????制做燙畫服飾是近幾年才興起的熱點項目，其核心是熱轉(zhuǎn)印技術(shù)。

熱轉(zhuǎn)印技術(shù)具有很廣泛的市場應(yīng)用，像目前的人像烤杯、烤盤、瓷板像等都是同一技術(shù)。由于技術(shù)含量不高，目前類似的加盟招商在市場上非常多，加盟費用有的高達(dá)幾萬元。

那么，燙畫服飾的制作情況如何，到底需要多少費用可以成功開店，店面應(yīng)該如何設(shè)計等等，都是投資者非常關(guān)注的問題。記者帶著這些問題來到了北京安迪娜燙畫服飾中心，詳細(xì)了解了有關(guān)情況。

“燙畫”是怎樣進(jìn)入國內(nèi)的

????北京安迪娜燙畫服飾中心位于北京市亞運村小營千鶴家園內(nèi)的一棟單元房內(nèi)。公司房間不大，但是充分利用了有效空間來陳列各種燙畫服飾以及烤杯、烤盤等樣品與加工設(shè)備。一些工作人員除了接待客戶，就是在電話中處理各地加盟者的進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

??? 燙畫服飾中心的經(jīng)營者程梅女士看到記者到來，就向記者講述了“燙畫”的來歷。

??? 程梅女士本來是學(xué)醫(yī)學(xué)的。2001年從德國學(xué)成歸來，到北京一家醫(yī)院上了班。醫(yī)院的工作辛苦，而且時間很緊。程梅覺得，這種刻板忙碌的生活并不適合自己，于是就辭去了工作，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

??? 在德國的時候，程梅就注意到了燙畫，因為在德國街面上有很多服裝、書店、打字社等等都在做燙畫，非常普遍。而當(dāng)時在國內(nèi)還沒有看到有誰在做這個項目。巨大的市場空白吸引了程梅。她決定從這個沒人涉足的領(lǐng)域做起。

??? 說到這里，程梅笑著說：“現(xiàn)在大家都脫口而出地在叫‘燙畫’，其實這個名字還是我起的。從外國進(jìn)來的東西總該有個中國名字吧。我覺得‘燙畫’兩個字形象、生動，比較上口。現(xiàn)在‘燙畫’的叫法已經(jīng)傳開了?！?/p>

??? 程梅最初的目光是放在德國的，因為自己畢竟對那里十分熟悉，而且自己的姐姐也在德國，事情處理起來比較方便。于是程梅自己就到網(wǎng)上去查德國的網(wǎng)站，然后讓姐姐到德國的工廠去聯(lián)系。結(jié)果，實際調(diào)查的結(jié)果讓程梅大失所望。

??? 因為德國的產(chǎn)品雖然非常好，但是造價太高，根本不適合中國國情。比如，燙畫使用的轉(zhuǎn)印紙都是激光轉(zhuǎn)印紙，而要自己打印就需要彩色激光打印機，這樣的打印機市場售價為兩三萬元。過高的投入是很難在國內(nèi)普及開的，于是程梅放棄了引進(jìn)德國產(chǎn)品的念頭。

這時，姐姐從美國傳來了好消息。美國市場上的轉(zhuǎn)印紙品種十分豐富，而這些轉(zhuǎn)印紙可以使用噴墨打印機打印設(shè)計圖案。噴墨打印機的市場售價也就幾百元錢，這就大大降低了成本。燙畫的中國普及之行變成了可能。

??? 在上馬燙畫項目之前，程梅還對國內(nèi)市場進(jìn)行了調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時國內(nèi)只有上海一家服裝廠在做燙畫，質(zhì)量一般，而且也只是工廠成批生產(chǎn)，不能按照客戶意愿進(jìn)行DIY加工。因此，程梅認(rèn)為，自己的DIY概念的燙畫店絕對可行。

??? 于是，在2002年，程梅在北京安惠里小區(qū)租了一間60平方米的民房，然后設(shè)計了自己的網(wǎng)站，從國內(nèi)廠家那里訂制了適合進(jìn)行燙畫加工的服飾，從國外買來了燙畫需要的轉(zhuǎn)印紙，然后在服裝類報紙上做廣告……燙畫服飾就這樣走進(jìn)了國人的生活。

??? 隨著幾年的迅速發(fā)展，燙畫成了大眾投資領(lǐng)域的熱點項目。

加工原理與產(chǎn)品應(yīng)用

??? 由于燙畫服飾在歐美風(fēng)行已久，屬于比較成熟的經(jīng)營項目。燙畫配牛仔褲也是經(jīng)典的流行服飾。從市場來看，服飾產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是一座富有的金礦，而在我國，休閑服飾的自我與個性消費特征已經(jīng)十分鮮明，這為燙畫服飾創(chuàng)造了良好的市場基礎(chǔ)。

??? 傳統(tǒng)服裝都是流水線生產(chǎn)加工出來的，對于標(biāo)榜個性與創(chuàng)意的年輕人來說，這樣的服裝如果用來展現(xiàn)個性品味就不夠了。燙畫服裝則可以自己參與設(shè)計，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力與藝術(shù)才智，用圖案來張揚個性。有了燙畫，就有了獨一無二的服裝。從日常用品看，幾乎所有的童裝都有圖案做裝飾，一些成年人的服裝、包、帽、袋等也印有各種圖案。燙畫對這些服飾起到的是畫龍點睛的作用。

