愛華網(wǎng)目前我操作的新產(chǎn)品項目正在搞市場營銷策劃，發(fā)覺專業(yè)從事市場營銷的人，往往忽視了一個淺顯的本質(zhì)性問題：那就是市場營銷的唯一目的是贏利。從我自己過去對幾個公司和項目的了解與經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)只有很少的從事市場營銷的職業(yè)經(jīng)理人會認真地對待企業(yè)的利潤目標，并且對此做出一個堅定的承諾。www.qikan.com.cnmz9mHXe1TOwvlkRx
市場營銷的唯一目的是贏利。理論上講，這就意味著營銷應該服務(wù)于企業(yè)長期的利潤的最高指標；通俗的講，就是做買賣要賺錢的。如果你認真的按照這一宗旨來執(zhí)行，那么今日的營銷之道就應該做出巨大的變革。營銷的構(gòu)思不能總是圍繞著如何不惜成本的去拿最佳廣告位置、最佳媒體宣傳之類的內(nèi)容打轉(zhuǎn)。相反，廣告必須要能夠帶來真實的銷售收入，或者至少能夠提升品牌價值。比如提升客戶忠誠度的促銷項目，必須被保持在一個操作上可行、財務(wù)上有利的水平。當然，這并不意味著那種“低成本路線”就是通往成功的唯一途徑。但是，我相信這句話反過來說是成立的：客戶必須要得到真正有意義的價值，比如創(chuàng)新、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，卓越的服務(wù)，令人贊口的品牌聲譽。www.qikan.com.cnmz9mHXe1TOwvlkRx 其實不但要了解客戶真正需要的是什么，更重要的是，要知道他(她)到底準備為此付多少錢?會不會選擇使用你的產(chǎn)品?在整個營銷過程中，這才是最核心的問題。我的經(jīng)驗告訴我，每一次能夠讓我感到震撼的都是這樣一些簡單得不能再簡單的問題：什么人需要這個東西?他們用這個來干什么?這個東西值多少錢?誰來買單?腳踏實地地去追尋這些問題的答案吧。
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