣百百貨北京路店5折起，新光百貨大部分商品累計滿150元即減80元現(xiàn)金，王府井百貨會員單一專柜滿300元減160元。這已經(jīng)是今年最后一個銷售旺季中，廣州的商家第二次大幅度打折。此前東山百貨、廣州友誼都已推出大型促銷活動，廣百百貨、天河城百貨、新光百貨、摩登百貨四大百貨也都已經(jīng)進(jìn)行過5折以下促銷。 時隔一年，雖然金融危機(jī)的陰影并未完全消散，但是，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在全球率先實現(xiàn)了逆市反轉(zhuǎn)。然而打折年年有，為何今年折扣力度之大和頻次之繁卻明顯提高，往年集中在12月底的打折紛紛提前，原因何在？而瘋狂打折的背后，又有哪些隱患？ 提前打折加速資金回籠 “打折是年底的常規(guī)手段，金融風(fēng)暴后，為了做大銷售額，年底清貨是必然的。”某商業(yè)網(wǎng)站總裁黃華軍表示。據(jù)悉，今年物價上漲迅速，糧、油、調(diào)味品等生活必需品價格快速上漲，消費者消費支出結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。商家為了刺激消費、避免經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險，紛紛使出打折招數(shù)，得以快速清理庫存、回籠資金，以降低成本，緩解資金壓力。 記者調(diào)查獲悉，百貨公司與品牌經(jīng)銷商的結(jié)算周期一般在1-3個月之間，商家此時大批清理庫存，但資金需要明年3月份左右才能回籠到手。而明年三月份正是春節(jié)過后每年最大的銷售淡季，也是經(jīng)銷商籌備明年新貨、資金周轉(zhuǎn)最艱難的時期，所以現(xiàn)在加快貨物周轉(zhuǎn)速度，以緩解明年壓力。 另一方面，每年圣誕節(jié)前后都是香港打折促銷旺季，由于地緣優(yōu)勢，有部分廣州消費者會分流到香港消費。今年，為將這部分消費者留在本地消費，許多商家都加大促銷力度。記者發(fā)現(xiàn)，此前不參與商場促銷活動的化妝品專柜，今年也罕有地加入打折陣營。 為拓展而提前備戰(zhàn) 不過，楚睿商業(yè)咨詢董事長黃文杰就把今年的打折認(rèn)為是零售商的拓展行為，跟去年的打折是兩回事?！叭ツ晔菫榱艘X變現(xiàn)。但今年在后金融危機(jī)下，很多企業(yè)的計劃都相對理性，6月份銷售回暖后，大部分企業(yè)都已經(jīng)提早完成了銷售任務(wù)。沒有任務(wù)的壓力，怎么做都是賺的，為了拓展業(yè)務(wù)，爭取份額，讓利更多也是正常的?！? 據(jù)悉，新世界百貨就計劃明年上半年在內(nèi)地再開3家新店，其中兩家在上海，一家在北京，銷售總面積將超過40萬平方米。廣州在未來兩年將建成開業(yè)41個大型購物中心。廣百截至今年10月份，廣百股份年內(nèi)簽約的新店總數(shù)達(dá)到6家。新增經(jīng)營面積超過15萬平方米，接近廣百目前經(jīng)營面積的一半，創(chuàng)下廣州企業(yè)新的紀(jì)錄。而隨著本月廣百茂名、深圳分店的即將開業(yè)，廣百股份的分店總數(shù)將達(dá)到20家。 而廣州友誼8月份先與廣州越秀城建國際金融中心有限公司簽署合作意向書，將在珠江新城“西塔”租賃39440平方米物業(yè)開設(shè)新店，打造廣州地標(biāo)商業(yè)。11月又與長隆集團(tuán)投資20億元合作開發(fā)長隆友誼購物公園項目。 “商家間的競爭，為了拉動銷售額，最便捷的就是打折?！秉S文杰認(rèn)為，今年更應(yīng)關(guān)注的是廠家怎么跟零售商分利潤的問題，也就是零供關(guān)系中的利潤重新分配。 