燙畫適用的日用品包括：鼠標(biāo)墊、拼圖、帽子、圍巾、手套、棉制服、休閑服、童裝、包、床單、窗簾等。

??? 從加工過程來看，燙畫極其簡單，所以也很容易學(xué)會。

??? 如果直接使用已經(jīng)印好圖案的轉(zhuǎn)印紙來制作燙畫，其過程就是首先將需要印制的服裝放在燙印機里燙一下，將衣物內(nèi)含水分蒸發(fā)掉，然后在需要燙印圖案的位置上面放上轉(zhuǎn)印紙，調(diào)好溫度，壓下燙印機，幾秒鐘后，一件燙畫服飾就完成了。

??? 如果是使用顧客自己選擇的圖案，過程也不復(fù)雜。

??? 首先用掃描儀或者數(shù)碼相機將顧客選擇的圖案，比如人像、風(fēng)景、圖案等，輸入電腦，然后在電腦里處理一下，用打印機打在特殊轉(zhuǎn)印紙上（或者用熱轉(zhuǎn)印墨打印在普通紙上）。有了轉(zhuǎn)印紙，再到燙印機上將圖像燙在服裝上即可。

??? 隨著燙印技術(shù)的拓展，不單服飾，工藝瓷杯、瓷盤、家居裝飾瓷磚、裝飾性金屬板材、各種標(biāo)志、銘牌、紀(jì)念品等等也都出現(xiàn)了燙畫的身影。比如，留在杯子、瓷板上的出生紀(jì)念；做在盤子、杯子、瓷板上的愛情見證；瓷板、杯子上的畢業(yè)留影及班主任與同學(xué)的簽名；墓碑上不退的瓷像等等。

烤杯、烤盤、瓷像等的制作過程與服裝大同小異，只是，燙畫服裝的材質(zhì)是服裝，而烤杯、烤盤等的材質(zhì)變成了瓷杯、瓷盤等。另外，如果做烤杯、烤盤還需要專門適合器物形狀的烤杯機和烤盤機。

開店與投資計劃

??? 基于熱轉(zhuǎn)印技術(shù)的商店很多，或大或小，各有側(cè)重。程梅告訴記者，燙畫服飾開店首先專注于服飾，即服飾與燙畫結(jié)合，突出燙畫服飾特色。同時為了增加贏利點，烤杯、烤盤等業(yè)務(wù)也要同時進(jìn)行，畢竟這些設(shè)備投資都很小。

??? 據(jù)程梅介紹，最小面積的燙畫服飾店面在5平方米以上即可運營，也就是能擺放一臺電腦，一些服裝樣品展示與種類豐富的圖案紙。

??? 在這個方案中，甚至可以沒有燙印機——燙印機是放在家里的。因為考慮用電功率的問題，很多的店面可能會不允許使用燙印機。顧客主要是通過看樣品，然后從電腦或者圖案紙中選擇定下圖案以及要燙的位置，定期交活兒。當(dāng)然，很多地方擺一臺燙印機沒有任何問題。

??? 如果店面大一些，就可以在進(jìn)門正對的墻上展示燙畫服飾，然后在旁邊的墻面上做展示架，陳列各種燙畫制品，比如杯、盤、煙盒、打火機之類，再配上電腦。有條件的店面再增加桌椅，突出人性化設(shè)計與親和力，在桌上添加畫冊供展示與顧客閱讀。

??? 關(guān)于店面選址，程梅認(rèn)為，從已有的經(jīng)驗看，選址有三種考慮。

??? 第一種是選在學(xué)校周邊。這里所說的學(xué)校為中專、職高與大學(xué)，也就是說瞄準(zhǔn)年輕消費群。除了日常經(jīng)營收入外，還可以在每年學(xué)生畢業(yè)的時候有所收獲。

??? 第二種是流動人口集中的地區(qū)，主要以紀(jì)念品為主，比如旅游點、車站等處。

??? 第三種是步行街的繁華地段，不用說，就是賺時尚人群的錢。

??? 除一般門市經(jīng)營以外，經(jīng)營者還要考慮去拉一些機關(guān)單位、企業(yè)、公司等大客戶，為其各種活動提供紀(jì)念品。

??? 目前燙畫包括發(fā)泡、深透、油畫、七彩珠、植絨、炫彩絨等多種效果，已有相當(dāng)豐富的圖案，此外，目前一個月還推出30多種新圖案。一年四季根據(jù)不同的季節(jié)以及流行趨勢，變換不同的圖案以及服飾風(fēng)格。

??? 最后是投資者最為關(guān)心的問題，即做燙畫服飾加盟到底投資多少錢合適。

??? 為了解答這個問題，程梅領(lǐng)著記者來到安迪娜燙畫服飾中心的陽臺上，那里陳列著幾臺燙印機。

程梅指著這些機器說，開一家燙畫店，也就最多三種機器，即平板轉(zhuǎn)印機、烤杯機和烤盤機。按照安迪娜燙畫服飾中心的算法，5000元可以購買一臺平板轉(zhuǎn)印機和價值1000元的服飾（50～60件左右），還包括30張美國圖案紙、50張美國空白圖案打印紙以及技術(shù)指導(dǎo)與后續(xù)支持。再加上3000元買臺電腦，500元買臺打印機，500元的墨水，500元的掃描儀，配上烤杯機1000元，烤盤機1000元，設(shè)備基本就齊備了。所以15000元的投入就足夠了。

??? 記者在這里提示投資者注意，由于很多加盟商開出的價格差別較大，投資者要細(xì)心了解加盟商提供的具體的有實質(zhì)性的支持內(nèi)容有哪些，這些內(nèi)容值多少錢，好好算一筆賬，然后在各加盟商之間多作比較。在燙畫這個項目上，更有力的實際支持可能大于品牌效應(yīng)，畢竟很多店面的內(nèi)容可以發(fā)揮自己的聰明智慧DIY解決。

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