2000年7月的一場車禍，徹地的改變了周銘君的命運(yùn)。這個年僅25歲的長沙小伙子只有中專文化，當(dāng)時正在一家草皮公司做推銷員。一次談判的路上，周銘君遇上了車禍。車禍讓周銘君失去了工作，把他逼上了一條“小草種植”的創(chuàng)業(yè)之路。5年過去了，當(dāng)時只有一萬元的周銘君，身家已經(jīng)超過了百萬。在這里，不妨回顧一下周銘君創(chuàng)業(yè)之路上的幾個關(guān)鍵鏡頭，或許能夠?yàn)閺V大讀者揭示出財富的秘密。

??? 鏡頭1緣起：多問一個為什么。

??? 2000年9月周銘君的工作沒有了，他打算自己闖一闖。

??? 一天，他看見一個人在公園的綠地上用小鏟子在挖一小塊草皮往塑料袋里裝。他感到好奇，就問道：“你鏟草皮做什么？”

??? “想在家里增添一些綠地，接近大自然?！蹦侨嘶卮鸬?。

??? 說者無心，聽者有意，周銘君靈機(jī)一動！我可以開發(fā)一項(xiàng)專門針對家庭需求的草皮業(yè)務(wù)！如今，人們的生活水平提高了，城市居民特別想在家里增添一些新綠的植物。這些天然的綠色植物不僅美觀室內(nèi)，而且對人們的健康有益。周銘君就這樣走上了室內(nèi)種草的創(chuàng)業(yè)之路。

??? 提示：人是理性的動物，人的大部分行動都是有目的的。但反常的行為出現(xiàn)的時候，就存在著特殊的需求。商機(jī)是什么？最通俗的理解，商機(jī)就是人的需求。所以，不妨像周銘君那樣，多問一個為什么，也許，新的天地就會出現(xiàn)在你的面前。

??? 鏡頭2出發(fā)：開頭需要笨工夫！

??? 為了能夠讓產(chǎn)品在市場中站住腳，周銘君花了大半年的時間去解決草皮驅(qū)蟲。對草皮種植，周銘君并不陌生。不過，要把草皮搬到室內(nèi)，周銘軍這個“老革命”遇上了新問題——在室內(nèi)草皮很容易引來一些小蟲子。

??? 這對于文化水平不高的周銘君，實(shí)在是個大難題。不過周銘君沒有氣餒，他有自己的土辦法——試。周銘君用不同的驅(qū)蟲材料以及不同的土質(zhì)配方比來做試驗(yàn)。當(dāng)試用了23種材料做到第57次實(shí)驗(yàn)后，他終于找到了用幾種草灰拌在土基中驅(qū)蟲的辦法，并把它命名為“57號配方”。用這種方式，他還解決了室內(nèi)草坪的排水問題。

??? 問題解決了。周銘君開始了艱難的推銷之路。沒有錢打廣告，也沒有錢大量生產(chǎn)，周銘君又當(dāng)回了推銷員。一個社區(qū)一個社區(qū)地跑，一次一次地展示，挨家挨戶上門推薦。他耐心地講解，周到地服務(wù)，靈活地根據(jù)客戶的需求，鋪植草皮的形狀?？蛻粝刖筒萜さ奶攸c(diǎn)在陽臺上搞個小園林，周銘君就馬上請人設(shè)計；客戶想將草皮鋪植在窗臺上，盡管需要的草皮非常少，但周銘君還是高興地接下了這樣的業(yè)務(wù)，所做出來的草皮照樣精細(xì)用心。每次送貨安裝，周銘君都要親自前往。他還做到定期對客戶進(jìn)行回訪，了解草皮的生長情況，指導(dǎo)客戶對草皮的維護(hù)。

??? 新型草皮一時大受歡迎，許多家庭都紛紛表示要讓周銘君給他們種植這種室內(nèi)草皮。周銘君一個人已經(jīng)很難應(yīng)付過來，于是，他就發(fā)動家里的親戚朋友來幫忙。父母在農(nóng)村的家里負(fù)責(zé)種植加工草皮，周銘君則說服兩個剛從大學(xué)畢業(yè)的表哥跟自己一起跑市場、搞售后服務(wù)。短短一個月，周銘君的室內(nèi)草生意走上了軌道。

??? 點(diǎn)評：好的創(chuàng)意，對于最后的成功而言，并不是最關(guān)鍵的因素。最關(guān)鍵的因素，恐怕還是一些笨功夫——持續(xù)的實(shí)踐，鍥而不舍的堅持和耐心的工作。道理很淺顯，但卻不是每個人都能作到。周銘君最早的成功就來于此。其實(shí)，小企業(yè)初創(chuàng)之際，沒錢、沒人、沒技術(shù)、沒影響，再沒有全力的投入和拼搏，又怎能期望豐碩的回報呢？

