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系列專題：《提高你的魅力指數(shù)：魅力背后的心理秘密》
通過(guò)檢查魅力如何使幾種具體的影響策略更為有效，我們可以更好地理解個(gè)人魅力在影響他人方面所起的作用。 一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的影響別人的方法是以身作則地領(lǐng)導(dǎo)。你通過(guò)以身作則來(lái)領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人。經(jīng)理可以通過(guò)以身作則來(lái)傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導(dǎo)，你可以通過(guò)你自身的行動(dòng)來(lái)傳播價(jià)值觀和傳達(dá)各種期望。那些顯示忠誠(chéng)、作出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。在項(xiàng)目面臨艱難局面時(shí)，你也許要每周工作65小時(shí)以顯示包含在企業(yè)文化之中的自我犧牲的價(jià)值。 問(wèn)題是，假如你對(duì)人們來(lái)說(shuō)有一種磁鐵般的吸引力的話，那么他們把你當(dāng)作一種行為典范的可能性就要大得多。因此，盡管以身作則的方法很受歡迎，它可能效果不大，除非那個(gè)以身作則的人對(duì)那些認(rèn)為可以把他或她作為榜樣效仿的人們具有吸引力。 ◆魅力幫你擁有人脈 人脈網(wǎng)絡(luò)的形成對(duì)把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來(lái)說(shuō)是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò)以及在需要時(shí)尋求支持的能力有助于一位經(jīng)理或?qū)I(yè)人員施加影響。一家銀行的分行經(jīng)理在他需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)利用了他可以仰仗的人員網(wǎng)絡(luò)。他首先要影響的目標(biāo)是他的頂頭上司。但是，他還得影響他的網(wǎng)絡(luò)成員。 他描述了他是如何達(dá)到他的目的的： 我的策略是說(shuō)服我的頂頭上司，現(xiàn)有設(shè)施不僅不能應(yīng)付現(xiàn)有的業(yè)務(wù)量，而且無(wú)法讓我們?cè)诳焖僭鲩L(zhǎng)的地區(qū)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。首先，我勸我的經(jīng)理更經(jīng)常地到我們分行來(lái)看看，特別在這家分行很忙的時(shí)候。我同時(shí)爭(zhēng)取到了我的會(huì)計(jì)師的幫助，以定期提供說(shuō)明這一地區(qū)總體增長(zhǎng)數(shù)量以及我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)情況的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。這些報(bào)表顯示我們的市場(chǎng)份額已經(jīng)增加。 接著，在我去這一地區(qū)拜訪好幾個(gè)可能成為客戶的人時(shí)，我請(qǐng)我的上司與我一同前往。這樣可以讓他知道這一地區(qū)潛在的業(yè)務(wù)類型。在這段時(shí)間里，我一直催著要提高分行所有業(yè)務(wù)的等級(jí)。 最后，我鼓動(dòng)銀行的主要客戶在與我的資深經(jīng)理們見(jiàn)面時(shí)為我的分行說(shuō)些好話。最終，我的老板支持我的建議。我們得以在大樓旁擴(kuò)建，這樣就讓我能增加幾位新的雇員。 這個(gè)銀行經(jīng)理的網(wǎng)絡(luò)中的重要成員是他的主要客戶。因?yàn)槠毡檎J(rèn)為顧客是上帝，所以客戶有利的評(píng)價(jià)使得經(jīng)理的上級(jí)更容易接受他的提議。促成這些客戶愿意幫助這位銀行經(jīng)理的因素是他富有魅力的個(gè)性?？蛻魝兒軜?lè)意與他進(jìn)行生意往來(lái)，并且在幫助他應(yīng)付忙碌的工作時(shí)得到了個(gè)人的滿足。 有時(shí)候通過(guò)單獨(dú)行動(dòng)來(lái)影響某個(gè)個(gè)人或團(tuán)體是有難度的。經(jīng)理就得與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生必要的力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，
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