愛華網(wǎng)???? 8月8日，《小時(shí)代2：青木時(shí)代》上映，我給我的朋友和電影局長立了一個(gè)誓言，因?yàn)樗麆裎覄e上，他說：“你看看，《環(huán)太平洋》太猛了，你這個(gè)現(xiàn)在上，你能開花開多少，百分之二十幾?！蔽医o他講了一個(gè)事例，我說：“你忘了，當(dāng)年你勸我《敢死隊(duì)2》不要上，因?yàn)橛小厄饌b》、《蜘蛛俠》，后面還有很多。我上來就把它們倆頂下來，今天我也可以給你一個(gè)承諾，《小時(shí)代2：青木時(shí)代》上映，我一定把《環(huán)太平洋》拉下來?！弊罱K我們做到了，《小時(shí)代2》上映時(shí)排場是35%，《環(huán)太平洋》變成了25%。 《小時(shí)代》為什么可以打敗《超人》和眾多大片？因?yàn)椤缎r(shí)代》就是為中國15歲到25歲的觀眾拍的，以他們?yōu)楸?，我打敗《超人》等在中國市場那是輕輕松松。
不是說我們要跟誰去較勁，或者說怎么保護(hù)一部電影。我不是這個(gè)意思，我想說的是為什么樂視影業(yè)可以有這樣的資本，資本看重的是什么，看重的是你的商業(yè)模式在為多少人提供服務(wù)。 樂視影業(yè)的商業(yè)模式 目前，樂視影業(yè)的估值是5億，一個(gè)成立兩年的公司，2012年還沒有太多利潤的公司，為什么有這樣的估值？我們列出幾個(gè)數(shù)字，可以用相對(duì)輕松的方式說明其中的道理。 首先，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司。2011年，我和賈躍亭先生共同創(chuàng)建樂視影業(yè)，當(dāng)時(shí)就說，我們要做第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司。這是我們的定位。這樣定位的市場空間有多大？中國有四五千萬常年去電影院看電影的觀眾，但是有6億網(wǎng)民。樂視影業(yè)的商業(yè)模式，就是把我們的服務(wù)對(duì)象從這幾千萬電影觀眾轉(zhuǎn)向6億網(wǎng)民，這給了資本極大的想象力。一些電影公司的估值是根據(jù)它們有多少導(dǎo)演、多少劇本、多少品牌價(jià)值。而樂視影業(yè)的估值是根據(jù)面向多少消費(fèi)者得出的。 其次，樂視影業(yè)的商業(yè)模式是兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，一臺(tái)就是我們O2O的市場性質(zhì)，另一臺(tái)就是我們的品牌生態(tài)。張藝謀加盟樂視影業(yè)時(shí)，我就承諾大家說，希望到當(dāng)年年底或者第二年年初，樂視影業(yè)把整個(gè)生態(tài)和盤托出。我希望從視頻開始，一直到國際大片，所有這些創(chuàng)作聚在一起能夠形成一個(gè)生態(tài)，這就是我經(jīng)常講的圍海養(yǎng)魚。整個(gè)大樂視就是一個(gè)大漁場，我們把海水圍起來，把養(yǎng)魚蟲的機(jī)制做起來，把養(yǎng)海藻的事情做起來，把各種各樣的小魚大魚的食物鏈都做起來，讓它們彼此交叉繁衍，生生不息。 最后，是“三導(dǎo)”，導(dǎo)航、導(dǎo)流和導(dǎo)購。樂視影業(yè)商業(yè)模式的前提是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)從信息時(shí)代步入導(dǎo)購時(shí)代。過去的十年互聯(lián)網(wǎng)處于信息時(shí)代，如今中國電影行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，更多是把它作為一個(gè)信息平臺(tái)在做，作為信息發(fā)布、電影推廣發(fā)布的一個(gè)平臺(tái)。而樂視影業(yè)則是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做我們所有電影的營銷導(dǎo)購平臺(tái)。 “三導(dǎo)”的威力 “三導(dǎo)”分別是導(dǎo)航、導(dǎo)流和導(dǎo)購。 