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?? 看到很多網(wǎng)友都還在熱衷于那些“假特許加盟”項目，我真是心急如焚呀！倒不是說咱國內所有搞“特許加盟”的人都必定是“大壞蛋”，中國也畢竟有很多好的和真的“特許加盟”案例。但由于目前國內對“特許加盟”尚缺乏嚴格的統(tǒng)一管理制度，所以，咱們總還是應當多少要防備著那些借著“特許加盟”的旗號來蒙“小額投資者”的人一些的。為了幫助大家快速地識別出什么樣的“特許加盟”是“危險的陷阱”。今天，我就冒著天大的風險，斗膽把我所了解的一些目前國內通行的搞“特許加盟”的內幕來深刻地揭露一下吧，希望能夠因此而擦亮大伙兒們的眼睛。
我也有幾個在上海搞“假特許加盟”的朋友，并且，我家還是他們的供貨商之一。所以，我對他們的一些操作內幕，可以說是“了如指掌”得很。一般來說，這類“危險的陷阱”有以下幾大特點：
??? 首先，這類公司的老板往往都是手里握著幾十萬美元的“海歸”人士；如果不是“海歸”派，那么，也至少是與“海外”多少有些關系的人。他們往往利用“海外關系”、通過“海外朋友”、在“海外”注冊一個“國外商標”。由于近年來韓國風在中國大地上刮得最兇，所以，很多人都搶注“韓國商標”。在注冊了國外的商標后，他們再通過“合法手段”，把商標引入國內來操作。通用的辦法是“委托自己為中國大陸地區(qū)的總代理”及“商標使用許可人”。就這樣，在國外根本不存在的公司，卻在中國開始廣泛地招商了。??? 接著，他們往往會通過一些展覽會、批發(fā)市場、網(wǎng)上信息、朋友介紹等途徑，來選擇一些商品。為了保險起見，他們一般都是先在網(wǎng)上大發(fā)特發(fā)“誠招加盟”的信息。在確定網(wǎng)上反饋量比較大后，就會選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據(jù)我所知，他們最主要的費用，就是“廣告支出”。一般需要投入100萬左右的廣告費，然后，才會有大面積的廣告效應和積極的回應了。??? 在廣告投入后，就開始“正式招商”了。這時，他們會安排一些口才很不錯的人來與你談。為了吸引你加入進去，自然，也少不得安排一些“美麗的傳說”來激勵你。由于來申請加盟的多數(shù)是那些生意場上的“菜鳥”，所以，是很容易通過一些簡單的技術手段來“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥”們拉下水的。??? 出我意料的是，這類公司前期的服務態(tài)度都很好。為了讓你早日下定加盟進來的決心，他們會給你安排住宿，還會專門安排一個業(yè)務員來指導你“如何創(chuàng)業(yè)”。然后，就趁著你猶豫時，會冷不丁地告訴你一個壞消息：“今天早上你們那地方又有一個來申請加盟的?！币恍┦侄胃叩臉I(yè)務員，還會讓某個你所不熟悉的“朋友”來客竄一下“那個與你競爭的新申請者”，還會故意讓你與那人碰個面，還會故意來友好地幫助你們進行內部協(xié)調。自然，在這種壓力下，又考慮到好不容易跑這么遠來考察一趟，總不能空手而回吧？何況你?交了錢后，自然就是簽定協(xié)議，參加加盟培訓，以及首批進貨了。在協(xié)議里，當然會規(guī)定一些表面看起來很有道理、誰看了都不得不說“是得這樣”、但實際上卻很有“貓膩”的條款。比如：他們會規(guī)定一個數(shù)量上的要求，如果你達不到，他們就有權取消你的資格；或者連續(xù)幾個月不達標，就會自動終止加盟協(xié)議等。當你對此提出質疑時，他們會很輕松地對你說：“嗨，不用怕，基本上都能達標，你想呀，要是連這個量都達不到的話，那還有意思繼續(xù)做下去嗎？”你一聽，心想：“也對噢？要沒這樣的量做基礎，那連我自己都不想做了的?！庇谑牵筒灰詾槿涣恕？删褪菦]想到，日后卻恰恰就會因為這一條而被“自動地終止掉加盟資格”的。自己還真是急著想創(chuàng)一番大業(yè)呢。于是，就很容易地被“激將法”激中了，乖乖地交了錢加了盟了。??除此之外，他們還會對你的經(jīng)營管理和店面運作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽起來也似乎是應該那樣做的、但實際上你卻很難做到的要求來。但隨后，你就會因為這些束縛與指導，而被搞得“頭昏腦漲”的。最后，你就不得不會因為“自己能力不夠”或者“沒有按照指導進行操作”等原因，而不得不“自動放棄資格”或者“自動退出加盟”。
??? 所以，我經(jīng)常說，這種“3S”標準式的操作，務必要小心噢，他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣指定的產(chǎn)品”，正是在變著花樣限制你發(fā)展呀。真正搞“特許加盟”的人，是希望你們加盟商做大和做長的。但對于這些以“加盟費”為主要收入來源的人來說，則希望你越早退出越好。因為你退出了，他們就可以堂堂正正地罰沒你所交的另外一筆“保證金”了，還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長期做下去，因為他們根本不想把這產(chǎn)業(yè)做大和做長呀，所以，你要是不死掉的話，不等于是在拖累他們嗎？??? 所以，他們總是會想方設法地讓你死掉的，比如：當你某款式正銷售得不錯時，可他那邊卻沒貨了。你再怎么地問他要補貨他都說“沒有”，理由是：“應該不斷地更新?lián)Q代，否則，仿冒者就會跟上來的。你應該多進新貨才對，老產(chǎn)品應該少賣?！苯Y果，硬是把你好不容易培養(yǎng)紅的一個好產(chǎn)品給泡了湯了……??? 實際上，不但你們加盟商對這類假“特許”很憤恨，就是我們供貨商，也對他們沒什么好感的。因為這些人關心的不是整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是“加盟費”和“保證金”呀。所以，他們來我們這里定做的量往往都不大，對我們廠家來說，并沒有什么好處。而正因為這些“害群之馬”的存在，才把好端端的一個“特許加盟”市場給搞得“魚龍混雜”和“烏煙瘴氣”了。結果，都害得那些真正搞“特許加盟”的人都被他們給連累了。今天我之所以揭露他們，就是抱著為“特許加盟行業(yè)清除敗類”的目的而來的，希望得到大家的大力支持。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/251202.html
