????這是記者對(duì)玖龍紙業(yè)董事長張茵4個(gè)小時(shí)的專訪中，這位中國女首富重復(fù)最多的詞語。

????她自言，目前很少負(fù)責(zé)公司的具體事務(wù)，只是主導(dǎo)一些關(guān)乎發(fā)展的宏觀策略，而這一切其實(shí)就是目標(biāo)與執(zhí)行之間的平衡，公司與社會(huì)之間的平衡，事業(yè)與家庭之間的平衡。

????香港創(chuàng)業(yè)

????盡管1990年起就和丈夫已前往美國共同創(chuàng)辦中南控股，但張茵卻依舊鄉(xiāng)音無改，言語中濃濃的東北口音也讓人覺得分外親切。這似乎也意味著張茵盡管在美國獲得了巨大的成功，但她的未來卻植根在中國。

????張茵祖籍山東，出生在東北，完成學(xué)業(yè)后，在工廠做過工業(yè)會(huì)計(jì)，并在深圳信托下屬的一個(gè)合資企業(yè)里擔(dān)任財(cái)務(wù)工作，直到在一家香港貿(mào)易公司做包裝紙的業(yè)務(wù)。

????1985年，張茵放棄了在內(nèi)地所取得的成就，只身攜帶3萬元前往香港創(chuàng)業(yè)。回憶起那段歲月，張茵說道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅(jiān)持廢紙的品質(zhì)，恰好趕上香港經(jīng)濟(jì)蓬勃時(shí)期，因此6年內(nèi)我就完成了資本部分積累?！?

????但香港到底只是一個(gè)小小的島嶼，原料有限，為了尋求更大的發(fā)展，張茵和丈夫毅然將事業(yè)的重心遷往世界最大的原材料市場—美國。剛到美國，張茵就為自己定了一個(gè)目標(biāo)，盡快成為美國的造紙?jiān)洗笸酢?/p>

????由于有了香港的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，誠信的準(zhǔn)則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標(biāo)，1990年起，張茵的造紙?jiān)瞎局心峡毓梢呀?jīng)成為美國最大的造紙?jiān)铣隹谏?，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙?jiān)铣隹谏?，年出口超過500萬噸，并以年均30%的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業(yè)的出口貨柜數(shù)量排名中位列第一。

????由于如今世界造紙?jiān)鲜袌鲆堰M(jìn)入了一個(gè)價(jià)格透明，低利潤競爭的時(shí)代，因此張茵在形容中南控股時(shí)頻繁的使用“穩(wěn)定”、“扎實(shí)”等字眼，穩(wěn)定的合作伙伴，穩(wěn)定的管理層，扎實(shí)的原材料網(wǎng)絡(luò)成為如今中南控股最核心的競爭力。

????張茵果斷地抓住了上世紀(jì)80年代中國造紙?jiān)鲜袌龅目瞻?，但她事業(yè)的高峰卻是在1995年后。她告訴《胡潤百富》雜志：“美國豐富的紙?jiān)鲜袌龅於宋沂聵I(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來，并于1995年在東莞投建了玖龍紙業(yè)?！?

????雖然是一位女性，但在做投資決策的時(shí)候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機(jī)器也是國產(chǎn)機(jī)，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺(tái)機(jī)器就是20萬噸的年產(chǎn)規(guī)模，而且從一開始進(jìn)入造紙行業(yè)，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標(biāo)設(shè)定了詳細(xì)的規(guī)劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產(chǎn)900萬噸包裝紙。

????她說：“我們在太倉有幾千畝土地，在2000年前后這么大規(guī)模的拿地是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預(yù)投資使得我們很快就成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！贝撕髱啄辏捎谥袊鴮?duì)箱板紙的需求不斷增長，張茵不斷投資大型造紙機(jī)（注1），目前玖龍紙業(yè)成為了世界第八、中國第一的包裝紙生產(chǎn)商。

由于張茵在玖龍紙業(yè)成立之初就以國際化的規(guī)模、國際化的效益為目標(biāo)，因此在經(jīng)過玖龍人十年的努力，只用了短短7個(gè)月時(shí)間，玖龍紙業(yè)就于今年3月3日在香港成功上市，并最終獲得了578倍的超額認(rèn)購，募集資金38億港元。

????由于玖龍的表現(xiàn)令到投資者認(rèn)同，在上市后短短的不到半年的時(shí)間，成為“摩根士丹利資本國際”環(huán)球指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的成份股，并加入香港恒生綜合指數(shù)。談及今年3月的IPO，張茵至今仍感到十分興奮。

????她說：“行業(yè)的成長性；以中南為基礎(chǔ)龐大、穩(wěn)定的原材料供應(yīng)；玖龍管理層前瞻性的發(fā)展眼光、專一性的經(jīng)營理念；超前的環(huán)保理念；完善的管理和配套服務(wù)以及規(guī)模效益是玖龍上市時(shí)獲得投資者認(rèn)可的重要原因。”

????驚人效益

????就在《胡潤百富》雜志采訪張茵的前一天，我們花了一下午的時(shí)間參觀了玖龍紙業(yè)在東莞的工廠，并對(duì)其自動(dòng)化設(shè)備、環(huán)保以及配套留下了極深刻的印象：占地幾萬平方米的造紙廠房只有幾十位工作人員；所有的環(huán)保設(shè)備均進(jìn)口自歐洲；自建的熱電廠不僅能滿足于自身生產(chǎn)的需要，在市場缺電時(shí)還有多余電量上網(wǎng)，雙方得益，待新紙機(jī)投產(chǎn)后可以平衡自用電量；自建的碼頭和絡(luò)繹不絕的數(shù)百輛自有卡車忙碌的穿梭在廠區(qū)中，而這些或許就是玖龍紙業(yè)上市時(shí)獲得投資者追捧最直接的原因。

