愛華網(wǎng)系列專題：《寓言營(yíng)銷學(xué)：賣輪子·選擇最佳營(yíng)銷方式》
“我有一個(gè)很重要的問題要與你討論，一個(gè)事關(guān)法老和他正在建造的金字塔。但是，首先，請(qǐng)告訴我，您的采石場(chǎng)切割的是什么樣的石頭？” “我們切割石灰石，花崗巖、砂巖以及我的家族特有的大理石。” “這些石頭的質(zhì)量非常好嗎？” “他們是最好的！” 卡修斯一邊猜測(cè)，一邊問道，“可是，目前您沒有向法老王的金字塔供應(yīng)任何石頭？” 瑪保先生說：“是的，恐怕永遠(yuǎn)無法提供。我做夢(mèng)都希望我們可以，但運(yùn)送石頭的后勤工作、將石頭拽到施工現(xiàn)場(chǎng)的費(fèi)用，哎，即使我們使用大象，也沒法讓我們的價(jià)格在具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)仍能獲利?！?p> 卡修斯向前傾了傾身子，“瑪保先生，我可以為你改變這一切。更確切地說，我可以讓你以更快的速度、更低的成本把石頭運(yùn)送到金字塔或者你能想象得到的任何地方。” 瑪保先生輕聲笑了起來，問道：“什么東西，就是把你帶到這里的那個(gè)小飛行裝置嗎？” “不！雖然我的飛毯奇妙無比，但它無法搬運(yùn)沉重的石塊。但是，我現(xiàn)在恰好有一項(xiàng)革命性，簡(jiǎn)單而實(shí)用的新技術(shù)，可以很高效地搬運(yùn)你的石頭?！?p> “是嗎？那是什么東西？” “我必須向您展示一下，瑪保先生。眼見為實(shí)嘛?！笨ㄐ匏拐酒鹕韥?，示意瑪保先生走向門口。“請(qǐng)跟我走?！?p> 在他們即將離開辦公室的時(shí)候，卡修斯轉(zhuǎn)過身去，向采石場(chǎng)老板問道：“有沒有披風(fēng)或者類似的衣服，可以將你的身體包裹起來？盡管我們現(xiàn)在身處撒哈拉大沙漠，但是，以我們將要旅行的速度和高度，路途還是會(huì)有一點(diǎn)寒冷?！?p> “噢……你的意思是說，我們將飛行嗎？”
“一個(gè)小時(shí)后，我會(huì)把你再送回來。” “我還要參加一些會(huì)議?！?p> “瑪保先生，我要向你展示的東西，我這樣說的時(shí)候可能實(shí)際上還有點(diǎn)保守，可以讓您的采石場(chǎng)的收入和利潤(rùn)在短短幾年中上漲到原來的三倍或四倍。同時(shí)讓您有機(jī)會(huì)贏得金字塔的石頭合同，而這一切還僅僅只是個(gè)開始?！?p> 瑪保先生慢慢地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后抓起他那件有時(shí)會(huì)在夜間穿上阻擋冰冷沙漠空氣的外衣，朝著締結(jié)者卡修斯的飛毯走了過去。 米妮的提示…… 一項(xiàng)新技術(shù)的第一批買家，通常被稱為“入門者”（類似漢語(yǔ)的“第一個(gè)吃螃蟹的人”），因?yàn)樗麄兪堑谝慌ㄟ^該技術(shù)門檻的人。雖然為數(shù)不多，但他們是締結(jié)者的主要市場(chǎng)，締結(jié)者的任務(wù)就是要找到他們。 當(dāng)今的締結(jié)者則會(huì)利用私人飛機(jī)和豪華轎車等來完成像卡修斯利用他的飛毯完成的任務(wù)，但效果是一樣的。幾分鐘后，他們從空中降落了下來，瑪保先生微笑著，顯然他非常滿意。
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