CCTV《致富經(jīng)》7月31日播出《荒原中的財富夢想》。以下為節(jié)目實錄:
在這個內(nèi)蒙古東部最大的活牛交易市場里,人們把做買賣的稱為老客。在這個市場上,人們經(jīng)常會談?wù)撈鹨粋€人,她被當?shù)厝俗鸱Q為大老客。在這個以男人為主的活牛交易市場里,她是為數(shù)不多的女老客。
經(jīng)紀人包金山:“大老客,咱們的老板,常在這兒買牛?!?/p>
經(jīng)紀人李紅喜:“都管她叫北京小姐,像她這個女的抓牛,抓的量也多,也就是女中老板吧,這個地方挺有名的?!?
她就是人們說的那個大老客許文麗,她在這個市場上買母牛繁殖牛犢,買架子牛育肥,養(yǎng)成后再到這里銷售。
許文麗:“它也就是17、18個月齡,才一歲多,現(xiàn)在它有得值個六七千塊錢,育肥完了都得一萬多元錢?!?/p>
許文麗被人們尊稱為大老客的原因是她從2004年開始,她這個市場上買牛賣牛的交易量超過了400頭。四年的時間,許文麗在通遼靠養(yǎng)牛收入了200多萬。
許文麗養(yǎng)牛的地方距離市場不到30公里,那里有一片7500畝的草場。
許文麗:“這只是,這7500畝土地的50/1,我們現(xiàn)在目光所及的范圍?!?/p>
在這7500畝土地上養(yǎng)牛并不是許文麗賺錢的目的。因為這里有一筆她十年后,能分批取走2000萬的財富,為了這筆財富許文麗在內(nèi)蒙古已經(jīng)等待了7年。
許文麗是北京人,1992年從中國人民大學畢業(yè)后,在北京開了一家貿(mào)易公司,五年的時間就賺到了1000多萬。
2000年,許文麗參加一個在北京舉辦旅游展覽會時,一張內(nèi)蒙古草原上的招商圖片,深深地吸引了她。
許文麗:“看到的草原,內(nèi)蒙古是一望無邊的,碧綠的草地,藍天白云,牛羊成群,生機勃勃。”
抱著對美麗草原的向往,許文麗參加了在內(nèi)蒙古舉辦的賽馬會。在這次賽馬會上,通遼市招商局也在向參加賽馬會的人推介到通遼投資。其中最吸引許文麗的是承包、開發(fā)荒沙地的優(yōu)惠政策。每年每畝荒沙地的租金不到20元錢,林業(yè)局還免費提供樹苗。
投資沙荒地的優(yōu)惠政策激發(fā)了許文麗到內(nèi)蒙古創(chuàng)業(yè)的激情,盡管許文麗對于開發(fā)沙荒地有著各種思想準備,但是到了當?shù)匾院螅吹降那榫斑h遠超過了她的想象。
許文麗:“就是已經(jīng)是沙化很嚴重的土地了,寸草不生了,而且風大的時候,春天刮沙塵暴的時候,這個沙丘都在移動了。”
通遼市地處科爾沁草原腹地,由于受自然氣候條件及人為破壞,土地沙化面積逐漸擴大。為了改變惡劣的自然環(huán)境,當?shù)卣诜e極治理沙化的同時也用優(yōu)惠的政策吸引社會資金,共同治沙造林。
雖然眼前的景象讓許文麗覺得開發(fā)沙荒地是件艱難的事情 。但是對財富的敏感,還是讓許文麗決定在這里投資。她覺得在這里種樹不但可以恢復(fù)生態(tài),而且投入產(chǎn)出比非??捎^。
許文麗:“遼闊的土地,承租金這樣便宜,然后算一下它每畝能承載80到100棵用材林,也就是一畝地10年投入2000元,到10年以后它的價值至少在1.6萬?!?/p>
許文麗將公司交給妹妹打理,她來到內(nèi)蒙古,在通遼市科爾沁左翼中旗承包了一塊可以使用50年的3000畝沙荒地。
許文麗:“做貿(mào)易沒有什么資產(chǎn),我當時就想做個實體?!?/p>