當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，有了一個(gè)市場定位以后，首先要利用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體，以視頻營銷的方式進(jìn)行導(dǎo)航。導(dǎo)航就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的溝通，也就是電影和網(wǎng)民之間的溝通，包括互動(dòng)等社會(huì)化的相互交叉的方式。 以《小時(shí)代》為例，拿到這個(gè)片子后，我們對(duì)男、女、年齡等很多數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明確這部影片針對(duì)的受眾是多大年齡、什么性別，然后進(jìn)行全網(wǎng)社會(huì)化營銷。中國網(wǎng)民生活在網(wǎng)絡(luò)虛擬世界里，他有自己部落，他生活在哪里，你要找到。比如人人網(wǎng)是個(gè)什么樣的網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站有哪些，婚戀網(wǎng)站有哪些，閨秘網(wǎng)站有哪些，你要通過各種各樣的名單和互聯(lián)網(wǎng)營銷，把群體數(shù)據(jù)變成個(gè)體數(shù)據(jù)，找到自己的受眾在哪里。社會(huì)化營銷的過程，就是一個(gè)精確的找到受眾的過程。 找到目標(biāo)受眾之后，我們就在各個(gè)平臺(tái)上做目標(biāo)觀眾的社會(huì)化營銷。比如在社交網(wǎng)站做“閨秘紀(jì)念冊”、“時(shí)代姐妹花”、“小時(shí)代青春不散場”等活動(dòng)，讓大家看到這些活動(dòng)并回應(yīng)。你找到顧客，他們就形成了你的目標(biāo)觀眾，然后你要知道他們在哪個(gè)平臺(tái)上是誰，形成了O2O營銷、話題營銷、情感營銷等各種各樣的營銷方式。比如視頻營銷，我們通過各種各樣的視頻，小時(shí)代嘉年華、盛裝共舞、超級(jí)粉飾廠、實(shí)現(xiàn)夢想等視頻導(dǎo)航。比如平臺(tái)合作，我們跟各種各樣的平臺(tái)合作，在他們的平臺(tái)上尋找我們的受眾。比如校園營銷，我們跟人人網(wǎng)合作，面向全國23所高校開展《小時(shí)代》校園營銷。 有了一定的傳播量以后，就開始導(dǎo)流。其實(shí)導(dǎo)流加導(dǎo)購就是O2O。導(dǎo)流是指在互聯(lián)網(wǎng)上，我們要把這部影片通過社會(huì)化營銷找到目標(biāo)受眾，導(dǎo)入到電影院里。常去電影院的也就幾千萬人，我們有6億網(wǎng)民，是前者十倍的數(shù)量級(jí)。如果利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠和中國現(xiàn)在高速發(fā)展的影院市場進(jìn)行營銷互動(dòng)的話，市場空間是巨大的。 《小時(shí)代》還創(chuàng)了一個(gè)紀(jì)錄，這個(gè)紀(jì)錄就是：電影史上從來沒有一部電影做過幾十萬人同時(shí)參加首映的活動(dòng)。8月7日8點(diǎn)正式開始，我們在中國61個(gè)城市同時(shí)做了850場嘉年華活動(dòng)。最后，實(shí)在是控制不住了，做了1200場。每一場如果是兩百個(gè)人，那就是24萬人。這是一個(gè)紀(jì)錄，創(chuàng)下這樣一個(gè)紀(jì)錄，要有充分的互聯(lián)網(wǎng)營銷和地面強(qiáng)大的執(zhí)行能力，你才能做出這樣的事兒。 前一陣子很多人說我們壟斷了排片，說：“你們用了什么手段，不公平，為什么全國影院100%投放，100%都是《小時(shí)代》？”當(dāng)然，我也不一定贊成這樣做，可我要說的是，這根本不是我控制的，或者我讓它這樣的。這些影院就是這么做的，為什么會(huì)100%排滿，因?yàn)槲覀儧]有給它舉辦嘉年華活動(dòng)，相對(duì)來講是一些比較邊緣的新開的影院，它要表現(xiàn)，爭取辦這么一場PARTY，它怎么辦，最好的表現(xiàn)就是給我們排滿，以此爭取。《小時(shí)代》通過觀影增值服務(wù)預(yù)售平臺(tái)和搜狗、360、人人網(wǎng)等四輪合作，幾十萬人搶票、助威，把850場買了滿場。 