2009年6月3日一大早,廣西南寧市良慶開發(fā)區(qū)發(fā)生了一件事兒,場面令人觸目驚心。
這個(gè)人叫楊傳全,周邊的人都為他提心吊膽,但楊傳全卻顯得一派從容。
蜜蜂越積越多,直到把楊傳全包裹起來。
楊傳全:謝謝,謝謝,謝謝大家。
記者:我看到都爬到到你的眼睛里了,耳朵里都是。
楊傳全:對,沒事,現(xiàn)在是很好,感覺很興奮,有大家的支持。
記者:你不怕嗎?
楊傳全:不怕不怕,一點(diǎn)都不怕。
記者:你不覺得這太危險(xiǎn)了嗎?
楊傳全:不危險(xiǎn),一點(diǎn)也不危險(xiǎn)。
現(xiàn)場一度有些混亂,趕來看熱鬧的人都拿著長槍短炮搶占有利地形,專業(yè)素質(zhì)之高,可見不是一般觀眾,這些人把楊傳全的表演變成了攝影機(jī)里清晰的影像。
蜜蜂把楊傳全包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的,為什么蜜蜂不蜇他呢?大家越想不明白,越覺得楊傳全神奇。這個(gè)時(shí)候大伙發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神奇的現(xiàn)象。蜜蜂只落在楊傳全的身上,對別人根本沒有興趣,原本離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的人們膽子大起來,一哄而上爭著與楊傳全合影留念。
南寧市民:又不埃蜇,那不神奇啊,蜜蜂上身上那不神奇啊,又不挨蜇。那算不算厲害。
南寧市民:第一次見所以很激動(dòng),說話就比較大聲一點(diǎn)。
現(xiàn)在這個(gè)場景,至少已經(jīng)有10幾萬蜜蜂附在楊傳全的身上,人們開始為他捏了一把汗,可是他們怎么也想不到,這個(gè)活動(dòng)的幕后策劃者正是楊傳全自己,過去幾年時(shí)間里,他正是用這個(gè)絕活,每年帶來近1000萬元的收入。那么,這些蜜蜂為什么會(huì)同時(shí)落在楊全的身上?楊傳全又是怎么做到安然無恙?他又是如何靠這個(gè)絕活,一年賺得近千萬財(cái)富的呢?
楊傳全從十幾歲開始和人養(yǎng)蜂,有30幾年的養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)。42歲的時(shí)候他成立蜂蜜加工廠幾乎不再養(yǎng)蜜蜂,蜂蜜主要從當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂農(nóng)民手上收購。然而,2002年,與他合作的十幾戶農(nóng)民聯(lián)合起來,給楊傳全出了一道難題,答案雖然有兩個(gè),但無論選擇哪一個(gè)答案,企業(yè)都難以生存。
2002年,受國際價(jià)格影響全國蜂產(chǎn)品市場低迷不振。廣西五六百名蜜蜂養(yǎng)殖戶和六七家蜂產(chǎn)品企業(yè)面臨虧損,南寧市蜂蜜價(jià)錢從原來的九元錢一公斤降到四元五毛錢,為了生存他們各自使出渾身解數(shù)。 楊傳全開出的每公斤5元錢收購價(jià),可是與他合作的十幾個(gè)農(nóng)民希望老楊靈活點(diǎn),再把蜂蜜的收購標(biāo)準(zhǔn)降一點(diǎn),楊傳全軟硬不吃,收購標(biāo)準(zhǔn)雷打不動(dòng)。那些養(yǎng)蜂人就在私底下聯(lián)合起來,在蜂蜜中做了點(diǎn)手腳,希望能多賺點(diǎn)錢??墒钦l去當(dāng)這個(gè)出頭鳥呢?