許文麗:“我要建3萬畝的農(nóng)場,分叫什么,一分廠,二分廠,三分廠,每個分廠都是3000到5000畝的規(guī)模?!?/p>
沙荒地承包好了,樹苗政府也送到了,當許文麗帶著工人干活的的第一天,就遭遇了意想不到的情況。
許文麗:“開完溝,造完林以后呢,有的時候還沒等到澆水,五六級風一刮,早上開好的溝,下午就刮平了。”
許文麗第一年,只種下不到6萬棵樹。但這僅僅是個開始,接下來一個更大的困難讓許文麗覺得舉步維艱。
許文麗:“沒有電就所有的機械都沒辦法用,再有就是說這個樹總要澆水,如果你沒有電,沒有電井,電水泵來澆樹的話,柴油機很不可靠,出水量還低?!?/p>
從小在城市里長大的許文麗缺乏農(nóng)業(yè)經(jīng)驗,她當初決定投資只是算了可觀的利潤率,但從來沒有考慮過在植樹過程中必須面對的氣候條件以及灌溉、管理等方面的問題。重重困難包圍著許文麗,讓她感覺到了在這片沙荒地上創(chuàng)業(yè)的壓力。
2002年四月的一天,許文麗和工人干完活后,一個人開車回鎮(zhèn)上的時候,因為不小心拐錯了一個彎找不到回去的方向,這次迷路讓她對這遼闊無邊的沙荒地感覺到了恐懼。
許文麗:“那天晚上沒有星星沒有月亮,特別黑,我在一個地方拐錯了彎,結(jié)果就在大甸子里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去找不著方向了,越轉(zhuǎn)越遠了,心里就開始害怕了?!?/p>
許文麗畫外音:“那時候覺得自己開始的決定是比較的貿(mào)然的,好像要被困在這兒似的,有那種感覺?!?/p>
迷路讓許文麗找不到家,就好像她找不到在這片沙荒地上發(fā)展的方向。這時許文麗的投資已經(jīng)超過了200萬,讓她進退兩難。
在這10多公里沒有人煙的沙荒地上,讓許文麗感覺到了孤獨和寂寞。鋼琴是許文麗來到通遼以后才學會的,雖然彈得不好,但是卻能陪她渡過漫長的夜晚。
許文麗:“我從小生活在北京嗎,所以我當時沒有意識到北京那么好,我甚至覺得很擁擠,很吵鬧,有時候挺煩人的,但來了這里我才知道,北京確實還是很好的。”
2002年丈夫朱東從單位辭職來到了通遼,這給了許文麗堅持干下去的信心,也讓許文麗把通遼當成了自己的家。
朱東:“在這個壓力上,和這個感情上可以分擔一些嗎,就是說可以分擔一些,互相鼓勵一下,總的前景還是好的。 ”
2002年,當?shù)卣疄榱烁淖兺顿Y環(huán)境,首先給許文麗承包的沙荒地拉起了一條15公里的高壓輸電線路。解決了用電澆水,夫妻倆又承包了4500畝的沙荒地種樹。
在丈夫和工人,忙著栽第二批10萬棵樹苗的時候,第一批種了三年多的楊樹讓許文麗看著發(fā)愁。
許文麗:“我以為三年以后嗎,應(yīng)該是比較高了呢,兩層樓,抬著頭看,可是實際上三年以后一般就是比我高一點,有的還沒有我高,那時候就比較著急。覺得這長下去,還不得什么時候才能成材呀,等我變成老太太了才能成材?!?/p>
等待是漫長的,除了時間,每年給這些樹澆水,管理樹苗,許文麗都要付出10多萬元的費用。只投入不產(chǎn)出,這7 500畝土地就成了一個深不見底的無底洞。許文麗不知道能不能堅持到楊樹成材的那一天。
在林場無事可做的時候,許文麗會去當?shù)氐募Q(mào)市場上散心。
許文麗:“我看見好熱鬧呀,??啥嗔耍缓竽切├峡陀械恼f蒙話,有的說漢話,站在牛車上討價還價,很有趣的,牛還哞哞的叫?!?/p>
在市場上許文麗看到了有來自全國各地的客商買牛賣牛,集市上一天的交易量超過了5000多頭。這讓她開了眼界,也讓她看到了新的希望。
