兩只蝴蝶
書(shū)簽中發(fā)現(xiàn)的商機(jī) 1996年,在廣東南海打工的張松和幾個(gè)朋友去佛山祖廟玩,兩只用蝴蝶做成的書(shū)簽引起了他的注意。出生于湖南懷化農(nóng)村的張松,從小在大山中玩耍,蝴蝶對(duì)他來(lái)說(shuō)并不稀奇,讓他感到驚奇的是蝴蝶書(shū)簽3元一枚的價(jià)格。3元錢(qián),家鄉(xiāng)的大山里蝴蝶到處都是,為什么不自己做呢? 在試驗(yàn)中他發(fā)現(xiàn),要將整只完整的蝴蝶過(guò)塑,根本不可能。原來(lái)書(shū)簽中只有蝴蝶翅膀是真的,身子和其它部分是用紙張和細(xì)線做成的。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密后,張松決心要鉆研出整只蝴蝶的過(guò)塑技術(shù),他相信靠這個(gè)技術(shù)能讓他的蝴蝶產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 幾年間,張松也做過(guò)幾次其他生意,但都以失敗而告終。2002年冬季,在廣東打了6年工的張松帶著一份執(zhí)著、一分豪情回到了懷化老家。在他的口袋里,裝著僅有的1600元錢(qián)。 2003年3月,春天到來(lái)的時(shí)候,張松開(kāi)始上山去尋找花草。當(dāng)人們聽(tīng)說(shuō)他要將這些花草拿去賣(mài)錢(qián),村民們吃驚得睜大了眼睛:這些花草幾千年就有,如果靠它能發(fā)財(cái),那山里的樹(shù)葉豈不是滿地鈔票?祖祖輩輩也用不著這樣受窮了。 張松相信自己的判斷,并不理會(huì)別人的不解。2003年4月,張松將做好的800多張賀卡分別放到懷化市三個(gè)學(xué)校門(mén)前的小店。一家商店老板第一次見(jiàn)到花草制作的賀卡,覺(jué)得時(shí)尚、新穎,但還是抱著一種試探的心理,只拿了100多張。很快“五一”勞動(dòng)節(jié)和“五·四”青年節(jié)來(lái)臨,一些年輕人看到這些賀卡很有特色,價(jià)格也不貴(每張2元),紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。短短的幾天時(shí)間里,100多張賀卡就只剩下20張了。 張松的這批賀卡以鮮艷的色彩,別致的造型和寓意吸引了許多年輕人的目光。短短十幾天,三家商店就賣(mài)掉了480多張,張松輕松地賺到了300多元錢(qián)。 2003年5月,張松在懷化市以80元/月租了一間小房子,正式開(kāi)始了他的“花草”事業(yè)。送賀卡的范圍擴(kuò)大到懷化學(xué)校周?chē)拿恳粋€(gè)小店,同時(shí)他還將目光瞄準(zhǔn)了旅游市場(chǎng)。 生意有了起色,張松搬離了以前租住的小屋,在懷化二中門(mén)口租下了一個(gè)18平方米的門(mén)面,并安了一部電話,有了產(chǎn)品的一個(gè)小窗口。 商機(jī)隨之增多。懷化的一位小學(xué)老師,偶然從張松的商店門(mén)口經(jīng)過(guò),看到這些別致的花草書(shū)簽、賀卡,執(zhí)意要做懷化的代理,于是,他交了2000元保證金,一次性訂了6000元的貨。 這時(shí)候,僅憑自己一個(gè)人制作已滿足不了市場(chǎng)的需求,于是張松招收了工人,建起了一個(gè)小規(guī)模的生產(chǎn)作坊,全家人齊上陣。 2004年5月,張松用前期賺來(lái)的3萬(wàn)多元錢(qián)又相繼開(kāi)發(fā)了相卡、花卡(明星片)、干花等新產(chǎn)品,并制作了產(chǎn)品的光碟和宣傳資料。慢慢地,張松的產(chǎn)品銷(xiāo)到了山東、浙江、廣東、福建……受到了許多城市孩子的喜愛(ài)。拈花惹草??? 三年賺取百萬(wàn) 2004年底,張松的事業(yè)如滾雪球般慢慢壯大。根據(jù)市場(chǎng)需求,他又開(kāi)發(fā)出了干花畫(huà)、壓花畫(huà)系列產(chǎn)品,還和浙江一家工廠合作開(kāi)發(fā)了更高檔的壓花飾品系列。這些產(chǎn)品一投放市場(chǎng)就得到了顧客的喜愛(ài)。 2005年初,中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》節(jié)目聽(tīng)說(shuō)張松的故事后,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到張松,來(lái)到湖南懷化對(duì)他的“拈花惹草”事業(yè)做了3天跟蹤采訪報(bào)道。節(jié)目播出后,在全國(guó)引起了極大的反響,這些帶著清新自然之風(fēng)的獨(dú)特產(chǎn)品吸引了觀眾的目光,也吸引了投資者的目光。 一位湖北籍67歲的老人來(lái)到懷化,他家住在旅游區(qū)旁邊,看了這些產(chǎn)品后,他先拿了一些回去試銷(xiāo)。沒(méi)想到銷(xiāo)路異?;鸨?,幾天之后,他又第二次來(lái)到了懷化,要交3000元學(xué)習(xí)花草工藝技術(shù)。 