大家把希望寄托在這個(gè)叫鄭殿益的人身上。老鄭在養(yǎng)蜂人中是個(gè)重量級人物,大家都知道老鄭的父親是楊傳全的師傅,兩人之間的關(guān)系非同一般,所以就想拿老鄭做個(gè)試驗(yàn),把他的200多公斤蜂蜜直接送到了楊傳全的庫房。大家都在觀望的時(shí)候,楊傳全把老鄭找了過去。
鄭殿益:在他庫房里拿出密度表,不合格給我退還回來,他就不認(rèn)人,當(dāng)時(shí)我很生氣,你我?guī)熜值?,我一共?00多公斤的蜂蜜,你就這樣子不認(rèn)人了。
楊傳全把師弟鄭殿益的蜂蜜退了回去也是事出有因,老鄭的蜂蜜含水量高于自己的收購標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量好的蜂蜜能保存3年以上,如果含水量超標(biāo)蜂蜜的保質(zhì)期很短,楊傳全經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),老鄭他們幾個(gè)人在取蜜環(huán)節(jié)上做了手腳。
楊傳全:他這小蜜蜂是最精明的,現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到它的標(biāo)準(zhǔn)了,封蓋等于是入庫了,作為長期儲存就行了,這樣就符合我們生產(chǎn)要求了。
這個(gè)理兒鄭殿益心里都知道,問題在于封蓋蜜生產(chǎn)周期長。? 大伙就有意在蜂巢還沒封蓋之前就把蜜取出來,指望著能多打點(diǎn)蜂蜜??墒沁@一招被老楊識破了。蜂蜜的質(zhì)量下不來,價(jià)格又上不去,因?yàn)檫@個(gè)大伙對楊傳全的意見就大了。
蜜蜂養(yǎng)殖戶:當(dāng)時(shí)不理解,肯定有這個(gè)想法的,以為老楊收購蜂蜜質(zhì)量要求過高那種。
蜜蜂養(yǎng)殖戶:老楊故意設(shè)置一個(gè)門檻,故意是說壓級壓價(jià)。
鄭殿益在同事面前丟了面子,他帶頭提議不再把蜂蜜賣給楊傳全,沒有了蜜源他的加工廠就得倒閉,收購標(biāo)準(zhǔn)不愁降不下來。
一道選擇題,怎么看答案只有兩個(gè),收了農(nóng)民的蜂蜜,產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)掉下來市場不保。不收農(nóng)民的蜂蜜,企業(yè)就要斷炊停產(chǎn),兩個(gè)答案都不是楊傳全想要的,就在大家想看老楊笑話的時(shí)候,楊傳全另辟蹊徑尋找到了第三個(gè)答案,這個(gè)答案讓楊傳全一招中的,他和那幾個(gè)養(yǎng)蜂人都發(fā)了財(cái)。
當(dāng)時(shí),市場上的蜂產(chǎn)品競爭激烈,一些廠家變著花樣把蜂蜜加工得越來越精細(xì)美觀。楊傳全的做法和別人正好相反。他的殺手锏就是那些封了蓋的蜜。別人取蜂蜜是先把上面的一層蓋去掉,可老楊卻把這層蓋當(dāng)成了寶貝 ,保持原來的模樣原封不動(dòng),甚至把整個(gè)蜂巢都切割下來,再分成小塊打直接打上包裝,因?yàn)榭雌饋碛行┐植冢蠗罹徒兴练涿邸?/p>
楊傳全:這個(gè)蜜小蜜蜂已經(jīng)給它釀制成熟了,全部封蓋了,我們這蜜其實(shí)就已經(jīng)是原生態(tài)了,拿來就直接可以吃了。
這些曾經(jīng)讓養(yǎng)蜂人自認(rèn)為吃了虧的封蓋蜜,經(jīng)老楊這么一折騰,竟然直接擺上了柜臺,由小蜜蜂親自封了蓋的蜂蜜原封不動(dòng)地呈現(xiàn)給了顧客,誰還會(huì)懷疑這蜂蜜的品質(zhì)呢,楊傳全開發(fā)的土蜂蜜受到了市場歡迎,一公斤土蜂蜜賣到了50多元錢,同樣的蜂蜜價(jià)錢比原來提高了兩到三倍,2003年,楊傳全的蜂蜜加工廠產(chǎn)值達(dá)到了100多萬元,。他收購農(nóng)民蜂蜜的價(jià)錢也水漲船高。
蜜蜂養(yǎng)殖戶:價(jià)格要提高到兩三千。
記者:一噸嗎?
