這里是浙江省的云和縣，也是中國木制玩具之鄉(xiāng)，全縣700多家的木制玩具加工企業(yè)，產(chǎn)品百分之九十五出口歐美。

　　中國玩具協(xié)會副會長廖復(fù)新：在這個陳列室里面，總共有3000來個品種，使我們公司產(chǎn)品的五分之一，這些都是銷到國外的，都是在歐美市場。國內(nèi)市場從來沒有。

　　云和縣的木制玩具加工企業(yè)有了出口訂單，只要按照要求加工，然后貼上國外客戶的品牌，就可以交貨付款。這樣經(jīng)營，小企業(yè)年產(chǎn)值幾百萬，大企業(yè)則上千萬，日子過的非常安逸。

　　然而2008年金融危機的到來，讓云和縣里傳統(tǒng)以貼牌出口賺加工費的木制玩具企業(yè)，感覺到了日子不好過了。

　　中國玩具協(xié)會副會長廖復(fù)新：利潤減少，那么甚至有些去年7月份的時候，不是一個退稅率下調(diào)兩個點，一個美金跟人民幣匯率，不斷的調(diào)整，另外一個是我們的市場上面的，通過市場上面的銷售也有點萎縮。

　　在云和縣有10多家木制玩具出口加工企業(yè)，來不及防備，就已經(jīng)被卷入到金融危機漩渦之中。

　　記者：大媽這兒有人嗎？

　　大媽：這里樓上還有一家人。

　　記者：人哪兒去了？

　　大媽：人有些去打工了，有些回家了，都有的。

　　記者：這以前有多少人？

　　大媽：以前有七八十也有，百把人也有，五六十個也有，三四十個也有。

　　記者：現(xiàn)在一個都沒有了？

　　大媽：現(xiàn)在一個人沒有了，就只剩我了。

　　這家木制玩具加工企業(yè)，因為出口訂單少，資金鏈斷裂，銀行負債累累。企業(yè)負責人也舍棄了這投資近千萬的工廠，沒了人影。

　　為什么金融危機會給這家投資近千萬的玩具企業(yè)，帶來這么嚴重的影響呢？

　　浙江省云和縣工業(yè)園區(qū)主任周堅：一直以來與出口，有的企業(yè)訂單少了，規(guī)模壓縮了，他企業(yè)管理不善，金融危機的情況下，加速了他的關(guān)停并轉(zhuǎn)。

　　在世界經(jīng)濟大環(huán)境下，出口木制玩具企業(yè)感到經(jīng)營舉步維艱時。在云和縣一位叫何彬的年輕人，卻靠國內(nèi)市場的銷售，使企業(yè)產(chǎn)值比去年增長了百分之三十。因為他徹底顛覆了父輩們傳統(tǒng)做貼牌出口的創(chuàng)業(yè)理念。

　　何彬：我發(fā)現(xiàn)真的做貼牌很受氣，很累，他可以說要你的產(chǎn)品或者說可以否決你的這個產(chǎn)品的出貨，就在整個過程里面，我們一直是一個低端的角色，我們不能夠有自己的話語權(quán)。

　　何彬意識到靠單一的貼牌出口，發(fā)展受制于人，企業(yè)將失去在市場中的核心競爭力。

　　2006年何彬在全國一口氣開了12家玩具銷售直營店，他要試著兩條腿走路，不單純靠貼牌出口賺加工費過日子。但他的這種舉動，在當時卻受到了企業(yè)里父輩管理者應(yīng)曉光的質(zhì)疑。

　　應(yīng)曉光：轉(zhuǎn)過來給自己做貨的話呢，就是說就怕，因為沒有這種市場經(jīng)歷，就怕這個貨做出來賣不出去呀，那你不是虧死了。

　　何彬?qū)⒊隹诘絿獾膬和婢叻旁诹酥睜I店里銷售，結(jié)果正像應(yīng)曉光所預(yù)料的那樣，直營店一直在虧本。

　　何彬：我們都一路在賠，我就在想，我就納悶了，我說中國市場我們不了解啊。

　　國外玩具產(chǎn)品主要是注重兒童的娛樂性，而中國消費者的需求卻是恰恰相反。

　　中國玩具協(xié)會副會長廖復(fù)新：我們中國的小孩子玩玩具呢，大人就看看這個是有教育意義沒有，是對小孩子有什么好處才去玩的，才去買的。

　　如果要滿足中國消費者的需求，就要自己研發(fā)新產(chǎn)品?？尚庐a(chǎn)品能不能得到市場認可，就成為了進入國內(nèi)市場的風險。這也是很多木制玩具加工企業(yè)不敢涉足國內(nèi)市場的原因。

