愛華網(wǎng)不怕是“貧困生”，就怕貧困一生?? ? 目前公司正在十字路口，前面有很多路，或者沒有路。我時(shí)刻警惕自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己默默承受；二是“生存比發(fā)展更重要，謹(jǐn)慎比豪氣更重要，賺錢比出名更重要，腳踏實(shí)地干事”；三是無論大小企業(yè)，保持心態(tài)卑微，遏止日益膨脹的欲望?！X俊東自勉 ? 為什么讀書時(shí)期就去掙錢？?? ? 窮，想要獨(dú)立。錢俊東回答干脆?！?? ? 2000年，錢俊東還是長安大學(xué)繳不上學(xué)費(fèi)的貧困生，三年后即創(chuàng)辦西安三人行信息通訊有限公司(西安第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司)，資產(chǎn)逾50萬。如今公司擁有六家主營通訊電子類產(chǎn)品的全資店面，持股西安深科數(shù)碼噴繪有限公司、西安永樂彩印廠等，員工16人，200多名兼職都是在校大學(xué)生，員工的平均年齡不過22歲。?? ? 西安天幕低垂，行人腳步緩慢，剛從香港參加貿(mào)易洽談會(huì)回來的錢俊東，如同急于出膛的子彈。很多事情要處理，召開例會(huì)，視察店面，拜見客戶…… ?? ? 將自己推向獅口，我的“百日維新” ?? ? 2004年春節(jié)，錢俊東特意回到天津，重游曾經(jīng)居住的“貧民窟”。1999年，錢俊東高考失敗，哭過，最終跟著“淘金”的父母從安徽來到天津，準(zhǔn)備自學(xué)再戰(zhàn)。一家人在天津大港區(qū)上古林鎮(zhèn)找了個(gè)小平房，鄰居從小攤販到三陪女都是外鄉(xiāng)人。每天一大早，父母支個(gè)爐子做烤鴨，6點(diǎn)趕去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，晚上12點(diǎn)才回。?? ? 一張木桌，一個(gè)小燈泡，一張木床，大沓的考試書籍和勵(lì)志書——就是錢俊東的世界。18歲，心事再輕也重，隔壁三陪女深夜的笑罵，窗前閃爍的霓虹，都會(huì)讓他突然掉淚，他更加發(fā)奮學(xué)習(xí)。2000年春季高考，錢俊東如愿收到首都師范大學(xué)的錄取通知。本可萬事大吉，他偏偏這時(shí)又讀到一句話：“若想要生命更精彩，就要把自己推向獅口！” 是，他渴望更精彩！不如再努力三個(gè)月，參加夏季高考，考上清華！他把錄取通知埋到箱底，對(duì)著半塊缺口的鏡子，用發(fā)銹的小刀剃掉了眉毛和頭發(fā)，心高氣傲地在日記上寫上：“我的百日維新！” ?? ? 父母當(dāng)日回來，覺得兒子瘋了。看到昏黃的燈照著兒子光溜溜的頭顱，母親一拍雙手，都要哭了。錢俊東沒有料到，接下來的日子，壓力如此沉重，不久，他又患上鼻炎成天頭疼…… 結(jié)果殘酷。錢俊東沒能考上清華，揣著家里七拼八湊的2000多元，只身來到西安長安大學(xué)公路學(xué)院。站在交學(xué)費(fèi)的隊(duì)伍里，新生唧唧喳喳地談笑，錢俊東卻神思恍惚：一會(huì)兒是父母的嘆息和白發(fā)，一會(huì)兒是姐姐因晝夜加班的黑眼圈……錢俊東一次次退到隊(duì)伍的最后面，最后申請(qǐng)了緩交學(xué)費(fèi)。? ? 那段仿佛失敗的“百日維新”，給了窮人的兒子另一種堅(jiān)韌的新生?！?? ? 不怕是“貧困生”，就怕貧困一生 ?? ? 到校第三天，錢俊東就遇上“商機(jī)”。?? ? 有位師哥到寢室推銷隨身聽，說80元一部。錢俊東故意說：“老兄，我也賣這個(gè)，60元差不多了！”師哥急了：“你不也在康復(fù)路和輕工進(jìn)貨嗎？干嗎要砸價(jià)呢？”正說著，室友回來了，一人買了部隨身聽。 ?? ? 此間大有市場(chǎng)！次日，錢俊東打聽到西安東郊這兩個(gè)小商品批發(fā)城，走遍了所有攤點(diǎn)，仔細(xì)對(duì)比隨身聽的性能和價(jià)格，并以15元的批發(fā)價(jià)拿到同樣的隨身聽。?? ? 下一步是推銷。雖然挑了偏遠(yuǎn)的宿舍樓，錢俊東在門外仍然忐忑，手心都汗?jié)窳?，活像《人生》里第一次賣饅頭的高加林。敲開門了，他支吾地問，要隨身聽嗎？??
