愛華網(wǎng)?林武彬開朗健談。他出生在廣東汕頭的一個小村子，14歲時，父親因病早逝。他每天上學前會“工作”4小時：4點起床，到離家不遠的小山上撿回石塊，敲成碎石后賣掉以補貼家用。
??? “打工只能混生活，生意小小可發(fā)家?！边@句潮汕地區(qū)廣為流傳的俗語，將林武彬推上了經(jīng)商之路。他要讓人丁不旺的林家“發(fā)”起來。從小自強的林武彬，每遇挫折都會奮力突破，證明自己絕非“爛蛋”（潮汕話，意為差勁，相當于“扶不起的阿斗”的意思）。
??? [人物檔案]
??? 姓名：林武彬
??? 職務(wù)：武漢景生藝術(shù)裝飾中心總經(jīng)理
??? 出生：1964年3月5日
??? 血型：O型
??? 星座：雙魚座
??? 最愛看的書：《鋼鐵是怎樣煉成的》、《福爾摩斯》、《包公傳》最喜歡的運動：羽毛球、乒乓球
被斥“爛蛋”奮發(fā)圖強
??? 1982年，高中畢業(yè)的林武彬到廣州當建筑工人。工地上的活又臟又累，可一想到有錢能寄給鄉(xiāng)下的母親，他便渾身是勁。然而，半年后，包工頭攜款一走了之，林武彬走投無路，到湖北投靠堂哥。
??? 做五金生意的堂哥篤信：一個人如果不傻，只要能吃苦、有膽量、有錢，就一定能發(fā)。林武彬說：“我除了沒錢，其他條件都具備。”堂哥便借給他200元錢，簡單教他些推銷竅門。兩人來到湖北仙桃，約定分頭行動，十天后云夢縣碰頭。
??? 初出遠門，“貨郎”林武彬背著三個大包，穿梭大街小巷，跋涉田間地頭，遇到供銷社就上門推銷。但供銷社的經(jīng)理大多不能作主，須上級領(lǐng)導層層審批。為找領(lǐng)導，他沒少吃苦頭。
??? 一次次碰壁后，林武彬內(nèi)心凄然。夜間孤臥他鄉(xiāng)，陣陣鄉(xiāng)愁攪得他夜不能寐。他逛書店買來偵探小說調(diào)節(jié)情緒，順便鍛煉一下邏輯思維能力，不料一看成癮。
??? 十天后到云夢，堂哥怒斥他“爛蛋”，讓他滾回老家。原來，他包里的貨一件沒少，卻多出5本偵探小說，200元錢花得干干凈凈。
??? 林武彬不想當“爛蛋”，求得堂哥原諒，又借了200元。“只許前進，不能退縮?！彼麑ψ约赫f。
??? 1983年3月的一天早上，大雪紛飛。在蘄春縣橫車鎮(zhèn)供銷社門口，林武彬撣掉身上的雪花，向一位站柜臺的老師傅問好。凍紅了臉的小青年哈著氣介紹完產(chǎn)品，老師傅便果斷簽單：1280元。小林心里知道，自己不畏風雪，喚起了客戶的同情。
??? 在此后10年，林武彬的腳步踏遍鄂東15個縣市。其間的1988年，他抓住石英鐘暢銷的機遇，籌資在汕頭生產(chǎn)石英鐘，5年創(chuàng)下數(shù)千萬元銷售額。
扎根鄂東積蓄實力
??? 1993年，供銷社體系面臨改制，林武彬辛苦建立的銷售網(wǎng)土崩瓦解。他想到要變行商為坐商，建立自己的商行。有同鄉(xiāng)拉他到武漢來開店，可他擔心，突然闖到一個陌生的大城市，風險太大。于是，他選擇“農(nóng)村包圍城市”，來到鄂東浠水縣，租下一間80平米店鋪，取名景生商行，主營燈飾和小電器。
??? 初扎營壘，既新鮮也有危機感，做事尤其認真，總想搞點新花樣。當?shù)匾恍┌儇浀瓿鍪鄣碾娝畨刂还苜u不管修，景生商行卻提出免費維修。很快在浠水有了點名氣。
??? 當時，一些知名家電品牌只向武漢等大城市市場供貨，拒絕發(fā)展二級市場代理，林武彬只能到武漢的家電賣場進貨，價高利低。他曾向美的湖北總代理提出合作，可對方一聽到他在浠水市場，立刻一口拒絕。但他沒有放棄，四處尋找切入機會。得知萬寶的湖北總代理也是廣東老鄉(xiāng)，便想辦法套近乎。老鄉(xiāng)答應(yīng)幫忙，撥出10萬元的代理產(chǎn)品配額給他。
??? 這下，景生商行的電扇在浠水價格最低，當?shù)乩仙痰暌哺牡竭@里拿貨。10萬元的電扇很快賣光。佳績出人意料，萬寶將鄂東總代理交與林武彬。隨后，美的方面也點了頭。
郵件營銷敲開武漢市場
??? 2000年開始，各地房地產(chǎn)開始升溫，輕裝修重裝飾成為裝飾業(yè)的潮流。林武彬覺得其間商機較大，遂在深圳開辦廣東景生藝術(shù)品裝飾公司，根據(jù)客戶需要設(shè)計各種飾品模具，做瓷器、木雕等。
??? 為進入武漢，林武彬暗暗調(diào)查了3年。他研究武漢裝飾消費的趨勢，家裝總消費5萬元、8萬元的房子多起來，工藝裝飾品有了市場，便決定進入。
??? 這個行當尚屬前沿產(chǎn)業(yè)，因略帶“奢侈性”，很多人不熟悉產(chǎn)品，商家想盡心思。上海甚至有人開設(shè)情調(diào)十足的咖啡館，邊賣咖啡邊銷售裝飾品。林武彬知道，休閑消費的主力是年輕人，而他要切入有錢人的市場。2004年11月，他選定商氣旺盛的順道街，創(chuàng)辦武漢景生藝術(shù)品裝飾中心。
