電子過磅秤負責人 江南：“現(xiàn)在就比較多。幾分鐘就一輛，四五分鐘一輛車?！?/p>

　　記者：“當時為什么想做這個生意？”

　　江南：“因為就是想大面積的壓砂，壓砂瓜面積大了，貨源就比較多，又挨著這個地方，比較賺錢。”

　　就這么一家電子過磅秤一天就要過磅700噸的西瓜，全市像這樣的過磅點有十幾處，一年有將近100萬噸的西瓜從這里銷往全國各地。然而在三年前，誰也沒想到，在這個干旱少雨的山區(qū)能崛起一個西瓜產(chǎn)業(yè)。中衛(wèi)山區(qū)一線長約200公里的寧夏中部干旱帶，年均降水量不足200毫米，蒸發(fā)量則在2000毫米以上，幾乎種啥啥不成。

　　中衛(wèi)市中寧縣喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 馬偉民：“十年九旱，種小麥不下雨，不能吃了。

　　中衛(wèi)市中寧縣喊叫水鄉(xiāng)黨委副書記 田軍：“當時我們農(nóng)民人均收入不足一千元?！?/p>

　　盡管環(huán)境惡劣，當?shù)夭簧倮习傩者€是在山坡地上嘗試種植各種農(nóng)作物，其中一種在壓砂地上長的硒砂瓜不僅沒有顆粒無收，而且產(chǎn)量非常高。

　　中衛(wèi)市農(nóng)牧局副局長 萬聰：“所謂壓沙就是在山坡地上壓一層15到20厘米的沙石。通過沙石可以蓄水保墑，有利于西瓜的光合作用?！?/p>

　　硒砂瓜對降雨量要求不像其他農(nóng)作物那么高，一年200毫米的降水量對硒砂瓜來說是有效降雨，同時砂石里富含鈣、鉀、鋅等各種礦物質(zhì)，經(jīng)過雨水沖刷吸收到瓜里，瓜的口感非常甘甜。于是2004年，中衛(wèi)市政府決定引導農(nóng)民大面積種植硒砂瓜。

　　中衛(wèi)市中寧縣喊叫水鄉(xiāng)黨委副書記 田軍：“壓一畝砂利用農(nóng)田改造資金每畝補助120元?！?/p>

　　當年就有上千戶農(nóng)民在自己的山坡地上壓砂種瓜，面積一下子發(fā)展了10萬畝。

　　中衛(wèi)市常樂鎮(zhèn)倪灘村村民 周自明：“這兩個瓜之間，這是一個秧，這一個瓜跟這一個瓜也就是兩米的距離，稀疏是為了瓜吸收水分，才能結好花?！?/p>

　　2004年7月初，眼看著瓜熟蒂落。當?shù)貛讉€營銷大戶就決定先拉些硒砂瓜到重慶、武漢等幾個火爐城市去試探銷路。

　　營銷大戶 楊飛：“在那就放一張小桌子，把西瓜切一片一片，讓那些二級批發(fā)商一塊一塊地品嘗。嘗了以后他說甜，我就說你手這樣放到瓜里面洗一下，捏一下，然后過上十分鐘，把它吹干，它撐的時候手指都粘到一起，就說明瓜的糖分比較高?！?/p>

　　7月底到9月中旬，重慶、武漢等地的西瓜已經(jīng)逐漸減少，而這時正是硒砂瓜大量上市的時候。同時因為中衛(wèi)干旱少雨、日夜溫差大，硒砂瓜個大、汁多，很快就打開了市場，一斤硒砂瓜加上運費批發(fā)價賣到了7毛錢。

　　長沙經(jīng)銷商 鄭勁飛：“基本上我們那邊的西瓜都沒有了，就這里有?！?/p>

　　記者：“覺得這瓜怎么樣？”

　　長沙經(jīng)銷商 鄭勁飛：“甜，肉緊，甜度大?！?/p>

　　鄭勁飛就是在品嘗現(xiàn)場吃了硒砂瓜后被它的口感吸引住了，同時更被楊飛的另一番話給打動了。

　　營銷大戶：“他說這個瓜耐壓嗎，我說耐壓。你上去試一試就知道了，他就這樣跳上去，踩了兩下，瓜還好好的?！?/p>

　　記者：“別的瓜能這么站嗎？”

　　長沙經(jīng)銷商 鄭勁飛：“不能站?！?/p>

　　記者：“這瓜站了回去壞嗎？”

　　長沙經(jīng)銷商 鄭勁飛：“不會壞?！?/p>

　　硒砂瓜長期生長在砂石地里，風吹后不斷在砂石上面擺動，長期摩擦皮顯得特別硬，即使是近兩百斤的重物也壓不壞。

　　記者：“你有多重？”

