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????他很小就開始闖蕩“江湖”，14歲踏入商界，18歲開始走南闖北做邊貿(mào)生意。????他獨具慧眼，擁有“吃螃蟹”的勇氣，第一個遠赴國外設(shè)銷售點，并在OEM的同質(zhì)化競爭中，打造屬于自己的品牌。他還投建了福建最大的內(nèi)衣制造基地，他的最后目標是希望能掌握全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)1／10的份額，做到500億產(chǎn)值。????他就是蔡著龍。????A 人物·創(chuàng)業(yè)故事????學藝人創(chuàng)業(yè)要造內(nèi)衣全球品牌????第一位外出做邊貿(mào)生意，第一位在國外設(shè)銷售點，開OEM企業(yè)做廣告的先河。常在行業(yè)“吃螃蟹”的蔡著龍，去年再次重拳出擊，投資1.5億元，在晉江金井建設(shè)108畝的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，欲造針織內(nèi)衣的“航母”。????激情14歲創(chuàng)業(yè)結(jié)緣內(nèi)衣行業(yè)????1974年，蔡著龍出生于晉江深滬。父親是當?shù)仡H有名氣的民間藝人，雕刻、畫畫、油漆等祖?zhèn)骷妓嚇訕泳?。在父親的熏陶下，他7歲開始學習美術(shù)。????放學后，只要有時間，他就會跟著父親到晉江、石獅一帶，邊學技藝邊幫忙。從小就走南闖北，使他與同齡人相比視野開闊很多。這種一邊上學、一邊學藝同時當幫工的生活，一直持續(xù)到他初中畢業(yè)。????此時，他迎來人生第一次的抉擇———到底要繼續(xù)讀高中，還是轉(zhuǎn)行學藝或創(chuàng)業(yè)。????上世紀80年代，在改革開放春風的吹拂下，晉江人的創(chuàng)業(yè)熱情持續(xù)高漲。“那時，我覺得讀高中與走出校門，其實異曲同工?！彼f?？吹缴磉叺拈L輩們紛紛創(chuàng)業(yè)，剛初中畢業(yè)的他也毅然選擇做生意。這一年，他14歲。????1987年，母親的服裝廠因合伙人意見不一，面臨解體。蔡著龍創(chuàng)業(yè)的萌動從這里開始被點燃了，他說：“我把開廠的想法告訴了母親，得到大力支持?！?p>????母親為他盤下廠子，并花9000元買了輛進口摩托車送給他。他說，第一次擁有自己的摩托車時，心里特別高興，渾身充滿力氣，廠里什么重活、苦活都搶著干。????開著心愛的摩托車，他跑遍晉江和石獅，“像匹快樂勤奮的小馬”。也就是從這個時候起，他與內(nèi)衣行業(yè)結(jié)緣。????拓展銷售遠及哈薩克斯坦????每個人都有自己的目標。創(chuàng)業(yè)伊始，蔡著龍就盯準了行業(yè)第一的目標。1992年以前，深滬多數(shù)內(nèi)衣廠的訂單，來自香港的洋行和一些外地人，企業(yè)發(fā)展取決于中間商的訂單。他與深滬的其他內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)一樣，過了一段“有訂單大生產(chǎn)，沒訂單小生產(chǎn)”的被動狀態(tài)。
????為了變被動為主動，天生愛琢磨、喜歡分析的他，叫出弟弟蔡志達跟著浙江義烏人，來到邊貿(mào)生意發(fā)達的北京雅寶路市場，設(shè)計品種推向邊貿(mào)市場。很快，他的生意從東北的滿洲里做到西北的伊寧。????他說，整個深滬，他算是第一個走出去做邊貿(mào)的企業(yè)老板。他說：“生意最好的時候，我們接的訂單可以下給深滬20多個工廠加工。”????然而，好景不長，隨著市場不斷開放，邊貿(mào)市場競爭也愈加激烈，逐漸形成新的競爭局面，產(chǎn)生新的壓力。“我們跟在義烏人后面，深滬人卻跟在我們后面?！彼f。????為擺脫競爭的泥淖，推動企業(yè)跨越發(fā)展，他果斷派弟弟蔡志達直接到哈薩克斯坦的阿拉木圖設(shè)立銷售公司。經(jīng)過2年多的苦心經(jīng)營，他再度把競爭對手遠遠地甩在后面。????啟發(fā)OEM投廣告做企業(yè)品牌????盡管邊貿(mào)獲得良好的發(fā)展，他仍與深滬多數(shù)企業(yè)一樣，主做貼牌生產(chǎn)或委托加工。他逐漸意識到，這種OEM的發(fā)展模式，存在不少缺陷和風險。????他分析，一般情況下，國際合作的回款賬期比較長。深滬為數(shù)眾多的OEM工廠，實際上很難控制現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，如果再碰上一些別有用心的外商，照單生產(chǎn)后還可能遭遇知識產(chǎn)權(quán)官司或其他貿(mào)易壁壘，導致血本無歸。????