雖然種樹等待的時間很長,但是因為不斷的澆灌,三年多的時間,沙荒地卻已經(jīng)改良成了茂盛的草場。
當?shù)氐幕钆J袌?,讓許文麗想到了一個以短養(yǎng)長的辦法。用養(yǎng)牛賺的錢,填補在種樹上面的投資。
許文麗:“我辦養(yǎng)殖場,我缺牛了就可以去那里買,我有牛了可以上那兒賣?!?/p>
許文麗第一次在這個市場買牛是在2004年,當時她一次就買了80頭牛。這樣的大手筆讓市場上的老客們認識了她。
李紅喜:“剛開始的時候她抓的挺沖,講價不太講,好像是她對牛不太懂行似的?!?/p>
夏天的活牛市場進入淡季,牛的價格也低。2004年,許文麗以為牛價便宜,就在市場上買了一批小?;丶绎曫B(yǎng),但是養(yǎng)到秋天的時候卻沒有達到育肥的標準。
朱東:“不同的季節(jié)之間會有一定的波動,那個時候不太了解,在育肥的時間上沒有安排好?!?/p>
育肥牛價格最高的時候是在春節(jié)期間,但是許文麗養(yǎng)的牛卻沒有達到銷售標準。而且過冬的時候還要喂精飼料。到了第二年夏天雖然牛長到了1400多斤,卻又到了牛價最低的時候。
許文麗:“這就是教訓,這就是不賺錢了,最后還挺累的,折騰那么久,周期那么長?!?/p>
這次教訓后,許文麗明白了,養(yǎng)育肥牛要根據(jù)當?shù)厥袌鲂星?,每年春天買500斤的小牛,養(yǎng)到春節(jié)前再賣出。她還把草場劃出了幾個區(qū)域,進行輪牧。
經(jīng)過不斷的摸索,許文麗也成了做活牛生意的行家。市場上的牛,買回去育肥后賺錢不賺錢,她一眼就能看的出來。
許文麗:“這么小的牛屁股就這么圓了,像這樣的花這都是頭等的改良牛。這樣的?,F(xiàn)在不到一周歲就要4000元錢了?!?/p>
經(jīng)紀人陳偉:“這個牛按8元錢一斤,400多斤,這牛是拿到草原上放去?!?/p>
許文麗:“一年之后,一年之后就他這個牛都要上萬?!?/p>
許文麗在市場上發(fā)現(xiàn),出肉率高擠奶量大的牛在市場上很搶手,而且賣價很高。
2007年,許文麗從德國引進了德系西門塔爾牛的的凍精,與自己養(yǎng)殖的母牛進行雜交繁育,她想繁殖優(yōu)質(zhì)的西門塔爾牛,賣更多的錢。賈恩棠是中國研究西門塔爾牛專家,許文麗牛場里08年新生的牛犢引起了他的注意。
中國西門塔爾牛育種委員會副會長賈恩棠:“它的公牛具有肉用的特點,產(chǎn)肉量高,長的快,母牛具有產(chǎn)奶的特點,奶量高,原來咱們的乳肉兼用,產(chǎn)奶量也高,但是沒有奶牛那么高,產(chǎn)肉量高,沒有肉牛那么高?!?/p>
這些經(jīng)過德系西門塔爾牛凍精雜交出來的牛犢,雖然要兩年后才能真正測試出雜交后肉奶兼用的效果,但是許文麗卻對這批牛充滿了希望。
許文麗:“成功了我們就是走在前面了,率先獲得了好的后代?!?/p>
現(xiàn)在,許文麗牛的養(yǎng)殖規(guī)模達到了600頭,她每年在草場撒草種,然后用牛糞施肥,養(yǎng)牛的賺的錢再投入到樹的管理上。
在許文麗的7500畝草場上,早已不是當初來時的黃沙漫漫,寸草不生的樣子。八年前,許文麗在北京看到的那張有著碧綠草地,牛羊成群的照片,已經(jīng)變成了現(xiàn)實。而且再過三年,她種下的20萬棵樹就可以分批采伐了。
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