　　中國玩具協(xié)會副會長廖復(fù)新：國內(nèi)的市場，前幾年還不是很成熟，靠一個個去打開，那么再說國內(nèi)這一塊市場，還要自己壓貨。

　　雖然國內(nèi)直營店賠錢的時間長達一年，但何彬卻了解到了國內(nèi)消費者對木制玩具的需求。

　　何彬：我們發(fā)現(xiàn)其實很多媽媽們到我們的店里，她們希望買的是1到3歲的玩具。到了后期很多這個家長，對于成人益智類的一些產(chǎn)品，她們也感興趣。

　　針對國內(nèi)消費者提出建議，何彬成立了自己的木制玩具研發(fā)團隊。開發(fā)國內(nèi)消費者需求的產(chǎn)品。

　　何彬：你看這個玩具名字叫神龍擺尾，所以它的一個技巧性呢，就是說你把它拉成一條直線，它很難拼呀，一般的這個智商的人我想可能需要三天時間。

　　為了能有更多品種木制玩具滿足國內(nèi)消費者的需求，何彬2007年，去德國考察時買了很多木質(zhì)玩具，可他打開德國的木制玩具包轉(zhuǎn)時，卻大吃一驚。

　　何彬：我白白花了幾十美金帶回來的竟然還是我們云和制造。

　　在云和縣究竟是誰領(lǐng)先了何彬一步，竟然在國外有了自己品牌的產(chǎn)品銷售呢？

　　經(jīng)過何彬的介紹，我們找到了這個在國外做自己品牌的企業(yè)總經(jīng)理馬達偉。

　　以前馬達偉的工廠里的產(chǎn)品總是靠國外的中間商下訂單，然后貼上國外客戶的品牌銷售。2006年開始，由于美元貶值，馬達偉覺得加工利潤越來越薄。

　　2006年秋天，他決定到英國伯明翰參加一個玩具博覽會。在這次玩具博覽會上馬達偉找到了可以銷售自己產(chǎn)品歐洲代理商。

　　馬達偉：還有一塊是他們一些中小的一些客戶，他們自己沒有能力到中國來采購，相對來說他們也沒有自己的品牌。

　　馬達偉與歐洲20多個代理商達成了合作協(xié)議。用自己的品牌，由代理商在歐洲銷售。

　　拋開中間商，馬達偉的產(chǎn)品直接銷售到了歐洲7個國家。現(xiàn)在馬達偉可以對自己的產(chǎn)品制定價格，改變了原來受制于人，賺取加工費過日子的經(jīng)營方式。

　　馬達偉：通過中間商的話，我們的利潤最多也是差不多10%左右，現(xiàn)在的話，我們可以提高到20%到30%。

　　在這次全球金融危機中，由于歐元和美元的貶值，云和縣靠貼牌加工的木制玩具企業(yè)的利潤變得更加微薄。馬達偉雖然也受到了影響，但由于直銷的經(jīng)營模式，企業(yè)還可以保證百分之十五的利潤，具有了抗擊風險的能力。

　　通過金融危機事件，云和縣傳統(tǒng)以貼牌出口的木制玩具企業(yè)，也開始轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。

　　中國玩具協(xié)會副會長廖復(fù)新：我原來全部是國外市場，都是歐美市場為主，現(xiàn)在我們企業(yè)也調(diào)整，整個調(diào)整，現(xiàn)在目前用30%的精力放在國內(nèi)市場來投入。

　　字幕：2008年11月21日木偶動畫片簽約現(xiàn)場

　　在其它企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路的時候，何彬在國內(nèi)市場推廣上又領(lǐng)先了一步。2008年11月21日，何彬投資300 萬，由上海美術(shù)電影制片廠拍攝木偶動畫片。何彬也獲得了這部動畫片人物形象的后續(xù)開發(fā)。

　　何彬：木偶片里面的形象，本身就是實質(zhì)的產(chǎn)品，片中在表達的人物和場景和道具，其實就是我們的一些商品，產(chǎn)銷相結(jié)合。

　　現(xiàn)在以前傳統(tǒng)出口的木制玩具企業(yè)在向國內(nèi)市場逐步轉(zhuǎn)型的時候，也在開拓更多的國外客戶保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。同時，云和縣政府也在通過舉辦木制玩具節(jié)，積極地推廣云和縣的木質(zhì)玩具品牌。

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