愛華網(wǎng)??都說這女人和孩子的錢最容易賺，其實并不然，要讓她們心甘情愿的從口袋里往外掏錢沒有那么簡單，河北廊坊的孫艷平在學校附近開了一家商店，針對孩子的年齡特點賣起了學生卡通文具用品，她店里的那些商品既有特色價格又便宜，很受孩子和家長們的歡迎。 ????她就是我們今天節(jié)目的主人公---孫艷平，這個學生卡通用品超市是她去年八月份開的，孩子們放學后都愿意來她這個店里逛逛，孫艷平原來開了一個鞋店，由于產(chǎn)品檔次低，再加上競爭激烈，生意一直不溫不火，看著冷清的店鋪，孫艷平那段時間天天急得不知所措。????采訪:當時我的心情可差了，看到人家的生意那么好，而自己的店里卻是冷冷清清，自己心里很著急，那個時候只能看到別人掙錢，自己卻是沒有什么辦法。????孫艷平的丈夫在當?shù)匾患移髽I(yè)工作，一個月的工資是八百來塊錢，收入并不高，在現(xiàn)實生活壓力面前，孫艷萍也只好勉強維持著鞋店的生意。
????采訪：我要是關門不干了吧，我能干什么去，我開這么一個店，一個月下來還能掙個千兒八百的，我要是關了，那我就一分錢的收入都沒有了。????兩年前，孫艷平女兒放假的時候，她放下手頭的工作，帶著女兒去北京旅游，這是她對女兒早已許下的諾言，一來能讓孩子見見世面，二來自己也可以放松一下心情。????采訪：孩子玩得很高興，但是我的心情就沒有那么好了，我還是惦記著我店里的生意，說是出來散散心，但我根本沒有心情玩。 ????孫艷平?jīng)]有想到，正是這次北京之行帶給了她意外的收獲。????采訪：當時我和女兒在街道上走的時候，我女兒突然就不走了，我停下來一看，她正在一個文具店門口往里看，我一看那個文具店里擺的都是各種各樣的卡通文具，我的孩子比較好奇，她也比較喜歡，非要拉我進去看看。 ????孫艷萍和女兒走到店里的時候，看到貨架上擺放的各種學生卡通文具用品還真是讓她有點眼花繚亂。????采訪：我們進去的時候，店里有很多孩子，有小學生，也有高中生，還有幾個家長也在那里陪孩子買東西，她店里的那些東西造型很漂亮，文具上面都有卡通形象，很吸引孩子，別說孩子們見了喜歡，我看了以后都有點愛不釋手的感覺。????看到女兒對那些卡通文具愛不釋手的樣子，孫艷平禁不住給女兒花四五十塊錢買了一些。????采訪：我就隨口問女兒，你們同學用的這樣的文具多不多，她說我們同學都有這樣的文具，而且同學們過生日的時候也都喜歡送這樣的文具。????聽到女兒的回答，孫艷平的腦海里冒出了一個念頭，她打算也開一家這樣的學生卡通文具用品商店。????采訪：一個是現(xiàn)在的生活好了，孩子們身上都有零花錢，再就是這樣的商品能滿足孩子們的好奇心，我要是在學校附近開一家這樣的店，你想有多少學生啊，假如一個學生一天來一次看中一樣東西，那我一個月也不少掙錢。????有了這個想法后，孫艷平又急匆匆的找到那家商店的店主向他打聽了一些有關卡通文具用品的情況。????采訪：現(xiàn)在做生意不都是搶先嘛，如果讓別人搶在了前頭，那錢肯定要被別人掙走了，我就是掙也掙不了多少，我要是搶在了前頭，那我掙錢的機會就大了。????經(jīng)過商店老板的介紹，孫艷平找到了加盟這種學生卡通文具用品的公司。????采訪：我在公司考察的時候看到他們的商品很多，有學習文具，還有玩具，玩具里還有各種奇異的禮品，總之就是琳瑯滿目。 ????采訪公司：咱們這兒的商品除了文具和玩具之外，還有各種手工制作的東西，都是針對孩子的一些商品，總共有一兩千個品種吧，價格都不是很高，大都在幾毛錢得到四五十塊錢的這個范圍內(nèi)，主要是面向一些城鎮(zhèn)的孩子消費的。????商品的鏡頭????采訪：吸引我的是投資不大，也就一兩萬塊錢，如果投資太大的話，我也沒有那么多錢，我在經(jīng)營起來的時候，壓力也太大。????采訪公司：咱們的投資為什么不大呢，因為咱們主要面向的市場是縣鄉(xiāng)和市一級的，咱們現(xiàn)在主要是開拓市場和占領市場。????在考察的時候，孫艷平得知公司還為合作伙伴提供免費退換貨的服務，這也打消了她的顧慮。????采訪：這一點讓我很放心，像我原來開鞋店的時候，積壓的貨物都成了我自己的，流動資金也占用了，要是能提供免費退換貨的服務，那我就放心了。????采訪：咱們提供這樣的服務主要是減輕合作伙伴的經(jīng)營壓力，這是互惠互利的事情，他們掙了錢，咱們總部才能掙錢。????從北京回到家里后，孫艷平把鞋店轉讓了出去，在當?shù)匾凰鶎W校附近租了兩間房子，賣起了學生卡通文具用品。????采訪：開業(yè)第一天孩子們放學了以后都跑了來，很多家長也來了，他們剛開始也是出于好奇，就進來看看，看的時候有的買一個東西有的買兩個東西，人很多，這個店也多虧了那些家長們的幫助，生意比我原來開鞋店的時候強多了。????采訪：孩子A 我比較喜歡這個小房子，這個房子那么小，但是它做得很精致，上面有樓梯、窗戶什么的，就是說在做什么東西的時候一定要有耐心，不然肯定做不成。 ????采訪家長:B 這兒的東西都不錯的，你看這支筆很新穎，它不但實用，而且孩子們思考問題的時候也可以拿它來解悶。????現(xiàn)在孫艷平的商店里，每天人來人往，熱熱鬧鬧，許多孩子的家長也樂意過來看看，她現(xiàn)在不用再像原來為生意不好而發(fā)愁了。????采訪：現(xiàn)在做什么事情一定要把握住機會，如果說我和我女兒去北京路過那家店的時候就是進去看看，那我就沒有現(xiàn)在的這個店了，那我也就失去了這次賺錢的機會。
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