　　中衛(wèi)市喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 馬東生：“180斤。”

　　記者：“這個瓜多重？”

　　中衛(wèi)市喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 馬東生：“這個瓜就十幾斤?！?/p>

　　記者：“你踩一腳看看，看壞不壞？”

　　中衛(wèi)市喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 馬東生：“不會壞。好的，呱呱叫！”

　　皮硬就意味著耐運輸，于是鄭勁飛和鄭勁柏商量后決定到中衛(wèi)市來收購硒砂瓜。

　　經(jīng)銷商 鄭勁柏：“主要是能運輸，不能運輸就不行，你拿到市場上這個貨你要丟萬來斤你就賺不了錢?！?/p>

　　記者：“這個瓜丟多少？”

　　經(jīng)銷商 鄭勁柏：“沒問題，我跑了2000公里才找的貨，一般地方找不到?！?/p>

　　隨著收購客商的增多，2004年，10萬畝面積的硒砂瓜很快就銷售一空，平均收購價2毛5分錢一斤，農(nóng)民田自仁種的10畝硒砂瓜足足賺了一萬元，這筆錢相當于他種西瓜前十年的總收入。

　　中衛(wèi)市喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 田自仁：“激動得睡覺連磕睡都沒有了?！?/p>

　　記者：“有沒有見過這么多錢??？”

　　中衛(wèi)市喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 田自仁：“確實沒有，激動的光數(shù)錢了，沒見過那么多錢?！?/p>

　　看到硒砂瓜可觀的收入，更多的農(nóng)民加入到種植隊伍中。2006年底，硒砂瓜種植面積就達到70萬畝。這時武漢、長沙、重慶等地的市場已經(jīng)逐漸飽和，必須重新開拓別的市場。于是從2005年開始，當?shù)卣驮诒本?、廣州、福建等地舉辦硒砂瓜推介會，用各種優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商前來收購。

　　外地經(jīng)銷商 鄭勁柏：“像我們一樣來得最早，到西寧鎮(zhèn)報個道就可以報銷車費。從長沙過來大概就是800元左右，都可以報銷?！?/p>

　　不少經(jīng)銷商趕在第一批前來收購硒沙瓜還可以報銷車費，同時也能收購到第一茬最好的硒砂瓜。隨著客商的增多，他們慢慢掌握了識別硒砂瓜的方法。

　　中衛(wèi)市農(nóng)牧局副局長 萬聰：“任何一個西瓜都有胎記，西瓜結上以后長期在砂石上生長，隨著風吹動，擺動以后慢慢磨成的一種胎記。你看任何一個都有，隨便找一個都有，你看，特別鮮明?！?/p>

　　外地經(jīng)銷商 鄭勁柏：“老的師傅就知道有印子就是沙漠瓜?！?/p>

　　記者：“是不是類似防偽標簽？”

　　外地經(jīng)銷商 鄭勁柏：“差不多了?！?/p>

　　盡管外表并不美觀，但胎記反而成了硒砂瓜獨特的標志。同時對于經(jīng)銷商來說硒砂瓜除了瓜甜、耐運輸外，還可以耐儲存。

　　長沙經(jīng)銷商 鄭勁飛：“就是說這個西瓜能放一個月，這個品種能放一個月，其他的都不能放?！?/p>

　　硒砂瓜可以在自然條件下存放5個月不腐爛，對于經(jīng)銷商來說大大降低了收購風險，如果市場一下子消化不了這么多的硒砂瓜，也不用發(fā)愁，可以放到冬天反季節(jié)銷售。

　　營銷大戶 楊飛：“我們這西瓜可以慢慢賣，賣兩三個月都沒什么問題?！?/p>

　　中衛(wèi)市喊叫水鄉(xiāng)白圈子村村民 馬東生：“冬天的時候到臘月還吃西瓜，冬天西瓜口味可香了，水分不流失，一年儲存一窖?！?/p>

　　因為獨特的品質(zhì)，硒砂瓜的收購價一年比一年高，今年收購價最高的已經(jīng)超過5毛錢一斤。有的經(jīng)銷商還用30斤以上的大硒砂瓜打起了高端市場。

　　營銷大戶 楊飛：“這瓜我們是專門挑選出來走北京市場，以個論不以斤論。一個在北京市場賣50，這一個就是30多斤?！?/p>

　　2007年，中衛(wèi)市硒砂瓜預計銷售量達到100萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值8億元。

　　中衛(wèi)市中寧縣喊叫水鄉(xiāng)黨委副書記 田軍：“群體把這產(chǎn)業(yè)叫做拔窮根產(chǎn)業(yè)，也叫救命產(chǎn)業(yè)?！?/p>
  

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