?? 很多創(chuàng)業(yè)者把自己當(dāng)成山，讓所有人攀登，但爬山總是累的；而我把自己當(dāng)成洼地，萬川之水流向這里，洼地就成為湖泊、海洋，想停留軍艦都可以。

??? 其實(shí)我最早的“創(chuàng)業(yè)”可以追溯到6歲。那時我撿破爛以補(bǔ)貼家用。最好的時候，一天賺了2塊1毛錢，在36年前是筆不小的收入。

??? 但今天，我對創(chuàng)業(yè)的理解更多的是一種心境，不是錢的多少，或攤子大小。它可能更多是屬于你自己的，有相當(dāng)?shù)氖聵I(yè)規(guī)模，最重要的是，它在行進(jìn)的過程中很大程度上能體現(xiàn)你的一些意志，你的價值導(dǎo)向和文化觀念。

??? 別為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

??? 在大部分人眼里，創(chuàng)業(yè)都是頗具吸引力的。但很多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，并沒有自己明確的想法。但恰恰這一點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)者需要具備的第一素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)一定要有原動力，可能每個人的動機(jī)不同，但必須明確，要清楚地告訴自己，你為什么創(chuàng)業(yè)。

??? 在我看來，創(chuàng)業(yè)的“業(yè)”包含兩個“業(yè)”，家業(yè)，以及事業(yè)。我對創(chuàng)業(yè)的原始動機(jī)就是前者。因?yàn)榧揖池毨?，我希望能賺更多的錢，改善家人的處境。上大學(xué)時，我做家教介紹人，承包學(xué)校的咖啡廳、錄像廳。畢業(yè)后我選擇辭掉公職，加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，以及后來徹底自己開公司，都是這一動力下的結(jié)果。只有在明確的創(chuàng)業(yè)動力的推動下，才可能迸發(fā)出創(chuàng)業(yè)激情，以及保持敏銳的商業(yè)直覺，尋找機(jī)會，并準(zhǔn)確地抓住它。

??? 到1993年時，我就靠做代理商第一次實(shí)現(xiàn)了百萬富翁的夢想。然后我到上海一個中美合資企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，任董事長助理兼市場部經(jīng)理。兩年后的1995年，發(fā)生了轟動一時的50萬年薪事件，我在全國競選中脫穎而出，又很快陷入到企業(yè)炒作的尷尬中。但這一切，都是過程。如果說今天我的聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)是棟高樓，之前我所經(jīng)歷的一切就都是地基。而無論怎樣變，我始終明白：我活著的目的不是為了創(chuàng)業(yè)，而是更好的生活，更好地承擔(dān)家庭和社會的責(zé)任，而能達(dá)到這個目的的途徑很多。因此我在打工時也兢兢業(yè)業(yè)，投入的精力、情感一點(diǎn)也不比創(chuàng)業(yè)時少。只要有這樣的狀態(tài)，只要公司和老板沒選錯，不想創(chuàng)業(yè)都能成為“老板”。

??? 保持你的角色感

??? 但地基之所以能成為地基，是建立在角色感的基礎(chǔ)上的。如果一個人在做職業(yè)經(jīng)理人時，沒有很好的職業(yè)感、職業(yè)操守和責(zé)任心，創(chuàng)業(yè)很難成功。因?yàn)樗鼰捑土四銓σ粋€企業(yè)，對成本、對市場、對客戶等等方面的綜合責(zé)任和價值認(rèn)定。事實(shí)上，不管是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人，責(zé)任這點(diǎn)是共同的。之所以有了聯(lián)縱智達(dá)的今天，就是有賴于我的角色感。

??? 多數(shù)人進(jìn)入咨詢業(yè)是經(jīng)歷了這樣的過程：先站在外邊看，哦，咨詢是個不錯的行業(yè)，進(jìn)去以后，一二三該怎么走，先拿幾個模板，幾個案例去賣給客戶。

??? 一些企業(yè)請我去給他們的業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，開始換來的就是笑臉、掌聲、一頓飯，得到的第一筆錢來自于一個水泥添加劑企業(yè)，我?guī)退麄冏隽诵┡嘤?xùn)和規(guī)劃，過了大半年他們業(yè)績特別好，送來6000塊錢，我拿了還好緊張，給他開了個何慕超市的零售業(yè)統(tǒng)一發(fā)票(當(dāng)時我在做鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市)。慢慢地我才明白，這原來是個行業(yè)。

