愛(ài)華網(wǎng)兩只蝴蝶
書(shū)簽中發(fā)現(xiàn)的商機(jī) 1996年，在廣東南海打工的張松和幾個(gè)朋友去佛山祖廟玩，兩只用蝴蝶做成的書(shū)簽引起了他的注意。出生于湖南懷化農(nóng)村的張松，從小在大山中玩耍，蝴蝶對(duì)他來(lái)說(shuō)并不稀奇，讓他感到驚奇的是蝴蝶書(shū)簽3元一枚的價(jià)格。3元錢(qián)，家鄉(xiāng)的大山里蝴蝶到處都是，為什么不自己做呢？ 在試驗(yàn)中他發(fā)現(xiàn)，要將整只完整的蝴蝶過(guò)塑，根本不可能。原來(lái)書(shū)簽中只有蝴蝶翅膀是真的，身子和其它部分是用紙張和細(xì)線做成的。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密后，張松決心要鉆研出整只蝴蝶的過(guò)塑技術(shù)，他相信靠這個(gè)技術(shù)能讓他的蝴蝶產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 幾年間，張松也做過(guò)幾次其他生意，但都以失敗而告終。2002年冬季，在廣東打了6年工的張松帶著一份執(zhí)著、一分豪情回到了懷化老家。在他的口袋里，裝著僅有的1600元錢(qián)。 2003年3月，春天到來(lái)的時(shí)候，張松開(kāi)始上山去尋找花草。當(dāng)人們聽(tīng)說(shuō)他要將這些花草拿去賣(mài)錢(qián)，村民們吃驚得睜大了眼睛：這些花草幾千年就有，如果靠它能發(fā)財(cái)，那山里的樹(shù)葉豈不是滿地鈔票？祖祖輩輩也用不著這樣受窮了。 張松相信自己的判斷，并不理會(huì)別人的不解。2003年4月，張松將做好的800多張賀卡分別放到懷化市三個(gè)學(xué)校門(mén)前的小店。一家商店老板第一次見(jiàn)到花草制作的賀卡，覺(jué)得時(shí)尚、新穎，但還是抱著一種試探的心理，只拿了100多張。很快“五一”勞動(dòng)節(jié)和“五·四”青年節(jié)來(lái)臨，一些年輕人看到這些賀卡很有特色，價(jià)格也不貴（每張2元），紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。短短的幾天時(shí)間里，100多張賀卡就只剩下20張了。 張松的這批賀卡以鮮艷的色彩，別致的造型和寓意吸引了許多年輕人的目光。短短十幾天，三家商店就賣(mài)掉了480多張，張松輕松地賺到了300多元錢(qián)。 2003年5月，張松在懷化市以80元/月租了一間小房子，正式開(kāi)始了他的“花草”事業(yè)。送賀卡的范圍擴(kuò)大到懷化學(xué)校周?chē)拿恳粋€(gè)小店，同時(shí)他還將目光瞄準(zhǔn)了旅游市場(chǎng)。 生意有了起色，張松搬離了以前租住的小屋，在懷化二中門(mén)口租下了一個(gè)18平方米的門(mén)面，并安了一部電話，有了產(chǎn)品的一個(gè)小窗口。 商機(jī)隨之增多。懷化的一位小學(xué)老師，偶然從張松的商店門(mén)口經(jīng)過(guò)，看到這些別致的花草書(shū)簽、賀卡，執(zhí)意要做懷化的代理，于是，他交了2000元保證金，一次性訂了6000元的貨。 這時(shí)候，僅憑自己一個(gè)人制作已滿足不了市場(chǎng)的需求，于是張松招收了工人，建起了一個(gè)小規(guī)模的生產(chǎn)作坊，全家人齊上陣。 2004年5月，張松用前期賺來(lái)的3萬(wàn)多元錢(qián)又相繼開(kāi)發(fā)了相卡、花卡（明星片）、干花等新產(chǎn)品，并制作了產(chǎn)品的光碟和宣傳資料。慢慢地，張松的產(chǎn)品銷(xiāo)到了山東、浙江、廣東、福建……受到了許多城市孩子的喜愛(ài)。拈花惹草??? 三年賺取百萬(wàn) 2004年底，張松的事業(yè)如滾雪球般慢慢壯大。根據(jù)市場(chǎng)需求，他又開(kāi)發(fā)出了干花畫(huà)、壓花畫(huà)系列產(chǎn)品，還和浙江一家工廠合作開(kāi)發(fā)了更高檔的壓花飾品系列。這些產(chǎn)品一投放市場(chǎng)就得到了顧客的喜愛(ài)。 2005年初，中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》節(jié)目聽(tīng)說(shuō)張松的故事后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到張松，來(lái)到湖南懷化對(duì)他的“拈花惹草”事業(yè)做了3天跟蹤采訪報(bào)道。節(jié)目播出后，在全國(guó)引起了極大的反響，這些帶著清新自然之風(fēng)的獨(dú)特產(chǎn)品吸引了觀眾的目光，也吸引了投資者的目光。 一位湖北籍67歲的老人來(lái)到懷化，他家住在旅游區(qū)旁邊，看了這些產(chǎn)品后，他先拿了一些回去試銷(xiāo)。沒(méi)想到銷(xiāo)路異?；鸨?，幾天之后，他又第二次來(lái)到了懷化，要交3000元學(xué)習(xí)花草工藝技術(shù)。 