愛華網(wǎng)系列專題：大學生就業(yè)
???? 家庭的富裕，讓今年29歲的陳響丹已經(jīng)擁有了超過千萬的財產(chǎn)。面對這巨大的財富，她將如何打點？經(jīng)過調(diào)查和考慮再三，陳響丹于去年開了一家嬰幼兒用品直銷公司，為溫州引進了一種新的營銷模式——城市雜志營銷。即以發(fā)展會員的形式，將自己所有的產(chǎn)品編輯成一本雜志，派發(fā)給會員。會員只要在家里打打電話就會有專人送貨上門。經(jīng)過一年多的努力，盡管公司已有了很大的起色，但是，陳響丹感受更多的還是壓力和風險。
創(chuàng)業(yè)初
?一片雄心在市場
??? ?學英語專業(yè)的陳響丹2001年大學畢業(yè)后，便在父母的企業(yè)里幫忙，同時也密切關注著市場上的各種動向，尋找投資時機，希望有一天也能“單飛”。2004年，父母將位于市區(qū)解放街上的兩間四層街面房和幾百萬資金劃給陳響丹，由她獨立掌管經(jīng)營。這讓大學畢業(yè)才三年的她，一下子擁有了超過一千萬的財產(chǎn)。??? ?該做些什么呢？根據(jù)平時自己的關注和對上海等大城市的調(diào)查，陳響丹想以街面房子為據(jù)點，選擇了嬰幼兒用品的“城市雜志營銷”，即嬰幼兒用品直銷。據(jù)她調(diào)查，在上海有“愛嬰寶”等多個品牌嬰幼兒用品城市雜志營銷公司，并且這幾年的規(guī)模越做越大。陳響丹認為，溫州市場上該營銷模式還是個空白點，應該有利可圖。于是，去年8月份，投資300多萬元，注冊了一個“愛之蓓蕾”的品牌，創(chuàng)建了溫州至尊寶商貿(mào)有限公司。并從全國拿到了100多個品牌代理，5000多種嬰幼兒產(chǎn)品，開始編輯產(chǎn)品目錄，發(fā)展會員并在溫州市區(qū)進行推廣。創(chuàng)業(yè)中
?一片誠心為客戶??? ??公司規(guī)定，購買產(chǎn)品500元以上，即為公司會員。一開始，公司針對潛在客戶免費發(fā)放精美的營銷雜志。由于消費習慣等因素，發(fā)展會員并不容易。每當公司接到客戶的電話，公司就給客戶送貨。盡管價格要比超市便宜，可是客戶總懷疑送上門的貨不真，不是說這里有毛病就是那里出了問題。于是，公司又要組織人員向客戶做解釋?！盀榱私獬蛻舻囊蓱]，公司還特地在公司二樓擺放樣品，供客戶來參觀，這才漸漸地消除了一些客戶的疑慮”，陳響丹說。??? ??去年，黃龍住宅小區(qū)一位黃女士向至尊寶公司訂購了一批嬰幼兒奶粉，成為會員。但是，當送貨上門的第二天，該女士說至尊寶公司的奶粉用起來與超市里買的不一樣，一定有假，陳響丹馬上叫人過去解釋，同時將公司的進貨渠道單子給她看了，那女士才放心。后來，黃女士還介紹了市區(qū)和甌北的兩個妹妹成為“至尊寶”的會員。就這樣，經(jīng)過一年多的努力，至尊寶公司已在溫州發(fā)展了近6000個家庭會員。經(jīng)營上風險來自各方
??? ?原先以為這種新的營銷模式能很快讓溫州人接受，很快做大市場，并能獲得豐厚的利潤。可是，經(jīng)過一年的努力，陳響丹發(fā)現(xiàn)更多的卻是這種營銷模式在溫州的各種風險。??? ?溫州街頭小店林立，由于陳響丹的公司與嬰幼兒產(chǎn)品品牌代理商、廠家簽訂的一般都不是溫州地區(qū)的總代理。那么，她公司里賣的貨品，超市和一些小店都可能有。超市在價格上一般沒有優(yōu)勢，而小店不斷出現(xiàn)相互殺價，再加上一些區(qū)域代理商不斷向溫州“串貨”，陳響丹公司的產(chǎn)品價格也只能跟著小店往下調(diào)，使得利潤空間越來越低。陳響丹說，一袋奶粉一般只賺1元，多的也不到5元，利潤率在5%以下。??? ?陳響丹說自己一開始考慮得還不夠周全。由于產(chǎn)品定位比較高，消費群體不很大，難以達到薄利多銷做大市場的初衷。??? 今年前幾個月在“淘寶網(wǎng)”上，還出現(xiàn)了“愛之蓓蕾”嬰幼兒用品供應站的購物平臺，與公司注冊的品牌一模一樣，對公司產(chǎn)生了很大的沖擊，盡管后來被舉報查封了，但是，為了統(tǒng)一公司名稱和品牌，陳響丹還是將“愛之蓓蕾”品牌改為“至尊寶”。此外，一些國外品牌經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，這也同樣威脅著公司的信譽和經(jīng)營。思考后
創(chuàng)業(yè)痛并快樂著
??? ?風險給陳響丹的創(chuàng)業(yè)帶來了不少思考。一年多的經(jīng)營盡管沒有讓陳響丹的財富增加多少，但是，陳響丹說自己還將繼續(xù)經(jīng)營下去，因為，她與嬰幼兒用品產(chǎn)生了感情，認定了這個市場，也堅定了做下去的信心。她認為自己經(jīng)營的公司能供應客戶來自正規(guī)渠道的產(chǎn)品，減少了嬰幼兒受假冒產(chǎn)品侵害的機會。為了加深與客戶的感情，她不斷地舉辦親子活動。此外，還自己動手參與編輯營銷產(chǎn)品目錄，這些都給陳響丹帶來不少的樂趣。
??? ?陳響丹說，一年多來，她漸漸將公司經(jīng)營的目的定為不再一味追求利潤。因為和她一起打理公司的人家底都比較殷實，享受創(chuàng)業(yè)過程本身也是件快樂的事情。
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