品牌商利潤大減 中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計顯示，2009年10月份全國重點大型零售企業(yè)實現(xiàn)銷售總額337.6億元，比上年同期上升31.33％，增速比上月大幅提升，其中零售額294.9億元，同比上漲30.48％，創(chuàng)2009年1月份以來的新高。然而記者卻了解到，與銷售額增加相逆的是利潤大幅下滑。 一女裝品牌代理商向記者表示，在未參與商場大規(guī)模促銷前，該品牌每個月能維持15%～20%的利潤，跟風(fēng)打折后，雖然銷售量上去了，但整體利潤卻降低了，大約只有5%.“最要命的是，現(xiàn)在各大百貨促銷動作頻密，我們參加了甲的促銷，又不敢不參加乙的促銷，怕得罪了商家以致影響以后的合作?！鄙鲜龃砩陶f，百貨商場進(jìn)行的打折促銷通常都要供應(yīng)商分?jǐn)偛糠殖杀?，一般的比例是各出一半。另外，如今多?shù)百貨商場都采用末位淘汰制，銷售排名靠后的品牌會被清場。每年因銷售排名靠后被淘汰出局的品牌占2 0 ％～3 0 ％左右。記者采訪了解到，為了不被清理出場，一些品牌只能響應(yīng)商場的促銷活動。 根據(jù)不完全統(tǒng)計，前幾年百貨業(yè)毛利率起碼在20％～25％以上，而主要銷售民生類商品的大賣場行業(yè)平均毛利率則在16％～17％左右，如今大賣場的情況基本變化不大，但不少百貨業(yè)者的毛利率已降至15％左右甚至更低。 原世貿(mào)新天地購物中心營銷總監(jiān)梁賀認(rèn)為，久而久之零售業(yè)會陷入一個不打折就賣不動，零售商不關(guān)心品牌價值，消費者不關(guān)心品牌，只對價格敏感的境地，把真正做好品質(zhì)的品牌逼死。 既然品牌間的同質(zhì)化競爭、百貨間的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，同一個品牌在不同區(qū)域的營業(yè)額之爭，不同品牌在市場的營銷之爭，都使現(xiàn)在的競爭有點單靠價格來博眼球。梁賀說，這是同質(zhì)化競爭過于激勵、零售商盈利模式單一化、零售企業(yè)長期不重視培養(yǎng)品牌價值的結(jié)果。這也是太古匯宣傳他們有大部分的品牌都是第一次進(jìn)入廣州的原因，這是個很大的核心競爭力。她認(rèn)為零售業(yè)的勝者永遠(yuǎn)不是依靠價格取勝的，而是依靠品牌的價值，傳遞給消費者的附加值。 廣州依妙實業(yè)有限公司推廣部梁先生表示，現(xiàn)在品牌相差并不大，促銷活動也基本雷同。為區(qū)別對待，依妙A(yù)類店堅持不打折?！白鳛槠放仆茝V，除了跟媒介合作，最重要是店鋪的形象，建立立體營銷概念?！睋?jù)悉，依妙現(xiàn)在開始嘗試快時尚路線，1月1日該公司將在東方寶泰開設(shè)的新店有1260平方米。 消費者或?qū)ⅰ按蛘燮凇?
就消費水平而言，現(xiàn)在大部分的消費者都在小康以下或者是小康水平，在金融危機(jī)影響下，有時候會擔(dān)心無薪、凍薪情況的出現(xiàn)，甚至是被炒，讓他們對價格敏感度很高，也讓他們成為那一部分對品牌商來講不太忠實的消費者。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶表示，零售業(yè)打折更多是一種無奈，可見零售商已沒多少新招可使了。 王先慶表示，打折的必然性是現(xiàn)在零售業(yè)還在粗放階段，供應(yīng)商庫存的壓力，業(yè)務(wù)沒實現(xiàn)，需要為來年的生產(chǎn)換空間。年底商家采購太多，過度就會產(chǎn)生積壓，要回款。消費者臨近年末的喜事多，屬于購物旺季，對打折促銷會給予更多的關(guān)注。偶然性是因為去年很多工廠有很多庫存，積壓下去就會作廢，所以打折的東西顯得特別多，也特別廣。 ?。▉碓矗耗戏蕉际袌?作者：田愛麗）
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