站在投資者立場(chǎng)上來(lái)考慮，張松認(rèn)為轉(zhuǎn)讓技術(shù)能讓他們更有好處。因?yàn)橥顿Y?。o(wú)設(shè)備，只需簡(jiǎn)單工具），無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（原材料隨處可見(jiàn)，不需花錢(qián)買(mǎi)），市場(chǎng)廣的生物工藝品，將會(huì)帶動(dòng)越來(lái)越多的人致富?？墒歉赣H和家人都不同意，張松也有一絲猶豫，畢竟自己為了攻克技術(shù)難關(guān)付出了不少心血。就在這時(shí)，另一位從江西來(lái)的下崗工人最終讓他下定了搞技術(shù)培訓(xùn)的決心。 江西人姓趙，在一家集體企業(yè)上班，工廠破產(chǎn)失業(yè)，連一點(diǎn)解散費(fèi)都沒(méi)有。去年底在一本雜志上看到某公司宣傳的水晶花加工回收項(xiàng)目，他交了3000多元保證金代為加工，結(jié)果被騙。今年3月，看到中央電視臺(tái)介紹張松的花草工藝品，妻子和女兒非常喜歡，建議他不妨也做些產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。他仔細(xì)一想，也覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的主意，因?yàn)樯嚼锏幕ú菰喜灰X(qián)，做這個(gè)不需要場(chǎng)地和多少本錢(qián)。于是，他來(lái)到懷化想學(xué)習(xí)技術(shù)。 趙先生的經(jīng)歷對(duì)張松的觸動(dòng)很大。經(jīng)過(guò)反復(fù)跟家人溝通，最后他決定收取一定費(fèi)用對(duì)愿意學(xué)習(xí)技術(shù)的人進(jìn)行培訓(xùn)。
湖北的一位老人和江西的趙先生滿意而歸?；厝ヒ院笞约鹤龀霎a(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售賣(mài)到錢(qián)時(shí)，還高興地打了電話來(lái)報(bào)喜。雖然現(xiàn)在他們都還沒(méi)有賺到很多錢(qián)，但產(chǎn)品有了市場(chǎng)，他們就充滿了信心。 2005年，張松埋頭做實(shí)事，結(jié)合大自然取材的特點(diǎn)，又相繼開(kāi)發(fā)出了立體花草畫(huà)系列、七彩畫(huà)系列、樹(shù)皮畫(huà)系列、糧食畫(huà)系列、明星壓花系列、婚紗壓花系列等產(chǎn)品。還注冊(cè)了“親親大自然”和“愛(ài)情蝶”兩個(gè)商標(biāo)。同時(shí)，張松還創(chuàng)建性地將這種以自然中的生物（動(dòng)物、植物、昆蟲(chóng)等）為原形，經(jīng)過(guò)特殊的工藝制成的工藝品命名為生物工藝品。他自己的成功經(jīng)歷讓他堅(jiān)信生物工藝品將是一條嶄新的賺錢(qián)行業(yè)，是一座還未被開(kāi)掘的金山。未來(lái)幾年內(nèi)，生物工藝品會(huì)像今天的家俱、服裝一樣形成一個(gè)數(shù)百億元的市場(chǎng)，將解決數(shù)十萬(wàn)人的就業(yè)。更多的人將像自己一樣，將不值錢(qián)的花花草草變成脫貧致富的工具。 2005年9月，張松的“親親大自然”系列產(chǎn)品參加了“中國(guó)·世界芷江文化節(jié)”的展覽，產(chǎn)品不但受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)，還深受外國(guó)朋友青睞，并與法國(guó)客商簽了一筆訂單，產(chǎn)品跨出了國(guó)門(mén)，走向了世界。 如今，張松已掌握了不同花草的加工制作方法，大自然中幾乎所有的花草樹(shù)葉他都能制作。他還配制出了獨(dú)特的花草固色防腐液，使花草制作不再受季節(jié)的限制。而他的真花產(chǎn)品已形成了6大類(lèi)100多個(gè)品種近萬(wàn)幅圖案。現(xiàn)在，張松有1個(gè)加工廠，2個(gè)技術(shù)培訓(xùn)中心，員工三十多人，他自己既是老板也是工人，每天做的事情比員工還要多。因此，他有時(shí)不得不推掉一些忙不過(guò)來(lái)的訂單，因?yàn)橐浀娜藢?shí)在太多了。 2006年1月，親親大自然被評(píng)為“全國(guó)千縣工程示范推廣項(xiàng)目基地”，〈〈花草成就致富夢(mèng)〉〉在中央12部委聯(lián)合推出的“三下鄉(xiāng)”示范活動(dòng)中被列為示范項(xiàng)目。如今，親親大自然系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、俄羅斯等國(guó)。為滿足市場(chǎng)需求，親親大自然已在深圳創(chuàng)辦了工廠和培訓(xùn)基地。期待著與所有大自然的愛(ài)好者共享財(cái)富之約。
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