我們通過《小時(shí)代》這樣一部影片，把電影所謂的發(fā)行改成了電影的MARKETING。也就是說，我是賣票的，我把票賣完了，把這部電影放到電影院這個(gè)負(fù)責(zé)放映的地方，這樣就建立了真正的渠道代理，把終端的渠道功能脫離開，它只是一個(gè)放映終端。這樣就把電影的投資發(fā)行變成了一個(gè)B2C模式，而不是過去那樣的B2B業(yè)務(wù)。以前是所有的電影都掌握在電影院手里，你把拷貝給它，它愛排多少場都可以?，F(xiàn)在，我給你送滿場你要不要，如果你要，那么你怎么表現(xiàn)，怎么支持我。其實(shí)這是整個(gè)行業(yè)經(jīng)營模式的改變。我不是要挾它們，它們完全可以不要。 此外，我們線下還跟一茶一座、漢堡王、珍視明的幾萬個(gè)門店開展O2O合作。 導(dǎo)購，是說如果你在網(wǎng)上售賣電影院觀影增值服務(wù)產(chǎn)品，你就必須要保證在線下、在電影院，保證購買者的服務(wù)體驗(yàn)。目前樂視影業(yè)把中國影院市場分成了五個(gè)大區(qū)，然后提供線下導(dǎo)購服務(wù)。 導(dǎo)購發(fā)生在電影院里，小孩子們到電影院看《小時(shí)代》，他就是參加一場PARTY。那么，你怎么組織這個(gè)PARTY？我們所有的心思都用在觀眾身上，想著怎么給他們提供更好的體驗(yàn)。在全國各地組織1200場PARTY，才造成了《小時(shí)代》在全國有這么大的影響。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電影產(chǎn)業(yè)的想象空間 2013年4月，樂視影業(yè)在北京電影節(jié)發(fā)布會(huì)上發(fā)布了十部影片。到現(xiàn)在，我們已經(jīng)完成了五部，下半年還有五部。我曾提出今年的票房目標(biāo)是12億元，現(xiàn)在看來，是只多不少，比較靠譜。2014年，有了這樣的市場體系以后，樂視影業(yè)的目標(biāo)是發(fā)行16部影片。我斗膽說我們希望票房能夠超過25億元，希望前4年我們都能保持100%的增長速度。 現(xiàn)在樂視影業(yè)有300多位員工，平均年齡26歲—本來不到26歲，但是張藝謀加入后就超過了（笑）。 到2013年底，樂視影業(yè)的地面發(fā)行網(wǎng)絡(luò)會(huì)覆蓋100個(gè)城市，我們正在加快地面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的速度。這兩天不斷有人問我，說“看前20個(gè)城市，《環(huán)太平洋》票房比你高多了”，我說“你去看看二線、三線城市，我們的票房比他們高多了”。 我們始終是單日票房冠軍，靠的就是對(duì)二、三、四線市場的滲透。這恰恰是中國影院市場未來5到10年的巨大發(fā)展空間。在這100個(gè)城市里，會(huì)有我們300個(gè)地面發(fā)行兄弟，每個(gè)人大約負(fù)責(zé)5家電影院。因此，我們覆蓋了占中國票房85%左右的1500家電影院。我們還在不斷拓展，希望最后達(dá)到無死角覆蓋。當(dāng)我們有了運(yùn)營能力以后，影院開到哪，樂視影業(yè)的發(fā)行人員和駐扎在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行人員就會(huì)到哪，做到無死角覆蓋。 此外，我們在全國的幾百所高校里招募了1000名實(shí)習(xí)生作為后備軍。他們現(xiàn)在已經(jīng)參與樂視影業(yè)每一部影片在各個(gè)城市的一些工作，比如發(fā)放電影宣傳單、給大家拍照、送小禮物等。 作為一個(gè)把網(wǎng)民、消費(fèi)者作為商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)力的商業(yè)體，樂視影業(yè)的路才剛剛開始走。我希望中國能夠誕生上千億市值的電影公司，因?yàn)橹袊?3億人口，我們現(xiàn)在有6億網(wǎng)民，再過5年我們有多少網(wǎng)民？如果能夠把這些網(wǎng)民都轉(zhuǎn)化為電影觀眾，那中國電影產(chǎn)業(yè)的想象空間得有多大？
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