2008年5月9號這天，周傳海突然接到飯店打來的電話，說前天送去的甲魚賣完了，要他馬上再送六七只過去。周傳海著急了，前幾天抓甲魚的工具壞了，怎么抓呢？想來想去只好喊朋友孟德軍來幫忙。

　　村民：“這邊， 快打?！?/p>

　　村民：“拖起來，拖出水面?！?/p>

　　村民：“好，進來?！?/p>

　　周傳海：“打到了。”

　　村民：“掉了?！?/p>

　　村民：“算了算了，甲魚太刁了。”

　　這個看似釣魚竿的東西叫甲魚槍，是當?shù)貙ｉT用來抓甲魚的工具。因為天氣熱了，甲魚在水里活動范圍大了，再下去摸就不好摸了，用甲魚槍打，既方便又快捷。

　　記者：“最多一天能打多少個？”

　　孟德軍：“能打個三四十個?！?/p>

　　有了孟德軍的幫忙，周傳海很快就抓夠了想要的甲魚數(shù)量。別看周傳海這片180畝的水塘看似平靜，但要是真把甲魚都撈出來，起碼值一百多萬。不過這在九年前，周傳海是做夢都不敢想的。

　　1999年，周傳海拿出全部積蓄100多萬元，又從鄰居朋友那借來60多萬元，考慮到老家水口村沒有大片水域，周傳海就跑到幾十公里外的浮山鎮(zhèn)，承包了30畝水塘養(yǎng)起了甲魚。但沒想到這一切被一場突如其來的洪水沖毀了。

　　周傳海：“看著這個甲魚感覺不舍得離開，心里在想，這一下子就全完了?！?/p>

　　鄰居：“ 一般的人，你根本就爬不起來?！?/p>

　　鄰居：“ 損失太大了，不是幾千幾萬塊錢?！?/p>

　　幾萬只甲魚絕大部分被沖跑了。而更沒想到的是，結(jié)婚十幾年的妻子因為感覺生活沒了依靠，半年之后跟周傳海協(xié)議離了婚。

　　周傳海：“養(yǎng)甲魚，家庭也養(yǎng)破了。自己落到這個地步覺得很慘。”

　　經(jīng)過這件事，大家都認為周傳海是徹底完了。不過洪水過后，周傳海發(fā)現(xiàn)還有七百多只甲魚幸存了下來。心里有了陰影，周傳海不敢在浮山鎮(zhèn)待了，就回到了老家水口村，用自家的三畝水塘繼續(xù)養(yǎng)甲魚。

　　洪水后，周傳海就剩下了兩萬多塊錢。沒想到這點錢最后也被債主要走了，沒錢怎么養(yǎng)甲魚呢？在蕪湖，當?shù)厥a(chǎn)一種小雜魚，每斤小雜魚的價格在八毛錢左右，而其他像青蝦之類的餌料都在十幾塊錢左右，這樣用小雜魚，一斤餌料可以節(jié)省十幾塊錢的成本。

　　周傳海：“當時喂小魚，大概一天喂到七八十塊錢，80塊錢的樣子?！?/p>

　　記者：“ 你連七八十塊錢也沒有嗎？”

　　周傳海：“沒有，那真是賒?！?/p>

　　胡光憲是蕪湖當?shù)氐臐O民，當時周傳海就經(jīng)常跑到這來跟他賒小雜魚。

　　記者：“ 他一年能從你這收多少小雜魚？”

　　胡光憲：“小雜魚一般是2噸左右一年。”

　　周傳海：“今天的小魚來了，就愁明天的小魚。沒有錢怎么辦？”

　　每年的4月-8月，是甲魚的繁殖期。這期間如果餌料供應(yīng)不上，就會影響種鱉的產(chǎn)蛋率。周傳海擔心老這么賒下去，人家有意見。為此周傳海專門跑到漁民那跟人家保證。

　　周傳海：“我暫時拿了，記了一個賬，產(chǎn)蛋期結(jié)束了以后，哪怕我賣掉小苗，再把錢還給你。”

　　2001年9月，甲魚苗孵化出來了，也該還錢了。四個月下來，小雜魚的成本接近一萬塊錢。而當時一只甲魚苗價錢在七八塊錢左右。如果還上這一萬塊錢，就得賣掉一千多只甲魚苗。如果不賣就失去了信用，人家以后不會再賒小雜魚了。想來想去，周傳海只能賣掉甲魚苗來還錢。

　　胡光憲：“我倆都是很熟悉的，我覺得他這個人比較忠實，厚道，錢不錢他不會賴賬的?！?/p>

　　2001年，周傳海已經(jīng)有一萬只甲魚苗了。那時由于全國養(yǎng)甲魚的多了，市場價格大幅回落，從最高時的300元/公斤跌至最低時60元/公斤。周傳海認為這兩年甲魚行情不好，養(yǎng)幾年之后，也許正是自己賺錢的機會。

