愛華網(wǎng)???? 今年5月7日互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容運營商樂視網(wǎng)正式推出超級電視，打出的價格超低，39寸1999元，60寸6999元，樂視掌門人賈躍亭豪言：“樂視超級電視全面顛覆傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)電視已死！”到了9月，彩電行業(yè)更是風生水起，9月2日康佳推出第二品牌KKTV品牌，也打出了超低價格，55寸4K，6666元。9月3日TCL推出TCL愛奇藝TV+電視，48寸4567元。9月5日小米正式推出“小米電視”，47寸3D價格低至2999元。9月10日創(chuàng)維集團聯(lián)合阿里巴巴集團正式發(fā)布“酷開”品牌，推出酷開TV 55寸4999元，42寸夢幻版2999元，青春版1999元。 彩電行業(yè)由于互聯(lián)網(wǎng)而引發(fā)的智能電視大戰(zhàn)全面爆發(fā)，行業(yè)大革命正式來臨！ 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏說：“企業(yè)要么觸網(wǎng)要么死亡?！憋@然我們傳統(tǒng)的電視行業(yè)必須全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，問題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略如何開展？ 我們先從幾個方面來分析互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電視的挑戰(zhàn)。 在銷售上，主要有電商的沖擊，價格沒有最低只有更低，越來越?jīng)]底線，導(dǎo)致線上電商渠道嚴重沖擊線下零售渠道。如何避免線上對線下的沖擊？如何平衡線上電商渠道及線下零售渠道？這是我們必須面對的現(xiàn)實問題。 在商業(yè)模式上，樂視有“終端+內(nèi)容+廣告+應(yīng)用”的商業(yè)模式，稱賺錢不靠硬件靠后臺；小米硬件整機不怎么賺錢，但配件、服務(wù)很賺錢，還有它獨特的費用極低的網(wǎng)上銷售模式；康佳推出專注線上電商品牌的KKTV；TCL內(nèi)容綁定愛奇藝的TV+電視；聯(lián)想智能電視線上線下的同時布局。 在產(chǎn)品上，互聯(lián)網(wǎng)電視的功能創(chuàng)新、操控體驗、豐富的內(nèi)容、各種應(yīng)用、人機交互等更加完善，這些都給我們帶來了巨大的沖擊。 在經(jīng)營管理上，我們面臨著經(jīng)營思路的沖擊，整機不賺錢了，如何靠配件賺錢？如何賣內(nèi)容？如何賣服務(wù)？如何獲取足夠多的用戶，又如何發(fā)現(xiàn)和挖掘用戶價值？如何產(chǎn)生現(xiàn)金流？如何創(chuàng)新商業(yè)模式？同時我們也面臨著管理的挑戰(zhàn)，組織架構(gòu)該如何適應(yīng)和調(diào)整？如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)文化，怎樣培養(yǎng)或者挖掘互聯(lián)網(wǎng)人才等。 在產(chǎn)業(yè)鏈上，我們同樣面臨沖擊。如何與上下游企業(yè)合作？包括騰訊、百度、阿里、360等互聯(lián)網(wǎng)流量平臺，愛奇藝、優(yōu)朋普樂、優(yōu)酷-土豆等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營商，以及央視、百視通、南方傳媒、國廣等內(nèi)容牌照商。 傳統(tǒng)電視品牌商應(yīng)該怎么做？創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是什么？ 9月10日，創(chuàng)維集團“酷開”品牌北京發(fā)布會召開，上市產(chǎn)品42K1、55K1，酷開聯(lián)合阿里作戰(zhàn)，將酷開TV打造成“專為家庭互聯(lián)網(wǎng)而生”的智能電視，內(nèi)置創(chuàng)維獨自開發(fā)的天賜系統(tǒng)，并搭載阿里OS的支付寶、聚劃算、水電煤支付及阿里云應(yīng)用。 創(chuàng)維正在展開的是“雙平臺，雙品牌”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。 平臺戰(zhàn)略指的是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實現(xiàn)多主體共贏的一種戰(zhàn)略。其主要特點有：多主體參與，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，強調(diào)多方共贏，交易結(jié)構(gòu)/商業(yè)模式是關(guān)鍵等。 創(chuàng)維的“雙平臺”是指分銷平臺和酷開網(wǎng)絡(luò)。 