??? 鏡頭3轉(zhuǎn)折：舍得，舍得，有舍才有得。

??? 正當(dāng)他準(zhǔn)備大張旗鼓施展拳腳的時候，新的問題又來了。有些新客戶雖然很喜歡他的草皮，但由于周銘君沒有一個自己的公司，連發(fā)票都開不出來。于是，一些客戶又把交給周銘君的訂單退了。

??? 創(chuàng)業(yè)初期，周銘君哪有實(shí)力注冊自己的公司。正好此時有一個福建客商找到了他家里，希望周銘君能將草皮的“57號配方”驅(qū)蟲技術(shù)賣給他。

??? 周銘君想到，自己目前的處境確實(shí)拿不出錢來發(fā)展事業(yè)，如今的市場更新?lián)Q代非?？欤绻约喝匀挥谩袄吓＠嚒钡姆绞絹硗茝V家庭草皮，那么就有可能把“新車”拉到破還拉不出個名堂，只有忍痛出賣手上的成果，才能獲得充實(shí)的創(chuàng)業(yè)資金。于是，周銘君毫不猶豫地把技術(shù)賣給了福建客商。雙方以100萬元的價格達(dá)成了技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

??? 事實(shí)證明，正是這一百萬，成為周銘君后來事業(yè)騰飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

??? 點(diǎn)評：有舍才有得。周銘君用技術(shù)換得了自己最需要的資金，有了資金，他才能一展鴻圖。這正是周銘君的聰明之處。無論多高級的技術(shù)，能夠變現(xiàn)才是有價值的東西。無論是通過產(chǎn)品間接變現(xiàn)，還是通過轉(zhuǎn)讓直接變現(xiàn)。所以，在今天的市場中創(chuàng)業(yè)，靈活一點(diǎn)，開放一點(diǎn)，接受合作，放棄獨(dú)占的幻想，或許才是最正確的態(tài)度。

??? 鏡頭4飛躍：需求，永遠(yuǎn)的風(fēng)向標(biāo)

??? 用賣技術(shù)的100萬，周銘君擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)規(guī)模。不過，隨著事業(yè)的繼續(xù)做大。周銘君迫切需要市場信息來指導(dǎo)自己的生產(chǎn)。

??? 他開始出去調(diào)查草皮市場。從2003年5月到2003年8月，周銘君幾乎跑遍了全國的花卉市場，光是在廣州與深圳他就呆了整整一個月的時間。除了草皮的各種信息外，他還到了一些高檔住宅小區(qū)去詢問居民對在家里鋪植草皮的看法與建議。他隨身帶著小氣球、鑰匙扣之類的小禮品，感謝反饋給他意見的人。

??? 他通過市場調(diào)查后得知，許多顧客希望室內(nèi)草皮能夠更加柔軟些，像室外那些真草皮一樣。于是周銘君終于研制出了一種海綿，當(dāng)人踩在用這種海綿生產(chǎn)出來的草皮上時，感覺就像踩在真正的草地上一樣舒適。不斷創(chuàng)新的他又研制出了花卉草皮，這種花卉草皮推出后受到了年輕人的喜愛。針對一些富有階層流行打高爾夫的特點(diǎn)，周銘君還創(chuàng)造了幫助他們練習(xí)推桿的迷你型室內(nèi)高爾夫球場等。

??? 周銘君的開發(fā)室內(nèi)草皮的點(diǎn)子一個接一個涌出，這些靈感的源泉都得益于他在各地充電的結(jié)果。周銘君在各地考察市場時，就結(jié)交了大批客商。他已經(jīng)將這些樣品介紹給了他們，并對大客戶以賒銷的方式進(jìn)行合作?，F(xiàn)在，周銘君接到的訂貨合同已經(jīng)超過了一千萬元的金額，還有許多人提出跟他聯(lián)營生產(chǎn)。目前，他正在等待最后一批草皮的成熟以及各種相關(guān)證件的審批結(jié)果。

??? 點(diǎn)評：需求，開發(fā)；新需求，再改進(jìn)……產(chǎn)品與市場，在周而復(fù)始做著同樣的游戲。需求導(dǎo)致了產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)又創(chuàng)造了新的市場，而新的擴(kuò)大的市場又促使產(chǎn)品進(jìn)一步更新?lián)Q代……而促使這種良性循環(huán)不斷發(fā)展的核心，就在于堅持不懈地市場調(diào)查。讓市場成為最好的導(dǎo)師。周銘君抓住了市場，也就抓住了成功。

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