愛(ài)華網(wǎng)? 在天津樓市一片紅火的當(dāng)下，聽(tīng)劉女士講述自己的淘金史,感覺(jué)頗具傳奇意味。劉女士大約四十歲，留著靳羽西那樣的童花頭，一年四季都穿著拖地長(zhǎng)裙，頭腦清楚、語(yǔ)速稍快，身邊帶著的兩個(gè)鈴聲極土、聲音極大的小靈通不時(shí)打斷她與別人的談話。她性格爽朗、朋友挺多，總之，是個(gè)讓人見(jiàn)一面就能記住的女人。?? ? 劉女士管理著上千萬(wàn)的房產(chǎn)，卻沒(méi)有一個(gè)固定的辦公處所。她整天行無(wú)定蹤，不知道她在忙什么，跟她采訪約的時(shí)間一拖再拖,終于在某天深夜才"逮"到她。?就記者事先掌握的材料，她是一個(gè)價(jià)值三百萬(wàn)餐館的產(chǎn)權(quán)所有者，另外，她還是個(gè)介于房產(chǎn)中介與物業(yè)管理之間的一個(gè)媒介。當(dāng)然這個(gè)物業(yè)管理者與我們接觸的物業(yè)管理并不相同，她只是把朋友在同一個(gè)小區(qū)購(gòu)買(mǎi)的四十多套房子統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行出租，然后再收取管理費(fèi)。至于她所從事的這個(gè)工作到底屬于什么性質(zhì)，記者在采訪之后仍然不甚清楚，而她也不能給自己的工作下一個(gè)清楚的定義。不過(guò)，這并不妨礙我們聽(tīng)她的樓市淘金故事……海外歸來(lái)，帶來(lái)理財(cái)新觀念所有認(rèn)識(shí)劉女士的人都會(huì)說(shuō)"這個(gè)女人不簡(jiǎn)單"。她不簡(jiǎn)單在什么地方呢？讓我們先簡(jiǎn)單了解一下她的履歷。她當(dāng)年曾是某單位的團(tuán)委書(shū)記，1992年出差去了一趟深圳，深圳的經(jīng)濟(jì)活力感染了她，使她萌發(fā)出國(guó)發(fā)展的想法。當(dāng)時(shí)，劉女士已經(jīng)三十多歲，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，能夠走出國(guó)門(mén)在新的天地打拼并不是件容易的事。"當(dāng)時(shí)就是想出去見(jiàn)見(jiàn)世面，看看外面的世界是什么樣子。"就這樣，劉女士去歐洲打拼了九年，最初，主業(yè)從事服裝與玩具的貿(mào)易,后來(lái)才鐘情于房地產(chǎn)生意。她說(shuō)："我在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)店鋪，由于商業(yè)地產(chǎn)的出租回報(bào)率很高，我投資的商鋪一年半就通過(guò)租金的形式把本錢(qián)賺回來(lái)了。就是因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷，所以從國(guó)外回來(lái)的第二天，就貸款二百多萬(wàn)元,在萬(wàn)德莊大街買(mǎi)下了某住宅小區(qū)的一處近200平方米的底商做餐館生意。"她看好天津樓市的前景，這個(gè)底商就是她的投資儲(chǔ)備。?? ? 出師不利，堅(jiān)持下去就勝利劉女士在2001年購(gòu)買(mǎi)餐館的時(shí)候,周邊地區(qū)的商圈還沒(méi)有形成,入住的業(yè)主并不多,加之她經(jīng)營(yíng)的餐飲項(xiàng)目是西餐,口味與價(jià)格定位上都與人們的飲食習(xí)慣不符。八個(gè)月之后，這條街上，當(dāng)另一家規(guī)模大兩倍的餐館緊傍著她的餐館開(kāi)張之后，劉女士的生意一落千丈。盡管她堅(jiān)信自己的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有錯(cuò)，但是這次挫折還是影響了她的行動(dòng)軌跡。2002年底，劉女士把餐館交給弟弟打理，只身前往尼日利亞考察市常正打算重新在國(guó)外打拼一片天地的時(shí)候，一個(gè)朋友的偶然造訪又改變了她的事業(yè)軌跡。溫州的一個(gè)朋友來(lái)考察了餐館的狀況之后，死活不讓她出國(guó)，執(zhí)意一塊兒干中餐。這位朋友說(shuō)："不要懷疑自己，你的經(jīng)營(yíng)理念是正確的，只要堅(jiān)持下去就是勝利。"