這家連鎖機(jī)構(gòu)位于北京市朝陽區(qū)某地，記者費(fèi)了好大的勁才在一個(gè)街道里面找到。該機(jī)構(gòu)門口掛著“某某（北京）數(shù)碼科技有限公司”的牌子。

　　走進(jìn)大門，一面藍(lán)色迎客屏風(fēng)上面寫著：“唯有讓您成功，我們才會(huì)成功！某某連鎖經(jīng)營事業(yè)（中國）加盟總部”的字樣。我滿以為只要站在門口，立即就會(huì)有人迎上來，但足足等了有十多分鐘，始終也沒有一個(gè)人上前問我有什么事。

　　我發(fā)現(xiàn)，雖然在前臺(tái)兩位接待人員早已看到了我，但卻像根本沒看見一樣該干嗎干嗎。我只有自己到前臺(tái)主動(dòng)詢問：“這是不是某某連鎖機(jī)構(gòu)？”其中一位接待人員指了指放在桌子上的一摞登記表說：“先登記吧?！痹谖业怯洉r(shí)，聽到剛才接待我的接待人員對(duì)另一位嘀咕：“我都快要累死了，人怎么這么多呀？”我看到倆人都是一臉疲倦相，沒有多說什么，趕緊登完記，一位接待人員才冷淡地遞給我一份加盟材料說：“看看資料吧?！?/p>

　　展示櫥窗讓人“暈”

　　總部的走廊兩邊有兩排很長的展示櫥窗，每個(gè)櫥窗前都站滿了觀看的人。櫥窗內(nèi)展示的東西主要有兩大類：產(chǎn)品類和獎(jiǎng)狀證書類。產(chǎn)品類確實(shí)豐富多彩，幾乎囊括了現(xiàn)今所有可以利用高科技手段制作的影像產(chǎn)品。證書類更是讓人開眼。

　　證書鏡頭一：“該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了數(shù)年，如今已經(jīng)成為所在行業(yè)的龍頭企業(yè)。”“屬國家高新技術(shù)認(rèn)證企業(yè)、是業(yè)界惟一擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，在國內(nèi)最早擁有所在行業(yè)軟件自主版權(quán)的企業(yè)之一，擁有雄厚的技術(shù)力量及實(shí)力，是中國行業(yè)十大知名品牌?！?/p>

　　證書鏡頭二：該項(xiàng)目曾被國家相關(guān)部門評(píng)為“‘中國誠信名牌企業(yè)’、‘中國行業(yè)十大暢銷品牌’、‘優(yōu)秀推薦獎(jiǎng)’、‘最適合投資的連鎖品牌’、‘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目’、‘特別推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目’，申報(bào)了多項(xiàng)國家專利產(chǎn)品并入選為全國300個(gè)最新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在近期將被國家工商總局評(píng)為‘消費(fèi)者滿意信得過單位’、‘勞動(dòng)部推薦的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目’等。多家權(quán)威媒體給予過報(bào)道，是中央電視臺(tái)《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是市政府勞動(dòng)局推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

　　貨比貨知貴賤從展示走廊回到接待處，發(fā)現(xiàn)很多操著不同口音的人在交談。聽了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)他們來自全國各地，有廣東的、湖南的、江蘇的、福建的、貴州的、云南的、四川的、河南的、河北的，其中來自河北廊坊的張先生說，他已經(jīng)考察了三個(gè)類似項(xiàng)目，武漢、濟(jì)南和北京的另外一家。我問他三地比較后覺得哪家好點(diǎn)，他說：“這家證書確實(shí)比那兩家多，但規(guī)模不如濟(jì)南的大，接待沒有武漢的熱情周到，關(guān)鍵一點(diǎn)是這家比濟(jì)南那家收費(fèi)高?！蔽亿s忙問：“這個(gè)公司加盟不是不收加盟費(fèi)嗎？”張先生不屑地說：“老弟，你這就外行了，什么加盟費(fèi)不加盟費(fèi)的，總體上計(jì)算花錢不就行了嗎，光看免加盟費(fèi)有什么用？”

　　我又問：“什么沒用？我看別的類似項(xiàng)目光收加盟費(fèi)就四五千元呢，這家公司不收，咱們不就省了嗎？”聽到我說這種話，張先生急了：“你怎么知道它沒有暗地里收??？標(biāo)準(zhǔn)型19800元的就貴了近4000元！”