分銷平臺的參與主體是創(chuàng)維線下的簽約客戶，城市專賣店、縣城專賣店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店。關(guān)鍵平臺是分銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在創(chuàng)維的分銷體系是由營銷總部-分公司-辦事處組成，服務(wù)平臺包括售后服務(wù)（OSS）-物流配送-財務(wù)管理-客戶管理-信息管理-資產(chǎn)安全等。 酷開網(wǎng)絡(luò)的參與主體是多樣的內(nèi)容提供和運營商，包括視頻、游戲、電商、各種應(yīng)用等。關(guān)鍵平臺有軟件升級-售后服務(wù)-支付系統(tǒng)-客戶資源管理-廣告系統(tǒng)-搜索展示。 “雙品牌”是指創(chuàng)維品牌和酷開品牌。
創(chuàng)維品牌差異化元素是“健康”，銷售平臺包括現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)和線下銷售。而酷開品牌差異化元素是“酷”，銷售平臺是互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括京東、天貓、易迅、蘇寧易購和一號店。創(chuàng)維品牌與酷開品牌的關(guān)鍵點各不相同，前者關(guān)注平臺效率和研產(chǎn)供銷的系統(tǒng)效率，如倉庫-物流配送-財務(wù)開票-客戶信息-售后服務(wù)（OSS）-資產(chǎn)資金等。后者關(guān)注的是軟件升級-售后服務(wù)-支付系統(tǒng)-客戶資源管理-廣告系統(tǒng)-搜索展示等系列過程。 最終創(chuàng)維集團要形成線上“酷開”線下“創(chuàng)維”的雙品牌專業(yè)化運營，協(xié)同作戰(zhàn)。從產(chǎn)品上實現(xiàn)創(chuàng)維電視、酷開TV產(chǎn)品的專業(yè)化規(guī)劃，從銷售上實現(xiàn)創(chuàng)維電視、酷開TV線下線上的專業(yè)化營銷。但兩者共享研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈以及銷售端的倉庫、物流配送、售后服務(wù)。 那么，如何實現(xiàn)“雙平臺，雙品牌”的戰(zhàn)略？ 首先，必須植入互聯(lián)網(wǎng)精神。 互聯(lián)網(wǎng)精神的特點是開放、分享、透明，為此我們?nèi)嬷踩?，在產(chǎn)品上要以軟件為主，疊代開發(fā)，注重產(chǎn)品體驗，免費供應(yīng)。在運營上要實現(xiàn)平臺化，強調(diào)客戶流量，創(chuàng)新商業(yè)模式，強調(diào)服務(wù)+金融。要全面加強互聯(lián)網(wǎng)精神，即強化平臺服務(wù)能力，做大客戶基數(shù)（多主體），強化平臺服務(wù)能力（互動、交流、開放等）。 其次，要繼續(xù)強化工業(yè)精神。 工業(yè)精神的特點是專注、專業(yè)、品質(zhì)，為此我們必須繼續(xù)強化，要繼續(xù)強化硬件產(chǎn)品的設(shè)計能力，如產(chǎn)品標準化能力，加大設(shè)計和研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性等。要繼續(xù)強化硬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈能力，如強化采購和制造，渠道和終端，物流和售后服務(wù)能力。 只有工業(yè)精神加互聯(lián)網(wǎng)精神才能真正突破！ 最后，變革從核心管理層開始。 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是一把手工程，核心管理層在思想上一定要高度重視，向張瑞敏學習，要充分認識，真正意識到這是一場大變革，要么變革，要么死亡！ 要勇于變革，作為核心管理者要有變革的勇氣，要從機制上保證變革的實施，要設(shè)置變革的成本預(yù)算，不怕失敗，允許失敗。要注重變革的有效性，可以實行先試驗再推廣辦法，變革從組織變革開始，在小范圍試驗，成功后總結(jié)經(jīng)驗迅速推向全國。 9月，山雨欲來風滿樓，中國彩電業(yè)正經(jīng)歷真正的革命！正經(jīng)歷工業(yè)精神和互聯(lián)網(wǎng)精神的互相滲透！從此，桌面（PC）互聯(lián)網(wǎng)向移動（手機PAD）互聯(lián)網(wǎng)向家庭（TV）互聯(lián)網(wǎng)升級，第三屏（客廳）爭奪戰(zhàn)正式開啟！這一戰(zhàn)必將有傳統(tǒng)企業(yè)被淘汰，也必將誕生三星級的融合互聯(lián)網(wǎng)精神的制造業(yè)巨頭。 創(chuàng)維，必須全力以赴！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/25800.html