蜜蜂養(yǎng)殖戶:對。
記者:以前賣多少錢?
蜜蜂養(yǎng)殖戶:這兩三千是指一般的,特殊的可能翻到兩到三倍。以前有人要就不錯(cuò)了。
2004年,楊傳全為了保證蜂蜜質(zhì)量,蜜蜂采蜜季節(jié)與蜜源地水果協(xié)會(huì)簽訂協(xié)議,楊傳全負(fù)責(zé)帶人放峰義務(wù)給果樹授粉,水果種植戶保證提供不用農(nóng)藥的蜜源。老楊收蜂蜜的質(zhì)量高,可價(jià)錢也比小商販高出兩三倍,找老楊簽訂供貨關(guān)系的農(nóng)民達(dá)到了100多人,每年生產(chǎn)蜂蜜800多噸,楊傳全的企業(yè)成為廣西最大的蜂蜜加工廠。企業(yè)擴(kuò)大了,原有的銷售渠道已經(jīng)不能消化這么多蜂蜜,新的市場在哪里呢?
蜂蜜加工廠規(guī)模擴(kuò)大以后,兒子和女兒都辭掉了原先的工作,進(jìn)廠幫助老楊打理生意。蜂蜜多了銷售成了問題,每年都有100多噸蜂蜜積壓在手上賣不掉,蜂蜜存放久了降低了變質(zhì)買不上好價(jià)錢,老楊急得焦頭爛額,派幾個(gè)兒子到處推銷。
楊傳全的兒子 楊建軍:他睡不著覺就叫我們大家伙一起陪他來一起聊天,第二天怎么把蜂蜜賣出去,這樣子有時(shí)候也把我們影響進(jìn)去了,有時(shí)候我們正常的工作環(huán)境,哎……,蜜蜂蜇我了,可能說到蜜蜂壞話了,它就叮我了,不敢說太多了。
就在楊傳全感到束手無策的時(shí)候,一個(gè)外行人給楊傳全出了一個(gè)主意,正是這個(gè)點(diǎn)子,不但銷售掉了積壓的蜂蜜,讓楊傳全年賺一千萬成為了可能。
鄺國亨原來是廣西電視臺記者,退休以后經(jīng)常到楊傳全這學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂,當(dāng)他了解到老楊一家人還為壓在手上的100多噸蜂蜜犯愁時(shí),他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給老楊提了一個(gè)醒。
廣西電視臺原記者 鄺國亨:我覺得老楊應(yīng)該有個(gè)新聞點(diǎn),為媒體制造點(diǎn)新聞點(diǎn)跟別人不一樣的,這樣才能夠使得媒體更關(guān)注你,所以我們也給他出這方面的主意。
老楊之前沒有和媒體打交道的經(jīng)驗(yàn),原來也想做些廣告,但做少了不會(huì)有什么效果,做大了又沒有那份資金,鄺國亨的一句話點(diǎn)醒了夢中人。可自己一個(gè)養(yǎng)蜂人,憑什么能讓媒體關(guān)注呢,楊傳全左思右想打起了蜂王的主意。
楊傳全:看見了嗎?這就是蜂王了,現(xiàn)在蜜蜂都是在喂它。

記者:喂它什么?。?/p>
楊傳全:喂它蜂王漿,隨時(shí)有十個(gè)二十個(gè)圍著它服侍它,它一天產(chǎn)下來的蛋等于它整個(gè)體重。
每個(gè)蜂群中只有一個(gè)蜂王,蜜蜂無時(shí)無刻不在圍著蜂王轉(zhuǎn),多年養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)使楊傳全知道,把蜂王裝在籠子里與蜜蜂隔離開,蜜蜂就會(huì)因?yàn)槿糊垷o首而驚慌失措焦躁不安,一旦與蜂王久別重逢,小蜜蜂個(gè)個(gè)顯得很興奮,掌握了這個(gè)規(guī)律,楊傳全知道自己離成功不遠(yuǎn)了。
