愛華網(wǎng)系列專題：《職場(chǎng)行動(dòng)手冊(cè)：工作沒有任何借口》
為了證明"我不行"，他們會(huì)給自己找出各種借口： "還是交給張三去做吧，他比我學(xué)歷高。" "李四比我有經(jīng)驗(yàn)，讓他去做更適合。" "這樣的目標(biāo)對(duì)我來說太高了，以我的能力，肯定做不到。" 實(shí)際上，"我不行"不代表你謙虛，只能說明你心虛，因?yàn)檫@是在給自己的逃避、偷懶行為找借口。 不知道你有沒有想過，說"我不行"，同時(shí)也是在拒絕自己的成長？ 沒有試過、努力過，你憑什么斷言自己不行？ 當(dāng)你在字典中刪除了"我不行"之后，當(dāng)你根本就不讓"我不行"的念頭冒出來的時(shí)候，你就不會(huì)給自己找任何借口，你就會(huì)發(fā)掘自己最大的潛能，哪怕你曾經(jīng)是最不起眼的小草，都可以成為大樹。 在人們的印象中，銷售做得好的人，都是那種性格外向、能言善道、擅長與陌生人打交道的人，而且通常還能"上知天文、下知地理"，無論什么話題他都能談得頭頭是道。
那么，如果是一個(gè)只有初中學(xué)歷的農(nóng)村孩子，性格又內(nèi)向寡言，你認(rèn)為他能成為年賺100萬的銷售高手嗎？ SOHO（中國）前銷售副總監(jiān)胡文俊就是這樣一個(gè)人。 胡文俊以前從來沒有做過推銷。后來，他爭取到一個(gè)機(jī)會(huì)，成了SOHO的樓盤推銷員。 剛開始談客戶的時(shí)候，他緊張得兩手冒汗，說話結(jié)結(jié)巴巴，對(duì)客戶提出的問題一問三不知。當(dāng)時(shí)有人不屑地說："像胡文俊這樣的人能把房子賣出去，那真是撞到鬼了！" 在這種情況下大多數(shù)人可能都會(huì)想： "我已經(jīng)嘗試過了，既然還是不行，那就算了吧。也許換個(gè)工作會(huì)更適合我。"但是胡文俊卻沒有用這種借口來讓自己退縮。 胡文俊強(qiáng)迫自己看著陌生人的眼睛介紹樓盤，訓(xùn)練自己把話說流暢。當(dāng)同事在與客戶交流的時(shí)候，他就在旁邊認(rèn)真地聽，學(xué)習(xí)他們的銷售技巧。此外，他還買了很多關(guān)于營銷技巧的書來學(xué)習(xí)，每天睡眠時(shí)間不超過5小時(shí)。因?yàn)閷W(xué)得太刻苦，原來1.5的視力下降到了不足0.8，不得不戴上了眼鏡。 1999年，SOHO公司大批業(yè)務(wù)精英被對(duì)手挖走，胡文俊認(rèn)為公司一定更愿意重用忠誠的員工，而且精英盡去正好給了自己嶄露頭角的機(jī)會(huì)，于是留了下來。 果然，胡文俊很快就脫穎而出，成為公司的頂梁柱。 經(jīng)過不斷錘煉，2002年底，胡文俊的銷售額在公司排名第一。根據(jù)規(guī)定，銷售業(yè)績進(jìn)入前五名的可以競選銷售副總監(jiān)。胡文俊決定試試，結(jié)果他成功了。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/254837.html
