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???? 平安銀行大零售戰(zhàn)略的最后拼圖——私人銀行11月8日正式亮相，平安銀行私人銀行將為金融資產(chǎn)超過600萬元的高凈值人士提供綜合金融解決方案。 作為新進(jìn)者，平安銀行私人銀行寄望“彎道超車”，而其底氣來自于集團(tuán)的客戶、渠道和平臺三大優(yōu)勢：即使平安集團(tuán)8000萬個人客戶、400萬公司和小微客戶；近50萬銷售大軍；銀行、壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、信托、證券等綜合金融平臺。 平安銀行董事長孫建一在媒體發(fā)布會上表示，私人銀行的開業(yè)實(shí)現(xiàn)平安銀行自身轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略之一。 據(jù)悉，平安銀行私人銀行將秉承三大客戶價值主張：綜合金融、全球配置、家族傳承。 平安銀行私人銀行目前設(shè)定的發(fā)展路線是：首先在北上廣深先期設(shè)立4家私人銀行中心，其后再在一些省會城市共設(shè)立七八家私人銀行中心?！邦A(yù)計(jì)完成這一步后，私人銀行的服務(wù)將可以覆蓋到其80%的高端客戶?！币晃黄桨层y行私人銀行內(nèi)部人士說。背靠著平安集團(tuán)的私人銀行，或許已避開了一些國內(nèi)私人銀行的先天不足——具有強(qiáng)大的客戶拓展能力。 對私人銀行來說，最先要解決的問題就是客戶的來源。而國內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)的客戶基本上來源于銀行內(nèi)部，如各地分支行的高端客戶。在“大零售”模式下，私人銀行在業(yè)務(wù)開展初期能快速積累客戶。典型案例如招商銀行。而平安銀行私人銀行的客戶來源卻廣泛得多?！拔覀円劳兄麄€銀行和集團(tuán)的客戶資源，平安集團(tuán)擁有8000萬個人客戶，400萬公司和小微客戶，真正屬于資產(chǎn)在600萬元以上的客戶超過50萬。私人銀行的客戶來自多渠道，有平安銀行，也有集團(tuán)的壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、汽融和信托等子公司?！鄙鲜銎桨层y行私人銀行內(nèi)部人士稱。 今年8月，平安銀行全面實(shí)施事業(yè)部制，宣告3個行業(yè)事業(yè)部、11個產(chǎn)品事業(yè)部和1個平臺事業(yè)部正式成立，私人銀行是其中的11個產(chǎn)品事業(yè)部之一。 “平安銀行作為股份制商業(yè)銀行，要在與國有銀行、股份制銀行、地方性城商行、信用社的競爭中，創(chuàng)出一條有特色的發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)‘彎道超車’，走事業(yè)部的專業(yè)化、集約化經(jīng)營之路是不二選擇。”平安銀行行長邵平此前進(jìn)行平安銀行事業(yè)部轉(zhuǎn)型時稱。 私人銀行采用事業(yè)部制具有明顯優(yōu)點(diǎn)：采取獨(dú)立運(yùn)營、單獨(dú)核算和垂直管理。這種模式通常是在總行層面成立私人銀行部，擁有獨(dú)立的人力和財(cái)務(wù)權(quán)限；在分支行設(shè)立私人銀行中心，由私人銀行部直接管理。 事業(yè)部模式強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，嚴(yán)格追求全國統(tǒng)一的后臺支持體系、產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)體系、市場推廣體系、人才發(fā)展與培訓(xùn)體系、績效考核體系、風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制體系，從而有助于將私人銀行同一般零售銀行區(qū)別開來，快速建立起私人銀行專屬的差異化服務(wù)體系和品牌。 然而，在現(xiàn)實(shí)中，各家私人銀行部分或完全拋棄事業(yè)部制，一個重要的原因是私人銀行部門與公司、零售部門爭搶客戶資源的問題。這個問題平安銀行私人銀行是否會在實(shí)際操作中遇到目前仍是一個未知數(shù)。
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