　　就在周傳海為沒有資金一籌莫展時，2003年，他遇到了一個改變他今后命運的人。

　　吳小榮今年46歲，原先是一家制藥廠的工人。幾年前因為丈夫好賭，屢勸不改，失望的吳小榮最終選擇了離婚。

　　2003在一次廣場舞會上，周傳海遇到了吳小榮。通過一段時間的了解，周傳海覺得吳小榮人不錯，就把自己欠外債的事情告訴了她。有一天正當周傳海忙活著給甲魚喂食時，吳小榮來了。

　　吳小榮：“飯都不吃，都忘記了，就是想把事情干好，拼命的干事?！?/p>

　　就這樣吳小榮對周傳海有了好感。她看見周傳海在遭災(zāi)的情況下，不但沒放棄，還這么拼命的做事，吳小榮很感動，她覺得周傳海懂技術(shù)，又能吃苦，日子肯定能好起來。

　　吳小榮：“一個甲魚能賣百把塊錢，當時我們想象的是兩萬只，我想我們倆進兩萬只甲魚，也能有兩百萬。我想幾十萬的債務(wù)，想象的也是不成問題。”

　　周傳海：“她認為我這個人比較實在，欠了這么多錢，這個人實在就能靠得住。”

　　2004年，周傳海和吳小榮結(jié)婚了。結(jié)婚后兩人重新在蕪湖市郊找了片水塘養(yǎng)甲魚。一天，周傳海聽說鄰縣的一個甲魚養(yǎng)殖場因受低價影響，準備拋售兩萬只已經(jīng)兩齡的小甲魚。一打聽這得需要十幾萬塊錢。雖然他們很需要這批甲魚，但當時卻拿不出這么多錢來。

　　吳小榮：“當時就想到人家塘里進甲魚，我們承包了一百多畝水面，總想把錢，萬一他弄出來進點甲魚，趕緊養(yǎng)養(yǎng)，養(yǎng)出來把債還清了?！?/p>

　　周傳海：“她是自己提出來的，她說把房子賣掉吧?！?/p>

　　在跟周傳海結(jié)婚前，吳小榮在繁昌有一套兩居室的住房，這也是當時唯一的財產(chǎn)。沒了房子就只能住養(yǎng)殖場里，不過考慮到那時甲魚市場已經(jīng)開始回暖，而且這批甲魚再養(yǎng)兩年就能上市，他們還是賣掉了房子，用換回來的十幾萬塊錢進了甲魚。

　　2005年是周傳海最難熬的一年， 最大的一批甲魚06年才能出售，甲魚大了食量開始猛增，雖然小雜魚便宜，但一年下來也得十幾萬元的投入。這一年周傳海又是跑銀行，又是四處賒魚，好歹挺了過來。

　　周傳海：“寧愿自己家沒有錢吃飯，這個甲魚我都不給它餓著，給它吃好吃飽。”

　　2006年，周傳海的甲魚可以上市了。那時一斤外塘甲魚的售價已經(jīng)賣到了一百多塊錢，而自己的成本控制在了三十塊錢以內(nèi)?？紤]到?jīng)]有銷售渠道，周傳海就找到當?shù)氐募佐~經(jīng)銷商想辦法。

　　宋近槐是蕪湖當?shù)氐募佐~經(jīng)銷商，他的銷路主要是上海，浙江等地的批發(fā)市場。2006年的一天，周傳海找到宋近槐打算以每斤80塊錢的價格跟他合作。宋近槐提出先看看他的甲魚

　　宋近槐：“野生甲魚燒了20分鐘，打個比方，家養(yǎng)甲魚5分種就燒爛了，他這種甲魚燒18分鐘基本就差不多了。有的甚至20分鐘就基本一樣的了，沒有區(qū)別。”

　　看到周傳海的甲魚品質(zhì)不錯，而且每斤80塊錢的價格自己轉(zhuǎn)手就能賣到120塊錢，宋近槐覺得有利可賺，就答應(yīng)跟周傳海合作。

　　2006年冬天，宋近槐急著往杭州送一批甲魚。考慮到天寒地凍，很多養(yǎng)殖戶都以不好抓為理由敷衍了事。最后宋近槐找到了周傳海，沒想到周傳海二話沒說就下水給宋近槐抓甲魚，手劃破了，也沒怨言?？吹街軅骱Ｈ瞬诲e，宋近槐又加大了合作的力度。那個時候，宋近槐銷的幾乎都是周傳海的甲魚。

　　記者：“最多的一次是從他那拿多少？”