??? 其實(shí)正因?yàn)椴恢朗裁词亲稍?，所以才進(jìn)入了咨詢業(yè)，這反而成就了聯(lián)縱智達(dá)的成長。如果之前知道咨詢是賣產(chǎn)品的，我可能就會拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，無論對方頭疼還是口渴，我都一定要賣面包給人家。而我們又比不過專業(yè)“賣面包”的麥肯錫。

??? 但因?yàn)椴恢肋@些，我當(dāng)時更多的是站在企業(yè)的角度，判斷它要達(dá)到什么目標(biāo)，需要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)，哪些是幫不了的。就等于積累了相當(dāng)多的素材，比如：磚頭、水泥，不過沒有當(dāng)成房子來賣，而是更多去解決一定的實(shí)際問題。就這樣在無意中獲得了雷鳴般的掌聲，快速成長。

??? 所以說，創(chuàng)業(yè)之前和之中的角色感和責(zé)任心是極其重要的。對別人負(fù)責(zé)才能贏得機(jī)會，直到今天，我們都主張可以不做最好的公司，但要做最有責(zé)任的公司。我們能力不夠時會對客戶坦然相告，已經(jīng)收款，又退回去的案例也有很多。這反而成就了我們的聲譽(yù)。

??? 在創(chuàng)業(yè)中，對以前的資源的把握也非常重要，但能否利用仍在于之前你做職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)上。其實(shí)也就是你之前累積的生命品牌，這絕不因你是在打工還是在創(chuàng)業(yè)而有所不同。所以我一直主張，在打工時要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，在創(chuàng)業(yè)時要有打工心態(tài)。

??? 2000年其實(shí)才是聯(lián)縱智達(dá)公司化的元年，我是從那時就開始著重推公司品牌的。目前我們的營業(yè)額有數(shù)千萬，而且如果不控制，上億是可預(yù)見的。但我想還是要穩(wěn)一穩(wěn)，要多練內(nèi)功。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須依靠科學(xué)的管理方法，這方面我深有體會，也是我的弱項(xiàng)。但我有另外的解決辦法。在我看來，咨詢公司是以知識員工為主的，文化第一，管理第二。

??? 選人是我們穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的根本。我們的標(biāo)準(zhǔn)是，第一你必須發(fā)自肺腑地喜歡這個行業(yè)；第二，喜愛這個公司。我稱這些為“人型”。在文化上，我是個拿著放大鏡到處去看人優(yōu)點(diǎn)的人。這個人脖子粗，那個人腦袋大，拼在一起就組裝成一個巨人。我不苛求別人把他的短處短期內(nèi)補(bǔ)齊，而是希望他快速把長處發(fā)揮到最大。木桶原理是對的，但那是對木桶(團(tuán)隊(duì))來說的，而個人其實(shí)是木板。你用箍(管理)把他們扎起來，用膠水(企業(yè)文化)把他們粘在一起就行了。

??? 當(dāng)然，管理上最重要的還是機(jī)制。我們有國內(nèi)同行偏高的底薪，以及最高的項(xiàng)目激勵政策、最好的合伙人制度，最重要的是有難以想像的職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，可以零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)。

??? 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，高速發(fā)展常常帶來致命考驗(yàn)。隊(duì)伍膨脹往往會使管理問題顯露。我們也一樣，人性化重于科學(xué)化是公司現(xiàn)在存在的最大問題。但改起來很難，那我就用結(jié)構(gòu)來解決。

??? 現(xiàn)在，這種制度已經(jīng)執(zhí)行了一年多，已經(jīng)有四五個員工成立事業(yè)部，還有兩個員工做了法人代表。我們不僅是要挽留那些出去創(chuàng)業(yè)的人，還想吸引那些外邊想創(chuàng)業(yè)的人到我們這里來創(chuàng)業(yè)。將來聯(lián)縱智達(dá)成立幾十家股份公司都是可能的，有專注于品牌的，有專注于其他方面的等等，其實(shí)是化整為零。我認(rèn)為：架構(gòu)是管理的根本?？總€人最不穩(wěn)定，靠結(jié)構(gòu)才是最穩(wěn)定的。

??? 很多創(chuàng)業(yè)者把自己當(dāng)成山，讓所有人攀登，但爬山總是累的；而我把自己當(dāng)成洼地，萬川之水流向這里，洼地就成為湖泊、海洋，想停留軍艦都可以。

來源：《中外管理》

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