站在投資者立場(chǎng)上來(lái)考慮,張松認(rèn)為轉(zhuǎn)讓技術(shù)能讓他們更有好處。因?yàn)橥顿Y?。o(wú)設(shè)備,只需簡(jiǎn)單工具),無(wú)風(fēng)險(xiǎn)(原材料隨處可見(jiàn),不需花錢(qián)買(mǎi)),市場(chǎng)廣的生物工藝品,將會(huì)帶動(dòng)越來(lái)越多的人致富??墒歉赣H和家人都不同意,張松也有一絲猶豫,畢竟自己為了攻克技術(shù)難關(guān)付出了不少心血。就在這時(shí),另一位從江西來(lái)的下崗工人最終讓他下定了搞技術(shù)培訓(xùn)的決心。 江西人姓趙,在一家集體企業(yè)上班,工廠破產(chǎn)失業(yè),連一點(diǎn)解散費(fèi)都沒(méi)有。去年底在一本雜志上看到某公司宣傳的水晶花加工回收項(xiàng)目,他交了3000多元保證金代為加工,結(jié)果被騙。今年3月,看到中央電視臺(tái)介紹張松的花草工藝品,妻子和女兒非常喜歡,建議他不妨也做些產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。他仔細(xì)一想,也覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的主意,因?yàn)樯嚼锏幕ú菰喜灰X(qián),做這個(gè)不需要場(chǎng)地和多少本錢(qián)。于是,他來(lái)到懷化想學(xué)習(xí)技術(shù)。 趙先生的經(jīng)歷對(duì)張松的觸動(dòng)很大。經(jīng)過(guò)反復(fù)跟家人溝通,最后他決定收取一定費(fèi)用對(duì)愿意學(xué)習(xí)技術(shù)的人進(jìn)行培訓(xùn)。
湖北的一位老人和江西的趙先生滿意而歸?;厝ヒ院笞约鹤龀霎a(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)到錢(qián)時(shí),還高興地打了電話來(lái)報(bào)喜。雖然現(xiàn)在他們都還沒(méi)有賺到很多錢(qián),但產(chǎn)品有了市場(chǎng),他們就充滿了信心。 2005年,張松埋頭做實(shí)事,結(jié)合大自然取材的特點(diǎn),又相繼開(kāi)發(fā)出了立體花草畫(huà)系列、七彩畫(huà)系列、樹(shù)皮畫(huà)系列、糧食畫(huà)系列、明星壓花系列、婚紗壓花系列等產(chǎn)品。還注冊(cè)了“親親大自然”和“愛(ài)情蝶”兩個(gè)商標(biāo)。同時(shí),張松還創(chuàng)建性地將這種以自然中的生物(動(dòng)物、植物、昆蟲(chóng)等)為原形,經(jīng)過(guò)特殊的工藝制成的工藝品命名為生物工藝品。他自己的成功經(jīng)歷讓他堅(jiān)信生物工藝品將是一條嶄新的賺錢(qián)行業(yè),是一座還未被開(kāi)掘的金山。未來(lái)幾年內(nèi),生物工藝品會(huì)像今天的家俱、服裝一樣形成一個(gè)數(shù)百億元的市場(chǎng),將解決數(shù)十萬(wàn)人的就業(yè)。更多的人將像自己一樣,將不值錢(qián)的花花草草變成脫貧致富的工具。 2005年9月,張松的“親親大自然”系列產(chǎn)品參加了“中國(guó)·世界芷江文化節(jié)”的展覽,產(chǎn)品不但受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài),還深受外國(guó)朋友青睞,并與法國(guó)客商簽了一筆訂單,產(chǎn)品跨出了國(guó)門(mén),走向了世界。 如今,張松已掌握了不同花草的加工制作方法,大自然中幾乎所有的花草樹(shù)葉他都能制作。他還配制出了獨(dú)特的花草固色防腐液,使花草制作不再受季節(jié)的限制。而他的真花產(chǎn)品已形成了6大類(lèi)100多個(gè)品種近萬(wàn)幅圖案。現(xiàn)在,張松有1個(gè)加工廠,2個(gè)技術(shù)培訓(xùn)中心,員工三十多人,他自己既是老板也是工人,每天做的事情比員工還要多。因此,他有時(shí)不得不推掉一些忙不過(guò)來(lái)的訂單,因?yàn)橐浀娜藢?shí)在太多了。 2006年1月,親親大自然被評(píng)為“全國(guó)千縣工程示范推廣項(xiàng)目基地”,〈〈花草成就致富夢(mèng)〉〉在中央12部委聯(lián)合推出的“三下鄉(xiāng)”示范活動(dòng)中被列為示范項(xiàng)目。如今,親親大自然系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、俄羅斯等國(guó)。為滿足市場(chǎng)需求,親親大自然已在深圳創(chuàng)辦了工廠和培訓(xùn)基地。期待著與所有大自然的愛(ài)好者共享財(cái)富之約。
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