　　宋近槐：“拿兩三百斤，基本上每天都要，天天要?！?/p>

　　看到宋近槐銷周傳海的甲魚有利可賺，很多經(jīng)銷商紛紛找到周傳海合作?？恐?jīng)銷商的幫忙，周傳海06年一季就銷掉了一萬多斤甲魚，純收入五十多萬元。

　　生意雖然好了，但周傳海也發(fā)現(xiàn)了一個問題，經(jīng)銷商在銷售甲魚時都是打他們的招牌。

　　周傳海：“自己甲魚養(yǎng)得這么好，都給人家了。人家還不知道是周傳海的甲魚?！?/p>

　　宋近槐：“假如說我們講周傳海的純天然甲魚，他們也搞不清是誰?！?/p>

　　怎樣才能讓顧客了解自己的甲魚呢？2007年，手頭漸漸寬裕的周傳海在蕪湖開起了甲魚專賣店。那時市場上很多甲魚經(jīng)營戶為了吸引顧客眼球，紛紛打出野生甲魚的招牌。周傳海覺得自己的甲魚品質(zhì)雖然接近野生，但畢竟不是野生，不如打自然甲魚的牌子。但周傳海人老實不善于經(jīng)營，甲魚店開張兩個多月了，連一只甲魚都沒賣出。

　　妻子：“沒什么人走路，我就在店里面打瞌睡。

　　周傳海：“就想找一個人，把這個產(chǎn)品推銷出去。不是通過我來找，我找人家不相信。”

　　一次周傳海從朋友那得知，自己的一個老鄉(xiāng)在蕪湖工商局吉和分局工作，朋友說可以讓這個人幫忙往飯店試試。

　　朋友提到的這個老鄉(xiāng)叫劉傳啟。起初劉傳啟聽說要幫忙銷甲魚，覺得不是自己的工作范圍。不過考慮到是朋友相托，只是引薦一下也可以，不過得先看看甲魚品質(zhì)怎樣？

　　劉傳啟：“這個甲魚不管是從外觀的顏色看，還是從其它方方面面看，確實跟野生的沒有什么區(qū)別?！?/p>

　　看到甲魚品質(zhì)有保證，劉傳啟表示愿意幫忙往飯店引薦一下，不過人家接不接受就看周傳海的了。

　　周傳海：“打算就是賣100元錢一斤，但是到飯店里還是談不出口，談到80元錢?！?/p>

　　周傳海覺得自己沒要高價，但是到了飯店才發(fā)現(xiàn)，人家還是不買賬。

　　經(jīng)理：“我有點不接受?！?/p>

　　記者：“為什么？”

　　經(jīng)理：“他價格蠻高的。”

　　記者：“多少錢？”

　　經(jīng)理：“80多元錢一斤?！?/p>

　　記者：“那你們原來收的多少錢？”

　　經(jīng)理：“三四十元錢一斤。”

　　原來在蕪湖，很多飯店考慮到成本核算，大多進一些比較便宜的溫室或半溫室甲魚。而周傳海的純外塘甲魚相比溫室甲魚來，養(yǎng)殖時間超出幾倍，而且喂得都是活魚活蝦，成本高，自然價錢也比溫室甲魚高出許多。

　　但飯店認為都是甲魚，不應(yīng)該要這么高的價。不過周傳海已經(jīng)給飯店最便宜的價格了，怎么才能讓他們接受呢？

　　周傳海心想甲魚好不好，嘗了就知道。錢先不急著賺，先免費嘗嘗吧，就給每個飯店送了一兩只甲魚

　　周傳海：“實事求是的評價，這個甲魚是好是壞。如果你吃的不好，不買沒關(guān)系?！?/p>

　　兩周之后，強光榮的飯店來了幾位客人點甲魚，正巧的是這幾天沒進貨，飯店只剩周傳海送來的那只甲魚。 客人催得急，強光榮忐忑不安的給客人做了這個甲魚。

　　經(jīng)理：“客人吃了蠻好的。過了一段時間，朋友回來照常點這種甲魚?！?/p>

　　強光榮驚奇的發(fā)現(xiàn)，顧客對甲魚的價格不但沒有意見，而且還經(jīng)常推薦一些新朋友過來。一

　　來二往，強光榮覺得可以嘗試把周傳海的甲魚做成飯店的一個特色。

　　經(jīng)理：“ 最后我就跟他打電話，跟他合作?！?/p>

　　劉傳啟：“有的人在這個飯店吃了，到了其它飯店，他還要點這個甲魚?！?

　　在劉傳啟的幫助下，蕪湖市的大大小小飯店都開始跟周傳海合作。而更多的顧客則通過飯店知道了周傳海的甲魚專賣店。

　　就在采訪結(jié)束時，周傳海告訴記者再有幾天他的甲魚就要產(chǎn)蛋了。等這一批甲魚出來，他不但能還清所有的債務(wù)，手上還能落下二十多萬元的現(xiàn)金。

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