人生的每一步都很變幻莫測(cè)，劉女士當(dāng)時(shí)的想法是重新打鼓另開(kāi)張干餐館，誰(shuí)知就在對(duì)餐館進(jìn)行裝修的時(shí)候，一個(gè)新的商機(jī)降臨到她頭上……“韓流”陣陣，商機(jī)不負(fù)有心人重新裝修餐館的時(shí)候正值2002年末，一陣陣寒流刺痛肌膚，這個(gè)冬天很冷。劉女士來(lái)到住宅小區(qū)臨街的售樓處避寒，一來(lái)二去與售樓員和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商熟悉起來(lái)。在閑話家常的時(shí)候，劉女士偶然發(fā)現(xiàn)，很多韓國(guó)留學(xué)生到售樓處詢問(wèn)，是否有出租的房子。售樓處的回答是"只售不租"，但是每天總有幾撥人詢問(wèn)，這讓劉女士不由得心頭一熱：這不正是她苦苦尋找的商機(jī)嗎！于是她和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商量，以后再有人問(wèn)租房的事，售樓處不要輕易打發(fā)了。她下定決心，準(zhǔn)備照搬在國(guó)外經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，把留學(xué)生需要的房子買(mǎi)下來(lái)再租給他們。經(jīng)過(guò)一段觀察，她發(fā)現(xiàn)租房的學(xué)生越來(lái)越多，于是便放手在小區(qū)里聯(lián)絡(luò)相熟的朋友，聯(lián)合起來(lái)買(mǎi)下了四十多套房子。?
? ? 這些房子統(tǒng)一由劉女士管理并負(fù)責(zé)出租，結(jié)果出租率非常高。"很多人都是購(gòu)房手續(xù)還沒(méi)辦清，我已經(jīng)把房子租出去了。"劉女士得意地告訴記者，她當(dāng)時(shí)干這件事的時(shí)候是2003年初，當(dāng)時(shí)天津的房?jī)r(jià)已經(jīng)有了上漲的跡象，但是因?yàn)槭菐资藞F(tuán)購(gòu)買(mǎi)房，所以房?jī)r(jià)很優(yōu)惠，每平方米只有3500元。一年多過(guò)去了，不僅每位投資者賺取了幾萬(wàn)元的租金，隨著天津房?jī)r(jià)的攀升，當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)的房子，每平方米至少已經(jīng)升值了1000多元。如果投資者此時(shí)將房屋出手，平均每個(gè)投資者至少可以賺取十幾萬(wàn)元，須知這僅僅是一年多的時(shí)間。每個(gè)投資者尚且如此，劉女士作為管理者，她的收入也就可想而知了。?? ? 巧抓機(jī)遇，兩國(guó)外交孕商機(jī)劉女士侃侃而談，記者感到其中運(yùn)氣的成分很多，由于趕上市場(chǎng)的好環(huán)境，所以賺了一筆。劉女士不同意記者的看法，"做這件事看似簡(jiǎn)單，實(shí)際我作了很縝密的市場(chǎng)調(diào)查。畢竟是團(tuán)購(gòu)四十多套房子，這和個(gè)人購(gòu)房投資是有本質(zhì)區(qū)別的，當(dāng)初是我勸說(shuō)朋友們購(gòu)房的，如果我的市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有說(shuō)服性的話，他們也不可能把幾十萬(wàn)元錢(qián)放心地投到樓市里。"她說(shuō)，當(dāng)時(shí)韓國(guó)學(xué)生到售樓處詢問(wèn)租房只是引發(fā)她靈感的一個(gè)火花，但是大筆投資的行動(dòng)不可能單靠信息源的刺激就能付諸實(shí)施。實(shí)際上，從國(guó)家大政方針到身邊朋友的信息搜集，多方求證才使她下定了團(tuán)購(gòu)房子的決心。?? ? 她具體介紹了這個(gè)過(guò)程："2003年初，我從電視新聞里看到韓國(guó)總統(tǒng)訪華，焦點(diǎn)訪談對(duì)他進(jìn)行采訪，當(dāng)時(shí)他說(shuō)，韓國(guó)的對(duì)華貿(mào)易額將提升40%，將培養(yǎng)20萬(wàn)個(gè)專(zhuān)門(mén)研究中國(guó)問(wèn)題的專(zhuān)家，另外還要在中小學(xué)普及漢語(yǔ)。