?蘇州城里有做了幾十年的銅字、銅牌的制牌店，可成立才一年的凌致標志指示系統(tǒng)有限公司卻在這老行當里異軍突起。它從國外采購材料，模仿歐美指示牌設計起家，研發(fā)自己的產品，使小小的標牌制作接近國際先進水平。?

??? 如今蘇州工業(yè)園的很多知名外企都成了凌致的客戶，凌致的產品與服務也正推向全國，老板凌衛(wèi)中說：小公司創(chuàng)業(yè)可以選擇行業(yè)里很窄的一塊來做，在小領域里做到最專業(yè)。

??? “差距”就是商機

??? 凌致2000年成立時，注冊的是信息咨詢公司。本想立足這個服務型新行業(yè)發(fā)展，可不久凌衛(wèi)中發(fā)現(xiàn)，“信息咨詢”太空泛了，這樣的公司比比皆是，純做服務不如產品結合服務實在，決定把重心轉到制作上來。

??? 做什么產品呢？小公司的開發(fā)實力有限，“門檻”太高的不行。偶然一次參加上海的年度國際廣告展，凌衛(wèi)中被外國公司展示的指示牌所吸引，與傳統(tǒng)的銅字、銅牌相比，它們精美的設計與工藝簡直就像一個個現(xiàn)代藝術品。

??? 國內的裝修業(yè)近年發(fā)展很快，配套的小小指示牌卻仍是粗糙的制作，而且制牌店的成品毫無個性，等顧客上門的服務方式也很被動。這個“差距”不正是可發(fā)掘的市場嗎？凌衛(wèi)中靈機一動，找到了要做的產品：成套地為企業(yè)或一棟大廈規(guī)劃，為其度身定做樓層分布水牌、門牌、看板、消防安全指示等。

??? 首先是材料的“變革”，凌衛(wèi)中開始通過參加行業(yè)展會收集材料，同時托國外的朋友采購，向國外的公司索取，在網(wǎng)上采稿定購，能用的渠道都用上，為的是在老行當里翻個新花樣。

??? 畢竟是門外漢，當凌致興奮地接到第一個大客戶，美國AMD公司的訂單時，費盡全力卻無法通過，原因很簡單，材料雖合規(guī)格，產品的造型結構卻達不到要求，結果客戶把生意轉給了在美國的專業(yè)設計公司。

??? 這件事使凌衛(wèi)中領悟到：跟國內早些年做電視的廠家從模仿改造國外同行產品起步一樣，做指示牌也先要找一個“學習對象”，仿照國外產品的設計、結構是最簡捷的成長方法，因為它們實在先進很多。

??? “模仿”的階梯

??? 凌致的模仿對象是美國著名的KROY設計公司，它主要業(yè)務分兩塊：指示牌制作和標簽機生產，凌衛(wèi)中非常欣賞KROY的制作。

??? “指示系統(tǒng)設計在國內是很冷僻的，我們幾乎招聘不到專業(yè)的設計員，只能招來學過平面設計、裝潢設計的員工，在公司內部接受培訓，我們從KROY拿到很多資料，它提供了材料選取，結構造型、版面設計、制作工藝等等的參考，公司的設計員先從模仿開始，再在形式上作更改?！?

??? 通常先用數(shù)碼相機拍攝大廈或企業(yè)辦公區(qū)、廠房的外觀、構造，把握整體感覺后，開始兩套方案的設計，由客戶采稿，然后出樣本，通過之后再形成標準化產品，這個過程一絲不茍，既是積累經(jīng)驗也是積累客戶。

??? “企業(yè)的平面廣告可以做得很花哨，在報紙雜志上停留的時間也短，指示系統(tǒng)的要求卻不一樣，它屬于企業(yè)CI中的VI部分，視覺設計講究簡潔、耐看，而且顏色、尺寸等都有嚴格的標準。我們只有按照國際水準要求自己，才能讓老行當上一個臺階。”　　另一個讓凌衛(wèi)中印象深刻的客戶是荷蘭的AkzoNobel公司，這是家有名的油漆涂料公司，它在蘇州新區(qū)的蓋了新廠房，讓凌致做成套的指示牌，樣品做出來了，材料、結構、造型都沒有問題，最終卻被退了回來，因為表面處理達不到要求。

??? “我們可以模仿國外產品的設計，但還必須有先進的加工設備才能達到工藝標準，所以公司大力投資引進設備和興建廠房。澳大利亞、丹麥、意大利許多專業(yè)設計公司，有著幾十年的歷史，它們的員工也不多，但設計力強，不斷推出新品，購置的加工設備也是上百萬的，在小小的領域里做到最專業(yè)并不簡單?！?

??? 個性化產品

??? “在這個行業(yè)沒有什么真正的品牌，只是許多小公司模仿幾個大公司，在市場上常見到很相似的產品，它們可能模仿同一家，所以要做大，必須研發(fā)自己的產品，做出個性化的東西。”

??? 凌致產品的個性化，體現(xiàn)在它的蘇州特色，一些外企喜歡在指示牌上加點中國文化，凌致研究了蘇州的1萬多種窗花圖案，設計出大格調統(tǒng)一，樣式各異的圖案。菱形的，三角形的窗花運用在一套20多個指示牌的版面上，富于靈氣。不過，凌衛(wèi)中說，這只是單向產品，根據(jù)客戶的要求而作，不像標準化產品批量生產。

??? “小公司的服務區(qū)域一般比較窄，但可以將半成品向外地推廣，比如我們新開發(fā)的雙層插片式指示牌，用塑料或木質的底板連邊框，卡住磨砂亞光面的有機玻璃，夾在其中的指示牌，可直接打印或彩色噴繪，更換容易，有多種規(guī)格和不同顏色供選擇，我們通過行業(yè)展會和速遞公司向廣告公司推廣產品，并由他們向客戶推薦使用，可以滿足不同場合使用指示產品的需要?！?

??? 凌衛(wèi)中在尋找更多的銷售渠道，在他看來，做國外產品代理或加盟名牌公司并不是理想的方式，在這個只有20%的利潤率和品牌性不強的行當，重要的還是推陳出新，在區(qū)域領先的基礎上，打開外地市場，把自己的產品定型推向全國。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/256515.html