? 果然被轟了出來。沒關(guān)系，他呼口氣。一扇扇地再敲過去！那一次，錢俊東凈賺300元。之后，他更加留心校園市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。卡式電話一流行，他馬上找到IC卡經(jīng)銷商，批發(fā)到更低廉的話卡。漸漸的，錢俊東贏得更多的信任和穩(wěn)固的客戶群。?? ? 解決了生存問題，錢俊東在課余不斷讀書，法律學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公關(guān)營銷等方面的書，統(tǒng)統(tǒng)全包。不久，他參加學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽，獲獎(jiǎng)之時(shí)，將創(chuàng)業(yè)的種子，埋進(jìn)了勃勃野心?！?? ? 但切忌盲動(dòng)。錢俊東清楚記得，中國女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲曾以10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)成立公司，卻因經(jīng)驗(yàn)不足而慘敗。是，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好先融入大企業(yè)，去各地跑跑，體驗(yàn)學(xué)習(xí)！ ? 在很多大學(xué)生沉溺于CS的戰(zhàn)火紛飛與QQ的眉來眼去時(shí)，錢俊東卻在獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐中確信自我?！半m然學(xué)的是公路專業(yè)，但喜歡結(jié)交朋友，喜歡冒險(xiǎn)，崇尚超奮斗、超挑戰(zhàn)的工作，更適合經(jīng)商……時(shí)機(jī)合適，我就自己創(chuàng)業(yè)！” 不怕是貧困生，就怕貧困一生。?? ? 沒有鳥飛的天空我飛過 ?? ? 2002年，別有意味。那年假期錢俊東去重慶大學(xué)玩兒，吃夜市時(shí)，和賣米線的老板閑談，才知道他們都是在讀研究生。對(duì)方坦然地說：“北大才子不還賣肉嗎？社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們都必須作好準(zhǔn)備，適應(yīng)變化！” ?? ? 他們的簡(jiǎn)單“創(chuàng)業(yè)”，讓錢俊東突然茅塞頓開?；氐轿靼?，他邊思索邊在宿舍劃拉 “處方箋”：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)：“1.不一定在高科技領(lǐng)域。2.創(chuàng)業(yè)不等于做老板，業(yè)務(wù)員、司機(jī)都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽誤學(xué)習(xí)，寧可畢業(yè)后再創(chuàng)業(yè)。”?? ? 之后，錢俊東找來同學(xué)崔蕾和馬光偉(后來由張建濤取代)，談到對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)設(shè)想，一拍即合，決定成立“三人行校園信息服務(wù)中心”，并租借房子，招聘兼職大學(xué)生，開展介紹家教、校園活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)?！?? ? 同年9月，新生入校。當(dāng)時(shí)宿舍只有接線，電話機(jī)需要新生自己配買，惹得抱怨聲聲，電話亭、IC電話處，擠滿新生。錢俊東立即召集“三人行”的成員，開了短會(huì)：“我去爭(zhēng)取學(xué)校相關(guān)部門的支持，崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購買電話機(jī)！”銷路大好。短短幾天，新生宿舍都裝上了電話機(jī)。乘勝追擊的錢俊東帶領(lǐng)同事把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到周邊大學(xué)，每人負(fù)責(zé)一兩所大學(xué)，熱銷電話機(jī)，有時(shí)一天銷出2000門電話，收入高達(dá)5萬元。?? ? 錢俊東信心大增，看電視也能看出“新商機(jī)”：上海APEC峰會(huì)期間，各國元首都穿唐裝。西安曾是盛唐古都，唐裝流行勢(shì)在必行，絲綢肯定走俏！錢俊東又與同事商議：去蘇州、無錫進(jìn)批絲綢！七嘴八舌的都是疑惑：“學(xué)生和商人交手會(huì)不會(huì)受騙？”“把資金砸進(jìn)去會(huì)不會(huì)賠？”錢俊東不管，上網(wǎng)搜索了解絲綢的知識(shí)、流行花色和差價(jià)，再到當(dāng)?shù)囟喾奖容^。貨還在路上，訂單已被搶完，穩(wěn)賺近10萬元?！?? ? 做夢(mèng)都會(huì)笑醒。錢俊東觸角更廣，四處奔波，爭(zhēng)取與移動(dòng)西安分公司、陜西電信合作，“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等業(yè)務(wù)，售出“動(dòng)感地帶”SIM卡近3萬張，并策劃了“西安移動(dòng)40所高校金秋校園行”活動(dòng)……上半年，“三人行”直接收益近30萬。 2003年8月，“三人行”清點(diǎn)資產(chǎn)，已逾50萬，作為在校大學(xué)生，經(jīng)過困難重重，終于在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的支持下，注冊(cè)成立西安三人行信息通訊有限公司?！? ? 2004年7月，錢俊東畢業(yè)，但是企業(yè)發(fā)展卻遇到瓶頸。每天工作14小時(shí)，沒有假期，卻發(fā)展緩慢！ ?? ? “從前你是學(xué)生，還有照顧，現(xiàn)在是商人，對(duì)方只跟你講利益。有次與一個(gè)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)，主辦某公司露天演出的宣傳活動(dòng)，價(jià)錢從1.5萬砸到7000，談一會(huì)兒就出去打電話，各自找人幫忙……最終我們拿到了主辦權(quán)，但利潤非常微薄……” “像這樣的商業(yè)談判，最苦惱的是什么？” ?? ? “不是所有人都像我們想像的有誠信，有時(shí)也玩兒陰的，手段很多。非實(shí)力的關(guān)系干擾著事情的發(fā)展，這才是我最苦惱的！” ?? ? 盡管前途艱辛，錢俊東仍充滿信心，正如他在新年的計(jì)劃書上寫的：“沒有鳥飛的天空我飛過?！?生命更豐富的體驗(yàn)，才剛剛展開。
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