怎樣才能真正做好OEM，并盡量降低自己的風險呢？他從晉江運動鞋的發(fā)展中得到啟發(fā)。2003年前后，央視5套一度被戲稱為“晉江頻道”。相對密集的廣告投放，使晉江企業(yè)的品牌知名度傳遍大江南北。????蔡著龍開始為自己的企業(yè)做廣告，他的產(chǎn)銷量也在半年內(nèi)翻了一番，企業(yè)現(xiàn)金流更快更穩(wěn)定?！拔覀兺ㄟ^廣告的投放，引進更多客戶，再從中篩選信用好的企業(yè)，為他們生產(chǎn)?！彼偨Y(jié)說。????經(jīng)過這一輪的努力，幾乎完全以O(shè)EM形式生存的深滬內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)開始覺醒。而他的內(nèi)衣生意也做到歐美及其他國家的市場。他說：“經(jīng)過貼牌生產(chǎn)，我們熟悉了國際品牌的運作模式。一旦企業(yè)制造規(guī)模上去，銷售量達到5個億，我們就要開始大手筆規(guī)劃自己的品牌陣營了，這些品牌可能包括OEM企業(yè)品牌、國際自主品牌和國內(nèi)品牌?！?p>????據(jù)透露，他在給一些國際大買家供貨的同時，也為夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹等國際品牌貼牌加工。目標內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)要做500億????為進一步提升自己的企業(yè)，去年他又投資1.5億元，在晉江金井建造108畝的內(nèi)衣生產(chǎn)基地。該基地建筑面積12萬平方米，建成后可容納4000名工人同時生產(chǎn)，第一期將于2007年11月建成投產(chǎn)。新基地還具企業(yè)技術(shù)研發(fā)、新品發(fā)布功能，并且被中國針織工業(yè)協(xié)會授予“中國針織內(nèi)衣開發(fā)基地”榮譽稱號。????他相信，2008年他的企業(yè)將是福建省最大的內(nèi)衣制造企業(yè)。根據(jù)他的規(guī)劃，新建的基地還是一個產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地和物流中心。“從前我們做企業(yè)，如今我們做的是一項產(chǎn)業(yè)?！彼榻B說。????他還將陸續(xù)引進針織內(nèi)衣生產(chǎn)的上下游企業(yè)一同入駐，通過整合上下游資源，提高針織內(nèi)衣的生產(chǎn)效率和整體競爭力。????“全球針織內(nèi)衣的年銷售額是5000億元，我們這個生產(chǎn)基地滿負荷后的產(chǎn)值可達4億元?！彼硎荆拔覀兊淖罱K目標是做到全球的十分之一，即500億元。????B 人物·印象????適應(yīng)閃爍的，不是星星，而是一雙眼睛，一雙透著睿智光芒的眼睛。????從蔡著龍的眼睛里，記者讀到泉州民營企業(yè)家勇于挑戰(zhàn)、適者發(fā)展的道理。????君子性非異也，善假于物也。對從小闖蕩江湖的蔡著龍來說，其商道的成功得益于盡量利用身邊的資源，不放過每一個讓自己提升的機會。????與大部分民營企業(yè)家一樣，他是草根的，然而市場造就了他。????他富有激情。當他拿到名校學生投來的簡歷時，簡直手舞足蹈。那是基于他對人才的渴求，以及對事業(yè)成就的執(zhí)著。然而，名校學生在現(xiàn)實中遇到了種種工作瓶頸，他啞然卻不茫然，迅速做出反應(yīng)：自己培養(yǎng)人才。????他自稱“阿姨”，就像幼兒園老師，拉扯著一群企業(yè)管理方面的“小孩”，手把手地教育，一步一個腳印。他的理由很簡單：員工前進一小步，企業(yè)就會前進一大步。????當他看到一群企業(yè)管理中堅力量在自己手中誕生，他笑了。員工也笑了。????泉州民營企業(yè)勝出印證著“適者生存”法則，泉州人適應(yīng)快，機敏而有組織，善于利用資源，使得經(jīng)濟重組的努力很快便奏效。??? 蔡著龍的成功便是從適應(yīng)中走來的。C 人物·對話