2004年4月的一天,礦國亨找到媒體朋友報(bào)料,說良慶開發(fā)區(qū)發(fā)生了一件奇聞軼事。十幾家媒體記者匆匆趕到現(xiàn)場,一個(gè)大家從未見到過的場景把他們驚呆了,楊傳全被十幾萬只蜜蜂團(tuán)團(tuán)包圍,大家驚恐萬分。
南國早報(bào)記者:又害怕,又喜歡。
當(dāng)代生活報(bào)記者 周軍: 人蜂合一的這種和諧的景觀非常少,所以說這種場景是非常震撼的。
大家最擔(dān)心的是楊傳全被蜜蜂蟄傷,但楊傳全精神矍鑠、毫發(fā)未傷,這有讓圍觀的人大惑不解,是他打了預(yù)防針?吃了什么防蟄的藥。還是他的身上涂抹了什么東西嗎?對于這些疑問,楊傳全是一概否認(rèn)。
記者:說肯定挨叮了,最后他好像一針都沒挨叮,很從容很鎮(zhèn)定。
很多疑問同時(shí)集中到楊傳全身上:10幾萬只蜜蜂為什么單單落到他的身上?楊傳全為什么不怕蜜蜂呢?這個(gè)絕活表演成功的秘密到底是什么?新華社、美聯(lián)社和當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w報(bào)道了楊傳全的這一絕活后,老楊在一夜之間成為了新聞人物。
從此,幾乎每天都有人找上門來看個(gè)究竟,這個(gè)叫戴軍的人是廣西一家大型連鎖藥店的副總,在報(bào)紙上看到老楊的新聞后,特意和朋友找到楊傳全,成為老楊活動(dòng)后的第一個(gè)大客戶。
醫(yī)藥連鎖企業(yè)副總經(jīng)理 戴軍:這種形象一出來,這人不得了,等于幫我們打廣告了。他產(chǎn)品進(jìn)入我們的公司,我們賣這個(gè)產(chǎn)品,群眾自動(dòng)也會(huì)找到我們,是這樣的。
隨著楊傳全知名度的迅速提高,他的蜂蜜也名氣大了。他的產(chǎn)品廠成為當(dāng)?shù)?00多家連鎖企業(yè)和食品公司的合作伙伴。
乳品企業(yè)董事長 農(nóng)天懂:當(dāng)我第一次要做蜂蜜牛奶的時(shí)候,我指定我的采購,優(yōu)先考慮他。
一個(gè)絕活改變了老楊的命運(yùn),不花錢做的廣告讓老楊感受到了媒體的力量。接下來的幾年時(shí)間,楊傳全每年都會(huì)把他的絕活拿出來展示一下。
2007年,楊傳全把自己人蜂表演時(shí)的頭像注冊成了商標(biāo),人和蜜蜂成為他的產(chǎn)品招牌。目前,楊傳全又在廣西開了40幾家銷售點(diǎn),帶動(dòng)200名農(nóng)民致富闖市場,他的絕活每年給他帶來1000萬的財(cái)富,老楊也被當(dāng)?shù)厝朔Q呼為西部蜂王。
直到現(xiàn)在很多人還是對老楊的人蜂表演充滿了好奇,其實(shí)玄機(jī)就是老楊事先藏在脖子低下的幾個(gè)蜂王而已。
楊傳全:有這個(gè)蜂王信息了,蜜蜂馬上就來了,對這個(gè)蜂王很親近又擁護(hù),所以它就沒有心機(jī)管其它的事情了,現(xiàn)在蜜蜂就不容易蜇人了。
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