這條新聞對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也許過(guò)耳就忘，不會(huì)感到與自己有什么關(guān)系，但是我在國(guó)外待了九年，國(guó)外生活給我最深的體會(huì)就是兩國(guó)之間的關(guān)系直接影響到國(guó)民的經(jīng)濟(jì)生活。出于這種敏感，我感到，中韓兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)有大的發(fā)展，這也就意味著會(huì)有更多的韓國(guó)人來(lái)中國(guó)、來(lái)天津投資上學(xué)，也就是說(shuō)，租房的韓國(guó)學(xué)生與他們國(guó)家的政策相吻合。而且這個(gè)韓國(guó)總統(tǒng)是新上臺(tái)的，至少這個(gè)政策在四五年之內(nèi)是不會(huì)變的。"在國(guó)外生活過(guò)的人都有這樣的心理，愿意和自己的同胞、朋友生活在一起，這樣的話，即使在一個(gè)人生地不熟的地點(diǎn)也能夠首望相助。既然已經(jīng)有那么多的韓國(guó)學(xué)生租房，那么就一定會(huì)發(fā)生聚集效應(yīng)。?? ? 一位韓國(guó)商人跟劉女士說(shuō)，他們?cè)趪?guó)外生活，因?yàn)閾?dān)心房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，一般都不會(huì)購(gòu)房而是租房居祝于是，她從該小區(qū)優(yōu)越的地理位置判斷，萬(wàn)德莊周邊地區(qū)不久就會(huì)成為韓國(guó)人聚集區(qū)，果真如此，對(duì)于房東來(lái)說(shuō)，至少有一半的客源來(lái)自韓國(guó)人。實(shí)踐證明這個(gè)判斷是正確的，她抓住了機(jī)遇，成功在向她招手。?眼光獨(dú)到，關(guān)心時(shí)政抓客源劉女士的房客中一半以上是韓國(guó)人，除此之外，還有部分日本人和歐美人也是她的房客。另外，還有一些外省駐津機(jī)構(gòu)的工作人員也與她簽訂租房合同。劉女士告訴記者，尋找這部分租房客源，同樣是她從電視新聞中得到的靈感。?? ? “我每天都有看整點(diǎn)新聞的習(xí)慣，一則新聞中報(bào)道，天津港未來(lái)幾年內(nèi)，將提升自己在國(guó)內(nèi)港口吞吐量的排名。我有作貿(mào)易的經(jīng)歷，這就意味著未來(lái)天津市將有成批量貿(mào)易公司的誕生，在天津報(bào)關(guān)、走貨的貿(mào)易行將增加。這樣大的需求就會(huì)使天津的寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮，而在寫(xiě)字樓辦公的外地人也會(huì)越來(lái)越多，這意味著我的房客也會(huì)有所增加。”?? ? 事實(shí)證明，劉女士的眼光很獨(dú)到，在萬(wàn)德莊大街周?chē)h(huán)繞著已有的寫(xiě)字樓是今晚報(bào)大廈與合川大廈，即將建成的還有汽車(chē)大廈、石油大廈和地鐵大廈，這在劉女士看來(lái)正是其中蘊(yùn)含的金礦?！澳壳埃诮裢韴?bào)大廈和合川大廈辦公的外地人已經(jīng)成了我這里的房客?！眲⑴亢艿靡獾男χf(shuō)。?? ? 但是任何事物都有它的兩重性，從商業(yè)的角度劉女士是個(gè)女強(qiáng)人，但是她將一個(gè)小區(qū)招進(jìn)來(lái)眾多的房客，其負(fù)面效應(yīng)也是需要考慮的。?? ? 小區(qū)的業(yè)主對(duì)劉女士評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩個(gè)極端，欣賞她的人會(huì)說(shuō)她很有商業(yè)頭腦，能夠從極為普通信息中得到商機(jī)的啟示，反感她的人會(huì)認(rèn)為她把小區(qū)的房子出租率抬高，打亂了自己平靜的生活。對(duì)此劉女士將作何考慮呢？相信她不會(huì)坐視不理。
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