??? 在賣場內(nèi)，記者看到，屏風、酒柜等木制家具古色古香，原木畫、木雕、水車、花藝擺件等，都顯得頗具靈氣。但“有錢人”起初并不賞識它們，景生前半年一直虧損。
??? 同行點撥他，高檔裝修的設(shè)計師是通向有購買力人群的橋梁。他也了解到，設(shè)計師常常在網(wǎng)上找靈感，而一些工藝裝飾的精品、新品，為防止仿造，賣半年后才能上網(wǎng)。
??? 林武彬費盡心思，把大裝飾公司主力設(shè)計師的郵箱號碼弄到手，在標題中寫上幾句“勾”人眼球的話，邀請他們對他提出的論題或者產(chǎn)品進行討論。郵件發(fā)出去，很多設(shè)計師感興趣，只要對方一回郵件，林武彬立刻趁勢而上。
??? 一年多來，林武彬公司集中了不少設(shè)計師（第一駕馬車），但他也覺得，耗費時間太多，人的穩(wěn)定性不夠。業(yè)務(wù)員、設(shè)計師的工作變動，以及將來對手的挖角，都會帶來不少損失。他認為不能把產(chǎn)品交給單一渠道，要努力構(gòu)架“三駕馬車”穩(wěn)定銷售。
??? 基于自己的成長經(jīng)驗，他很注重二級市場（第二駕馬車）。武漢周邊城市設(shè)計師知識相對缺乏，但求知欲強，也很好打交道，而當?shù)厥袌鰸摿Σ⒉粊営谖錆h?，F(xiàn)在，二級市場對銷售貢獻度很大?！八麄兊拇嬖?，也能打壓武漢一些設(shè)計師的‘驕氣’?！绷治浔蛭⑿χf。
坦誠搞定精明顧客
??? 順道街雖然鋪面價格比別處貴，時間一長自然銷售也不錯，帶來很大的客戶資源。這是林武彬的第三駕馬車。他認為，做企業(yè)最核心的東西，是產(chǎn)品和企業(yè)的品牌形象，而不能只靠人際關(guān)系。
??? 店中一款標價200元的燈飾，一位酒吧老板很中意。他馬上到對面的燈飾城詢價得知，180元可買到類似款式但質(zhì)量略差的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)頭就向林武彬報價：別個只賣150元咧，你做不做得起？
??? 做生意，不能輸在氣勢上。林武彬果斷回答“可以”。他心里其實有個小算盤，雖然一個燈飾要虧10塊錢，但這個老板要裝飾1000多平方米的店面，沒有自信和威勢，就不能“擺平”他。對方果然覺得林武彬做生意很爽，和他做了更多生意。
??? 林武彬由此總結(jié)，對精明的人以誠懇相待，慢慢就能把他們的狂妄自大壓倒，產(chǎn)生合作機會。此后，他對員工說，評價一次銷售是否成功，不是簡單地把東西賣出了事，而要盡力得到客戶內(nèi)心的認可，要讓員工成為引導客人選購商品的“安全島”。
??? 一次，有個員工送貨上門，客戶讓員工留在家里，專程出門買茶葉泡給他喝。林武彬?qū)@名員工大加贊賞：這就是你的價值，給企業(yè)帶來的價值。
??? 現(xiàn)在，景生工藝飾品已走入千家萬戶，但在林武彬看來，他的事業(yè)才剛剛開始。
??? [林武彬的管理之道] 給員工家屬發(fā)紅包
??? 林武彬自認為是個善良樂觀的人，有時候看電視都會掉下眼淚，他對員工也很寬厚。招聘員工時，他首先看心態(tài)，即便能力不強，但只要他勤勉好學?，F(xiàn)在跟著林武彬的員工，大部分都干了五六年，最長的干了13年，有三四個員工離職后又回來。
??? 他總是對員工說，企業(yè)并不是我一個人的，做好了也是大家的。他從來不給員工很大的壓力，而是盡力營造共同奮斗的境界。
??? 林武彬很講究獎勵的方法。他從不就一件事對員工大施獎賞，而是在背后提供關(guān)懷。
??? 比如員工因公晚歸，和愛人吵嘴，林武彬會發(fā)一個紅包，或陪他逛商場買套像樣的衣服。員工的父母得了重感冒，林武彬會親自前去看望，并發(fā)個紅包慰問。家人認可老板了，就會勉勵員工好好干。林武彬笑呵呵的，對自己的妙招十分滿意。
??? [員工評價林武彬] “他讓我們覺得自己是老板”
??? 店長萬波這樣評價林武彬：“他讓我們覺得自己是老板，他是員工?！比f波說，只要林總在店里，從來都沒有閑過，都會幫著干活。尤其是遇到困難時，林總總能出其不意地想到解決的辦法，讓不可能變成可能。
??? 前不久，一位恩施的客戶訂了一批流水器（可養(yǎng)魚、水草等），由于是陶瓷制品、路程又遠，如果包裝不好很容易在路上造成損壞，店里的員工都想不出好辦法將產(chǎn)品打包。后來還是林總親自出馬，教員工先將貨物用紙箱裝好，再裝進木箱，最后運到恩施絲毫無損。
??? “不僅如此，林總還非常關(guān)心員工的家庭?！比f波說，林總會和員工拉家常，關(guān)心他們家人的身體情況。一次，她的母親生病了，林總還給她發(fā)來短信問病情，讓她非常感動。
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