????成功的上市帶給玖龍紙業(yè)的是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。上市前，玖龍紙業(yè)只是張茵的私人公司，發(fā)展所需各項(xiàng)資金只能靠自身的累積利潤和銀行貸款。而上市之后，給玖龍奠定了國際的資本舞臺(tái)，使玖龍繼續(xù)抓住更多的機(jī)遇。

????張茵說：“沒上市前，市場有些需求雖然存在，但不能完全滿足抓住市場需求的機(jī)遇，上市后，玖龍將更好地抓住未來發(fā)展的機(jī)遇。我們最近剛剛獲得3.5億美元的銀團(tuán)貸款，產(chǎn)能將進(jìn)一步擴(kuò)大至明年的535萬噸，08年的715萬噸，屆時(shí)資本開支將達(dá)到總共70億元。”而在張茵看來挑戰(zhàn)就是當(dāng)市場低增長時(shí)，如何建立企業(yè)的成本優(yōu)勢，雖然中南控股是玖龍紙業(yè)的大后方，但張茵絕不會(huì)區(qū)別對(duì)待玖龍和其他的客戶，因?yàn)橥该?、公正的價(jià)格是中南的立業(yè)之本。所以她更為關(guān)注如何在研發(fā)和控制成本方面有所創(chuàng)新。

????由于工作的習(xí)慣，《胡潤百富》在采訪過程中稱呼玖龍紙業(yè)為民營企業(yè)，張茵更正這個(gè)說法。她說：“玖龍紙業(yè)是一家完全來源于香港和美國的外資企業(yè)?！碑?dāng)然，我們之所以這么稱呼玖龍的目的是希望能夠?qū)⒕笼埡蛧鴥?nèi)的一些民營造紙公司做些比較，但在張茵看來，玖龍有自己的專業(yè)眼光和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)專心走自己的路。而與國內(nèi)的民營造紙企業(yè)之間與其說是互相競爭，不如說是和氣生財(cái)?！?/p>

????張茵專注也是我們所不多見的，她非常確定地說：“玖龍紙業(yè)將不會(huì)進(jìn)入新聞紙領(lǐng)域?！钡F(xiàn)在所經(jīng)營的包裝紙客戶卻是相當(dāng)多元化的，她說：“玖龍的客戶都是全球性的，最大客戶只占其銷售總量的3%，40%的客戶都是國外企業(yè)和直接出口部分，包括許多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)都是我們的客戶?！?

????正是由于張茵及其專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的超前、專注與魄力，玖龍紙業(yè)已成為一家市值300多億港幣的國際化上市公司。

????出身清貧

????雖然創(chuàng)造了驚人的企業(yè)效益，但張茵同樣十分看重社會(huì)效益。

談起環(huán)保時(shí)，她不假思索地說道：“沒有環(huán)保，就沒有造紙。”在公益事業(yè)方面，張茵也有其獨(dú)到的看法：“企業(yè)必須要在公司與社會(huì)之間取得平衡。我們每年會(huì)從貧困地區(qū)招募數(shù)百個(gè)孩子供他們念大學(xué)，并在學(xué)成后留在玖龍工作。這樣既幫了社會(huì)，也幫了企業(yè)。此外，我不僅是自己做善事，也鼓勵(lì)員工多做公益事業(yè)，只有這樣才是和諧的，才能更好的帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的善心?！?

????采訪中，張茵真誠、直率、開朗，她不僅聊了她的企業(yè)，也談了她對(duì)人生和家庭的體會(huì)。出生于上世紀(jì)50年代軍人家庭的張茵，盡管幼時(shí)家境清貧，還有七個(gè)弟弟、妹妹要照顧。

????但回憶起那段歲月，她卻感到份外甜蜜，她說：“那時(shí)雖然只能逢年過節(jié)吃上肉，衣服也是修修補(bǔ)補(bǔ)，但正因?yàn)槲镔|(zhì)上的稀少才讓我覺得擁有的可貴。父母也總是鼓勵(lì)我們獨(dú)立自主的去面對(duì)人生、解決問題，這也為我現(xiàn)在的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

????張茵自己也許并不知曉，在不知不覺中，她已經(jīng)成為世界上最富有的白手起家的女富豪，緊隨其后的西班牙女富豪羅撒麗亞?麥拉,她以從事睡衣和內(nèi)衣的制造而起家。

????因此，張茵對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)的建議便格外具有價(jià)值。她說：“女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什么，不要勉強(qiáng)；其次要有寬廣的心胸和敢于沖破壓力；然后要有健康的體魄，取得身心平衡。此外，家庭與事業(yè)間的平衡也是女性獲得事業(yè)成功的關(guān)鍵：你的另一半必須與你共同對(duì)事業(yè)有著同樣的專注與熱愛，一切以事業(yè)為重，相互理解，這樣才會(huì)有家庭幸福的生活?！?

????與所有的其他母親一樣，子女的成功也許對(duì)張茵來說比事業(yè)的成功更有意義。她的兒子目前正在攻讀美國哥倫比亞大學(xué)碩士學(xué)位，是最令她感到自豪的事情。由于張茵從小的灌輸，她的兒子對(duì)造紙行業(yè)有著濃厚的興趣，假期時(shí)還會(huì)到工廠實(shí)習(xí)。張茵從小就給兒子樹立目標(biāo)、培養(yǎng)其獨(dú)立性和責(zé)任感，因?yàn)樵谒磥?，這是為了將來發(fā)展百年基業(yè)所必備的素質(zhì)。

????事業(yè)上的豐收，愛情上的美滿，子女教育上的成功，這一切都來源于張茵的平衡之道，因?yàn)槠胶舛腋?、自信、美麗?/p>  

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