愛(ài)華網(wǎng)?? 9月16日消息，軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻焱在第四屆網(wǎng)商大會(huì)上回顧了在中國(guó)14年的投資經(jīng)驗(yàn)，閻焱表示，“我在中國(guó)做投資14年了，我們每年都開(kāi)幾百家企業(yè)，基本上失手的很少。一個(gè)人的成功基本上是和你的品質(zhì)是成正比的，如果你是品質(zhì)上有瑕疵的人，那你的企業(yè)不會(huì)做的很好。一個(gè)人的企業(yè)做的大小，基本上和一個(gè)人的個(gè)性和人品是成正比的。”
????另外一個(gè)非常重要的是，我們要去考察你是不是個(gè)團(tuán)隊(duì)，有些人可能就是一個(gè)人來(lái)做，其他人都是下面打工的，我們非常注重團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)投資在這點(diǎn)上特別強(qiáng)調(diào)，基本上在我們考察項(xiàng)目的時(shí)候，我們大概百分之六七十的時(shí)間是用來(lái)考察人。????以下是軟銀亞洲投資基金首席合伙人閻焱的發(fā)言實(shí)錄：????閻焱：一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)投資給企業(yè)帶來(lái)的不光是錢(qián)，尤其在中國(guó)，我們投資一個(gè)企業(yè)要幫助企業(yè)做很多的事情，比如說(shuō)第一個(gè)在法律的結(jié)構(gòu)上，把企業(yè)的法律結(jié)構(gòu)理順。另外一個(gè)在企業(yè)的會(huì)計(jì)上，要把企業(yè)的帳按照上市的規(guī)則增加透明性，該繳的稅要繳，應(yīng)該合法的減稅免稅要合法的減稅免稅，另外在企業(yè)管理的機(jī)制方面，把它更加專(zhuān)業(yè)化，比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)我們可能要有做超市的，做銷(xiāo)售，做CFO，要按照上市的要求把企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)配齊。????另外一個(gè)很重要的是要把企業(yè)，尤其在國(guó)際上幫助企業(yè)引進(jìn)一些客戶(hù)，增加一些在國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系的渠道。舉一個(gè)例子，很有說(shuō)明力的例子，我們2003年底2004年初的時(shí)候我們投資了一家企業(yè)叫做摩比天線（音），當(dāng)時(shí)我們把它從中天通訊里面甩脫的出來(lái)的公司，當(dāng)時(shí)公司很小，只有20多個(gè)人，我們投資以后第一個(gè)把公司股份結(jié)構(gòu)做好，然后顧了一個(gè)CFO，更重要的我們把杭州的UT斯達(dá)康介紹給它，然后跟它一塊在國(guó)際上，諾基亞和美國(guó)的路森特（音）介紹進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)我們03年底，04年初的時(shí)候，他所有的投資份額百分之百在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在這家公司在香港交易所馬上要上市了。????我們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售額70%是來(lái)自于國(guó)際，我們今天已經(jīng)成為全世界六大射頻元器件的供應(yīng)商，更重要的是我們是諾基亞現(xiàn)在全球最大的一個(gè)供應(yīng)商，我們生產(chǎn)的東西最有意思的是，它不僅僅是我們產(chǎn)品在國(guó)際資本市場(chǎng)，國(guó)際上賣(mài)的價(jià)格大概是全世界最大的公司叫做安德魯，就在蘇州有它的工廠，我們是它的價(jià)格的一半，但是我們做出來(lái)的質(zhì)量在全世界質(zhì)量評(píng)比中間，我們的質(zhì)量得分排在第一，我們的凈利潤(rùn)大概在16%，安德魯全球賣(mài)的價(jià)格是我們的一倍，它的凈利潤(rùn)只有5%，所以我們每年的市場(chǎng)在增加。????我覺(jué)得這是一個(gè)很好的例子，就是反映了一個(gè)是中國(guó)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方，第二個(gè)就是VC投資以后，它能夠幫助企業(yè)所做的很多的事情。????我們絕大部分是做晚期為主的，我們看利潤(rùn)，看營(yíng)業(yè)額稍微多一點(diǎn)，但是我們10%還是做早期，這些早期，包括你有創(chuàng)意或者是連銷(xiāo)售額都沒(méi)有，我們也可以投。????投資來(lái)講，不管你做早期、晚期，都會(huì)有幾個(gè)共同的東西，第一個(gè)就是投資是投未來(lái)，你過(guò)去怎么做的，你現(xiàn)在怎么樣，它的重要性只是在于說(shuō)明你對(duì)未來(lái)的發(fā)展一個(gè)潛力，所以投資特別重要的一點(diǎn)，我們應(yīng)該說(shuō)就看兩個(gè)方面：一個(gè)是你的商業(yè)模式。在商業(yè)模式來(lái)講，最重要的一點(diǎn)我們把它叫做你的商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，我們經(jīng)?？吹胶芏嗳擞袆?chuàng)業(yè)的東西，想做的事情，但是也可能他的可以做的市場(chǎng)恐怕總共也不多，比如說(shuō)10個(gè)億，那你這個(gè)企業(yè)占到80%的市場(chǎng)你的銷(xiāo)售額也只能做到8個(gè)億，這個(gè)東西屬于不太適合大的機(jī)構(gòu)的投資人投資的企業(yè)。還有一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻比較低，比如說(shuō)餐館，這種東西相對(duì)來(lái)講就要考慮我開(kāi)餐館的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒，你今天在這里開(kāi)一個(gè)餐館，我明天就可以在對(duì)面也開(kāi)一個(gè)。????所以對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，投資人在商業(yè)模式上要考慮的是未來(lái)商業(yè)模式擴(kuò)張的可擴(kuò)充性。另外一個(gè)更重要的，其實(shí)我們?cè)谥袊?guó)做投資做的久了，就是我在中國(guó)做投資14年了，我們每年都開(kāi)幾百家企業(yè)，基本上失手的很少，但是花的更多的時(shí)間是在看人，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)人士的本人，你的能力，一個(gè)人的成功基本上是和你的品質(zhì)是成正比的，如果你是品質(zhì)上有瑕疵的人，那你的企業(yè)不會(huì)做的很好。這個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)人的企業(yè)做的大小，基本上和一個(gè)人的個(gè)性，和你的人品是成正比的。????另外一個(gè)非常重要的是，我們要去考察你是不是個(gè)團(tuán)隊(duì)，有些人可能就是一個(gè)人來(lái)做，其他人都是下面打工的，我們非常注重團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)投資在這點(diǎn)上特別強(qiáng)調(diào)，基本上在我們考察項(xiàng)目的時(shí)候，我們大概百分之六七十的時(shí)間是用來(lái)考察人。
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