　　項(xiàng)目多費(fèi)用多負(fù)責(zé)接待我的曹先生極其簡單地向我介紹了加盟的幾個(gè)項(xiàng)目，就問：“請(qǐng)問您準(zhǔn)備選擇哪個(gè)加盟方案？有問題嗎？”我說：“我看公司的項(xiàng)目書沒看明白，就只知道分為四個(gè)加盟方案，但這四個(gè)方案之間到底有哪些區(qū)別？”曹先生說：“實(shí)際上，它們的區(qū)別很明顯，第二個(gè)15800元的比第一個(gè)9800元的產(chǎn)品種類要多；第三個(gè)19800元的又比15800元的產(chǎn)品種類多；同樣，第四個(gè)29800元的產(chǎn)品種類又比19800元的多。其他沒有任何區(qū)別?！?/p>

　　根據(jù)記者對(duì)比該公司四個(gè)加盟方案中每個(gè)小項(xiàng)得出的結(jié)果，曹先生說的確實(shí)也對(duì)。但記者同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了其他更細(xì)的問題，比如第二個(gè)方案在第一個(gè)方案總部配送技術(shù)、設(shè)備、軟件數(shù)量26項(xiàng)基礎(chǔ)上增加了8項(xiàng)，增幅為31％；技術(shù)項(xiàng)目在26項(xiàng)基礎(chǔ)上增加了9項(xiàng)增幅為35％；樣品配送在22項(xiàng)基礎(chǔ)上增加了5項(xiàng)，增幅為23％；而全套價(jià)格上增加了6000元，增幅為61％.以此類推，第三個(gè)比第二個(gè)分別增加3項(xiàng)，13項(xiàng)，2項(xiàng)和4000元，其中價(jià)格增幅為25％；第四個(gè)比第三個(gè)增加4項(xiàng)，10項(xiàng)，5項(xiàng)和10000元其中價(jià)格增幅為51％.記者在與河北張先生電話交流此事時(shí)，他指出，雖然連鎖店之間的確有具體項(xiàng)目的不同，但所增加的軟件、設(shè)備與原有項(xiàng)目相比并沒有技術(shù)上的根本不同，價(jià)格卻漲得很高。

　　另外，記者還發(fā)現(xiàn)，第三個(gè)加盟方案名稱為“萬全數(shù)碼快印連鎖店”，而前兩個(gè)加盟方案為“某某明星夢(mèng)工場連鎖店”和“某某時(shí)尚數(shù)碼影像連鎖店”，從名稱字面上來看，第三種店的“快印”與前兩種店的“影像”業(yè)務(wù)范圍是不同的，分明是兩種類型連鎖店，但總部區(qū)分它們時(shí)，只是表現(xiàn)在了所增加的幾項(xiàng)簡單的技術(shù)和設(shè)備上。同樣，第四個(gè)“創(chuàng)新廣告裝飾連鎖店”與第三個(gè)之間，光從名稱上來看，“廣告裝飾”與“快印”之間的業(yè)務(wù)范圍也是不同的但總部在區(qū)分它們時(shí)也只是表現(xiàn)在所增加的幾項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備上。記者曾問過張先生，在他看來，所增加的具體項(xiàng)目只是有數(shù)量多少的不同根本沒有質(zhì)的不同。

　　除此以外，在每個(gè)加盟方案內(nèi)部，記者還發(fā)現(xiàn)了某些情況，如在第三個(gè)方案“萬全數(shù)碼快印連鎖店”中，在技術(shù)項(xiàng)目里總部提供了“時(shí)尚數(shù)碼紋身制作系統(tǒng)”，而記者找遍了和技術(shù)搭配的配套設(shè)備一欄，始終沒有“時(shí)尚數(shù)碼紋身機(jī)”！這又讓人懷疑總部的項(xiàng)目安排和費(fèi)用收取的價(jià)值所在。

　　還有，記者發(fā)現(xiàn)，在該公司提供的不同材料中，第四個(gè)方案“創(chuàng)新廣告裝飾連鎖店”的全套價(jià)格不符，在該公司整體宣傳材料“投資創(chuàng)業(yè)指南”中價(jià)位為29800元；而在“廣告裝飾加盟方案”單獨(dú)宣傳材料中價(jià)格分別為15800元和25800元。