????內(nèi)衣漸成支柱產(chǎn)業(yè)????關(guān)于行業(yè)????亟待提高產(chǎn)品附加值????早報記者（以下簡稱記）：泉州的內(nèi)衣領(lǐng)域以加工為主，屬外向型經(jīng)濟，當前的發(fā)展形勢如何？????蔡著龍（以下簡稱蔡）：晉江深滬有200多家內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)內(nèi)衣、泳衣和三角褲為主，產(chǎn)品95％出口。深滬是全國第二大短褲生產(chǎn)基地，2004年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，全行業(yè)年總產(chǎn)值40多億元，內(nèi)衣業(yè)正成長為晉江的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國內(nèi)外市場也日益走俏。????但自有品牌少，廠商到國外開拓市場也基本走中低端路線，高檔路線走得較少。????關(guān)于上市????會有更多松散型集團????記：安踏、野力等企業(yè)已成功在海外上市，您對日漸熱烈的上市話題有何考慮？????蔡：企業(yè)發(fā)展需要大量的資金，上市是很好的融資渠道。但不要為了上市而上市，應(yīng)該考慮融到資金后如何高效使用資金，以回報股東和投資者。????著龍公司今后將透過整合產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)，建立松散型集團，以達到產(chǎn)業(yè)升級提高整體競爭力的目的，可以用產(chǎn)業(yè)的形式上市，用上市融資來的資金，來建立全球第一的行業(yè)中心，包括全球運營總部、全球分區(qū)域產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)力促進中心、國際商貿(mào)城、物流中心等。????關(guān)于多元化????常是一個托詞和借口????記：許多大企業(yè)談及發(fā)展時，幾乎都無法避免多元化話題，您怎么看？????蔡：“多元化”常是無法在某一領(lǐng)域做深做透的絕好借口，作為一個托辭和借口的意義，要遠大于對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義。????企業(yè)多元化經(jīng)營在一定程度上與社會化大生產(chǎn)、強調(diào)專業(yè)分工的大趨勢相悖，因此，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢，以專業(yè)化發(fā)展來應(yīng)對這一產(chǎn)業(yè)趨勢。晉江的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)需要整體質(zhì)量的躍升，只有通過整合資源提升品質(zhì)，才能外不受國際市場牽制、內(nèi)不懼其他省市競爭。關(guān)于人才
????德才之間先考慮德????記：聽說您更喜歡從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和提拔人才？????蔡：德才兼?zhèn)涫抢硐氲娜瞬潘刭|(zhì)，但如果二者擇其一的話，我會先考慮德。一個對企業(yè)有感情、忠誠度高的人，我認為就是人才，就可以培養(yǎng)。因為企業(yè)文化已經(jīng)融入到他的血液中，他是為自己的事業(yè)在打拼。對于這種人，幫他實現(xiàn)理想，他會感激你一輩子，也會為企業(yè)貢獻才智。????員工前進一小步，企業(yè)就會前進一大步。????關(guān)于趨勢????品牌和規(guī)?；欠较?p>????記：您認為目前國內(nèi)的內(nèi)衣市場，面對外來品牌挑戰(zhàn)和本土品牌的擠壓，應(yīng)如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化？????蔡：產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊化，是目前中國內(nèi)衣市場普遍存在的現(xiàn)象，嚴重影響了內(nèi)衣市場的發(fā)展。這種差異，包括技術(shù)差異、設(shè)計差異、文化差異等，今后的內(nèi)衣市場將呈現(xiàn)更加細分、多元的發(fā)展趨勢。????我認為中國內(nèi)衣行業(yè)未來的發(fā)展格局會逐步轉(zhuǎn)向商場和單店銷售，行業(yè)競爭也會向品牌化和規(guī)?；较虬l(fā)展，因此品牌運作、創(chuàng)新產(chǎn)品已成為占領(lǐng)市場的有力武器。????人物名片????蔡著龍????福建省聯(lián)合國采購促進會副會長????第四屆晉江市優(yōu)秀青年企業(yè)家????晉江市紡織服裝協(xié)會理事晉江市金井鎮(zhèn)商會副會長????福建著龍服飾有限公司董事長????晉江市深滬華麗織造有限公司董事長
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