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????? “我們現(xiàn)在就差錢了，—技術(shù)已經(jīng)出來了，市場也規(guī)劃好了，就等錢到位后我就招兵買馬大干一場……”運(yùn)籌帷幄的同時，自信的王老板望著狹小的辦公室還是隱藏不住那絲焦灼。? ? 王老板的公司擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高端防火墻技術(shù)和產(chǎn)品，打破了國外企業(yè)長期壟斷國內(nèi)中高端防火墻市場的局面，面對的是一個有著高額利潤和廣闊發(fā)展空間的國內(nèi)市場。說到產(chǎn)品和技術(shù)，王先生滔滔不絕，驕傲與激情溢于言表。但說到現(xiàn)有的公司實(shí)力，說到融資，環(huán)顧這間還是租來小房子，王老板未免英雄氣短，“我技術(shù)這么好，公司怎么也值上億元，給我?guī)浊f，我還你一個全中國?。 ?? 怎么才能讓投資人認(rèn)同王老板公司的價值呢？這是讓王先生頭痛的事。找資產(chǎn)評估公司？回答是：“未必有用！”不少專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，尤其是風(fēng)險投資公司，對資產(chǎn)評估的結(jié)果并不認(rèn)同。而且現(xiàn)在確實(shí)什么都沒有。那么，如何向投資者闡述并挖掘千千萬萬個像王先生這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值呢？下面四招可在一定程度上即系統(tǒng)，又令投資者信服的認(rèn)識企業(yè)的價值。 ?? 第一招：描繪藍(lán)圖，講好故事，創(chuàng)造未來的收入預(yù)期 ?? 創(chuàng)業(yè)者總在希望創(chuàng)造一個傳奇故事——通過一個能夠滿足潛在需求的想法最終發(fā)展成為傳奇的經(jīng)歷。故事按什么思路發(fā)展，未來企業(yè)也將按什么思路發(fā)展。投資者將通過故事的吸引程度來看企業(yè)未來的遠(yuǎn)景，甚至將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的概念將與公司未來的收益創(chuàng)造直接聯(lián)系起來。創(chuàng)業(yè)者要善于思考，把盡可能多的美好遠(yuǎn)景描述給投資者。反過來，如果投資者認(rèn)為你講的故事和概念平淡無奇，價值評判肯定不會高。另外一種值得注意的情況是：在現(xiàn)在投資者越來越謹(jǐn)慎的情況下，描繪藍(lán)圖也是需要大量支持材料而不是空談。投資者要求的不是一種感覺，需要的是一種切實(shí)、系統(tǒng)的希望。如果給投資者造成無所不能的混亂印象，相應(yīng)的價值評價肯定不會很高。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)最基本的價值可以說已經(jīng)缺失了。設(shè)想一下，連創(chuàng)業(yè)者自己都不能夠提出一個清晰的、有吸引力的發(fā)展思路，如何能希望投資者或者他人對公司的前景報(bào)以很高的價值評判，并且拿到錢呢。面對見多識廣的投資者，要講一個有價值又有依據(jù)的故事，是非常困難的，這個過程可能需要一些辛苦的市場調(diào)查、研究分析來輔助，而創(chuàng)業(yè)的意義和艱辛往往也在于此。 ?? 第二招：開拓市場關(guān)系，向投資者證明我能活下來 ?? 由于中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成熟程度相對落后，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立后發(fā)現(xiàn)最困難事情就是如何讓市場啟動起來，向投資者證明自己活下來的能力。誰能夠先期啟動市場，誰就會很快引起投資者的關(guān)注。在價值評價上，風(fēng)險投資者往往希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身能夠?qū)π袠I(yè)市場有一個深入的了解，通過自身的力量建立比較可行的營銷體系，搭建未來企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺，更重要的是能夠利用個人關(guān)系尋找到一些戰(zhàn)略伙伴，比如通過相關(guān)政府的認(rèn)證、尋找到重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)簡便的市場體系搭建方式。很顯然這些行為將會大大減少未來企業(yè)的市場費(fèi)用和贏利不確定性，并直接體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作能力和敬業(yè)精神。而從反面說，大量的后期市場費(fèi)用投入使得投資者對于公司的價值實(shí)現(xiàn)和生存能力有所懷疑。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身不具備這些條件，希望不僅借助風(fēng)險投資者在資金方面的輔助，而且需要相關(guān)市場方面的幫助，投資者會認(rèn)為需要投入的資源在增加，創(chuàng)業(yè)企業(yè)價值在減少。 ?? 第三招：展示技術(shù)實(shí)力，告訴投資者“我的勢力范圍” ?? 技術(shù)對于很多高科技企業(yè)來說是有時會成為唯一的資產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家也往往給予自身技術(shù)很高的價值評估。但從投資的角度講技術(shù)對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言更多的起到一個壁壘和劃分勢力范圍的作用。技術(shù)壁壘越高，相應(yīng)的領(lǐng)域的競爭對手越少，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的勢力范圍也會越大。