?? ◆中青?

??? 市場分析?

??? 打工者是一個不可忽視的消費(fèi)群體，他們飄泊異鄉(xiāng)，大多數(shù)處在弱勢地位。他們有著許多無奈和辛酸，渴望傾訴；他們的合法權(quán)益常常被侵犯，需要有個社團(tuán)出面幫他們維護(hù)；他們在工作和生活中有很多困難，企盼得到及時的幫助；他們希望下了班，能有個地方和一些興趣愛好相同的朋友調(diào)侃心得感受，或者參與一些聯(lián)誼活動，傾聽成功者的經(jīng)歷和感想；當(dāng)然，他們也希望能和好友知己品一杯香茗，翻閱一些喜歡看的書籍，唱唱歌、跳跳舞，鍛煉一下身體，結(jié)交一些新朋友，等等。?

??? 打工俱樂部正是這樣一個福音之地，其沙龍可按興趣劃分，組成文學(xué)、攝影、繪畫、體育等小組；或按地域劃分，組成若干個老鄉(xiāng)小組。既可分開活動，各取所好，又可融為一個整體，活躍氣氛。打工者人數(shù)之多，市場之大，“錢”途之廣，不可低估。?

??? 資金投入?

??? 租用50－100平方米的場地，月租1000元左右，無需在商業(yè)區(qū)，場地簡單裝修需3000元，購置桌椅茶具設(shè)備3000元，訂閱各類報刊書籍2000元，裝一部公用電話500元，雇請兩名員工月工資1000－1600元。預(yù)計(jì)初期投入12000－15000元，稍微高檔豪華一點(diǎn)的，初期投入3－5萬元。

??? 俱樂部以會員制營業(yè)，月收費(fèi)20元／人。按平均每月100人計(jì)算，水、果汁日獲利50元，電話盈利200元／月，除去工資及其他費(fèi)用700元，月收入在2000元以上，稍微高檔豪華一點(diǎn)的，月收入可達(dá)到1萬元左右，一般半年即可收回投資成本。?

??? 營銷建議?

??? 1、舉辦形式多樣的座談會、演講會，多邀請成功的打工朋友暢談創(chuàng)業(yè)感悟，交流成功經(jīng)驗(yàn)。?

??? 2、建立若干個服務(wù)部，如法律維權(quán)服務(wù)部、職業(yè)介紹服務(wù)部、婚姻介紹服務(wù)部、專業(yè)技能培訓(xùn)部等，幫助打工者解決打工中遇到的問題，增加俱樂部吸引力。?

??? 3、多訂閱各類流行報刊，有場地條件的，還可開設(shè)歌舞廳、上網(wǎng)室，健身房等，滿足不同愛好者的需要。?

??? 4、茶點(diǎn)、果汁要有特色，報刊閱覽和普通茶水免費(fèi)供應(yīng)，以區(qū)別于酒吧和茶樓。?

??? 5、注意做好廣告宣傳，如在街道、廠房、商廈旁做些廣告牌，可提高知名度。?

??? 6、注意和當(dāng)?shù)卮罅坑萌藛挝粧煦^，可采取比例分紅方式形成利益捆綁，這樣就有了穩(wěn)定的客源。

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