　　諸如此類矛盾現(xiàn)象比比皆是，在此就不一一列舉。

　　耗材到底該是多少錢？

　　隨后，記者和曹先生走到一個(gè)標(biāo)明為“杯盤藝術(shù)印象系統(tǒng)”展示前，此時(shí)恰好有兩位投資者也正在考察，其中一位向曹某咨詢：“請(qǐng)問這個(gè)杯子的原材料成本是多少？”曹先生回答說是三塊多錢，另外一個(gè)人就說：“這種原料不就是普通的白瓷杯嗎，市面上印好圖案的杯子零售價(jià)才賣到三四元，你們這個(gè)產(chǎn)品光原料就三塊多錢，怎么能保證市場競爭力啊？”曹先生解釋說：“我們的杯子是經(jīng)過特殊處理后制作成的，和市面上銷售的有很大不同?！碑?dāng)那人追問是何種特殊處理時(shí)，曹某說必須簽完合同，交完錢后才能告之。記者反復(fù)看那個(gè)曹先生說經(jīng)過特殊處理的杯子，始終也沒能發(fā)現(xiàn)它與普通喝水用的圖案瓷杯有何不同。

　　一位來自浙江已經(jīng)簽完合同參加培訓(xùn)的女士說，該連鎖總部各種產(chǎn)品耗材都特別貴，加盟商根本不可能像公司宣傳中所說那樣能夠以最理想的價(jià)格拿到最優(yōu)質(zhì)的耗材，公司的很大一部分利潤都來源于耗材，工作人員所稱的特殊處理只是含糊其辭罷了。

　　在曹先生介紹加盟事業(yè)時(shí)，記者問：“當(dāng)加盟商簽完合同，培訓(xùn)結(jié)束，進(jìn)入實(shí)際經(jīng)營操作后，總部是否還會(huì)提供如市場調(diào)查、實(shí)地監(jiān)控、業(yè)務(wù)咨詢、廣告和公關(guān)促銷等各種后續(xù)服務(wù)？”曹某回答的很干脆：“沒有?！庇浾哂謫枺骸叭绻@些都沒有，要總部有什么用？”曹先生說：“總部會(huì)給你提供耗材啊，如果沒有總部的原料和技術(shù)，加盟商很難操作?！?/p>

　　對(duì)零加盟解釋含糊其辭最后，記者直接向曹先生詢問了免收加盟費(fèi)的事。

　　我問道：“本人先前考察了幾個(gè)項(xiàng)目，都是收取一定額度加盟費(fèi)的。但貴公司卻免加盟費(fèi)，這是出于什么想法？”曹先生想都沒想就說：“很簡單，我們是為了鼓勵(lì)和支持中小投資者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)者能夠減少投資，盡快創(chuàng)業(yè)成功?！蔽矣謫枺骸拔覀€(gè)人是因?yàn)榭吹矫饧用速M(fèi)才來的，是不是其他人也是因?yàn)椴皇占用速M(fèi)才來的？”“我想大多數(shù)還是因?yàn)轫?xiàng)目好才來的，免加盟費(fèi)不是我們招徠加盟商的方法?！辈芟壬f。

　　“據(jù)本人所知，加盟費(fèi)實(shí)質(zhì)上是總部所擁有的品牌價(jià)值的體現(xiàn)。品牌價(jià)值高，知名度和美譽(yù)度高，加盟費(fèi)就高；反之就低，甚至為零。也就是說加盟費(fèi)的高低是由市場來進(jìn)行調(diào)節(jié)的。從貴公司各種宣傳中可以看到，貴公司已經(jīng)受到業(yè)界和媒體高度評(píng)價(jià)，不論是市場知名度還是美譽(yù)度都很高，但仍然不收取加盟者的加盟費(fèi)，為什么？我之所以這么問，是擔(dān)心總部門檻太低，魚龍混雜，反而會(huì)加大我們很多加盟者的投資風(fēng)險(xiǎn)?？偛吭趺聪氲?？”聽到這些，曹先生不耐煩地說：“我們的品牌就是讓加盟者無償使用，不收加盟費(fèi)就是對(duì)加盟者的優(yōu)惠。至于說投資風(fēng)險(xiǎn)，我們有獨(dú)特的降低風(fēng)險(xiǎn)的模式?！碑?dāng)記者追問是什么模式時(shí)，他說這屬于商業(yè)機(jī)密，需要簽完合同才能知道，隨后伸出手，說還有別的事情要做，顯露出了送客的意思。

　　隨后，記者又詢問了該公司的其他工作人員，得到的回答都差不多。直到記者走出大門，對(duì)于免加盟費(fèi)的原因也沒有得到其他的說法。

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