在某些極端情況下，受到專利保護(hù)的技術(shù)企業(yè)可能會壟斷某種需求或服務(wù)，整個市場的價值就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。反過來，技術(shù)壁壘不高，市場內(nèi)存在著很多競爭者，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值就要大打折扣。而從技術(shù)壁壘與最終贏利的關(guān)聯(lián)程度上又可以分為兩種標(biāo)準(zhǔn)來評判：一種標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)的成熟程度，如果技術(shù)尚處于早期階段，沒有通過相關(guān)的測試或大規(guī)模使用階段，后期還需要繼續(xù)不斷投入大量的研發(fā)費(fèi)用，技術(shù)價值就會比較低；另一種標(biāo)準(zhǔn)是該領(lǐng)域技術(shù)穩(wěn)定性，在技術(shù)發(fā)展很快的行業(yè)，雖然技術(shù)很先進(jìn)，但生命周期短，還需要不斷大投入進(jìn)行后期研發(fā)；對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是很大的一種負(fù)擔(dān)。這種情況下創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)方面的價值也將削弱。 ?? 第四招：組織高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)，證明“我能夠控制一個高速發(fā)展的企業(yè)” ?? 從一些失敗的風(fēng)險投資案例來看，失敗的主要原因是沒有考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的缺乏對公司未來價值的影響。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不是由于企業(yè)發(fā)展太慢，而是因?yàn)榘l(fā)展速度太快而倒閉。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，大家都在追求超高速的發(fā)展，而這種發(fā)展往往會超出了創(chuàng)業(yè)者的掌控范圍，使企業(yè)像流星一樣迅速的升起，又高速的墜落。一些技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在管理能力方面的價值是有缺憾的——創(chuàng)業(yè)后不知道如何對企業(yè)進(jìn)行管理和控制：這種管理和控制不僅體現(xiàn)在對整個公司內(nèi)部人員管理和激勵考核上，也包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)在未來發(fā)展可能會遇到的大資金運(yùn)作問題、多區(qū)域平臺管理問題等等眾多管理領(lǐng)域的難題。因此能夠組織起一個具備成熟管理經(jīng)驗(yàn)，能夠應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種問題的團(tuán)隊(duì)，將會是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的另一項(xiàng)重要價值。? ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值說明和挖掘是一個非常藝術(shù)化的過程，不僅需要創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入系統(tǒng)的思考，更多的價值來自于創(chuàng)意性行動的配合，有時來自專業(yè)風(fēng)險融資顧問的幫助將是大有脾益的。希望無論是對風(fēng)險投資者，還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家而言，能夠通過對創(chuàng)業(yè)公司的深入分析，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值給予一個客觀的評價，做出務(wù)實(shí)的投資決策，企業(yè)的勢力范圍也會越大。在某些極端情況下，受到專利保護(hù)的技術(shù)企業(yè)可能會壟斷某種需求或服務(wù)，整個市場的價值就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。反過來，技術(shù)壁壘不高，市場內(nèi)存在著很多競爭者，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值就要大打折扣。而從技術(shù)壁壘與最終贏利的關(guān)聯(lián)程度上又可以分為兩種標(biāo)準(zhǔn)來評判：一種標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)的成熟程度，如果技術(shù)尚處于早期階段，沒有通過相關(guān)的測試或大規(guī)模使用階段，后期還需要繼續(xù)不斷投入大量的研發(fā)費(fèi)用，技術(shù)價值就會比較低；另一種標(biāo)準(zhǔn)是該領(lǐng)域技術(shù)穩(wěn)定性，在技術(shù)發(fā)展很快的行業(yè)，雖然技術(shù)很先進(jìn)，但生命周期短，還需要不斷大投入進(jìn)行后期研發(fā)；對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)是很大的一種負(fù)擔(dān)。這種情況下創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)方面的價值也將削弱。
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