愛華網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，早已成為這個(gè)時(shí)代大學(xué)生們的一種流行色，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)以普通學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主的多元化時(shí)代，在你不屑或者忽略的平常領(lǐng)域里，他們依托校園資源，利用學(xué)生身份，成為“不想畢業(yè)”的學(xué)生老板。 哈工大深圳研究生院在讀碩士研究生+三個(gè)總經(jīng)理頭銜———張川的特殊身份具有足夠吸引大家關(guān)注的資本。解讀他的創(chuàng)業(yè)故事，掌握他的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)，不僅僅能讓人了解學(xué)生老板創(chuàng)業(yè)背后的神奇經(jīng)歷，還能為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供生動的教材。為此，本報(bào)記者連線深圳，把張川這個(gè)學(xué)生老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呈現(xiàn)給大家。 人物導(dǎo)讀： 張川的口袋里放著三個(gè)版本的名片———神舟電腦大學(xué)城專賣中心的總經(jīng)理、哈工大1920超市的總經(jīng)理、深圳大學(xué)城鮮奶配送中心的總經(jīng)理。身兼三個(gè)總經(jīng)理頭銜的張川，其實(shí)真正身份是哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院2006級材料科學(xué)與工程學(xué)科部全日制在讀碩士研究生。家住山東的張川，父母及兄弟都是當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)公務(wù)員，張川受家庭影響很深，研究生畢業(yè)后考個(gè)公務(wù)員是張川最理想的職業(yè)規(guī)劃。 但隨著張川考取碩士來到深圳這個(gè)發(fā)達(dá)城市后，張川的想法也隨之改變了。張川思想轉(zhuǎn)變的最大動力就是來源于他曾經(jīng)看到的兩部電視劇———《喬家大院》和《半路夫妻》，其中的商人形象讓張川心潮澎湃?！敖?jīng)商的神經(jīng)很神奇地被開發(fā)出來了，我看著深圳馬路上跑著的奔馳、寶馬開始發(fā)呆，心里想著的都是如何挖掘財(cái)富！”最初的財(cái)富線索來源于身邊的瑣屑小事，他開始注意身邊一切可以利用的機(jī)會。 有膽有識，賣電腦被收為正規(guī)軍 2007年9月，神舟電腦公司董事長吳海軍來哈工大深圳研究生院進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宣講時(shí)，張川沒有去聽。當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招募的海報(bào)貼在食堂門口時(shí)，一瞬間，他被“創(chuàng)業(yè)”二字吸引?！拔以谀畋究茣r(shí)就曾經(jīng)賣過復(fù)習(xí)資料一類的東西，為什么不利用這個(gè)機(jī)會把自己的團(tuán)隊(duì)改編為正規(guī)軍呢？” 之后，張川和實(shí)驗(yàn)室的好朋友、現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理丁星池一拍即合，他們再找來電腦技術(shù)純熟的同班同學(xué)鄧欽球，組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鐵三角。丁星池負(fù)責(zé)銷售，鄧欽球負(fù)責(zé)技術(shù)，張川則是管理經(jīng)營的總負(fù)責(zé)人。 張川認(rèn)為，“80后”最大的優(yōu)勢是善于利用和整合資源，這也是他們團(tuán)隊(duì)獲得勝利的原因。當(dāng)時(shí)神舟方面發(fā)來三份試題，分別針對銷售、技術(shù)和管理，讓團(tuán)隊(duì)在24小時(shí)內(nèi)遠(yuǎn)程作答?！耙婚_始他們被嚇亂了陣腳，試題內(nèi)容專業(yè)而寬泛，豈是我們理工科學(xué)生能應(yīng)付的？后來轉(zhuǎn)念一想，24小時(shí)遠(yuǎn)程作答其實(shí)是在考驗(yàn)我們整合資源的能力?！睆埓ㄈ碎_始分工，聯(lián)系北大經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)等相關(guān)專業(yè)的朋友幫助出謀劃策，最終贏得了評委的一致通過。 奪取勝利后，張川團(tuán)隊(duì)成為了神州電腦公司進(jìn)駐大學(xué)校園的第一站，也成為了該公司在大學(xué)校園的第一個(gè)代理人。憑借神舟電腦公司提供的5萬元創(chuàng)業(yè)基金，張川團(tuán)隊(duì)的神舟電腦專賣中心開門營業(yè)了?！拔乙彩菍W(xué)生，從學(xué)生立場出發(fā)，我建議你買××款……”這樣的開場白成為張川最有力的銷售武器，學(xué)生身份給扎根于學(xué)生市場的銷售提供了天然的主場優(yōu)勢。開業(yè)以來，張川一共賣出了近30臺電腦，他們的客戶有大學(xué)城的學(xué)生、工作人員、老師，甚至還有北大深圳研究生院的廚師和南開深圳研究生院的保安。 激活“1920”，創(chuàng)業(yè)信心倍增 兩萬元盤下小超市，先搞有獎?wù)髅侔焉庾龅奖贝罂偛冒?。在開學(xué)的一段時(shí)間、校園里的電腦銷售進(jìn)入平緩期之后，張川開始尋找更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。張川觀察到同在大學(xué)城哈工大食堂二樓的一家小超市經(jīng)營不善，每月都虧損3000多元?！爱?dāng)時(shí)我以兩萬元錢拿下了這家連名字都沒有的小超市，就是想真正驗(yàn)證一下自己的能力！”張川效仿時(shí)下最流行的大眾投票風(fēng)潮，在哈工大的bbs上開展了為小賣部征名的有獎活動，參與者均可獲得5元的代金券，而最終創(chuàng)意被采用的同學(xué)還將獲得100元的現(xiàn)金獎勵。 這場特別的取名活動在bbs上如火如荼地展開了，網(wǎng)頁得到了2045個(gè)點(diǎn)擊率(哈工大深圳校區(qū)學(xué)生人數(shù)僅1000多人)，一個(gè)“1920”(哈工大的建校年份)得到了最多學(xué)生支持，成為了張川名片上醒目的字眼。雖說只是一間幾平方米大的小超市，但張川舉辦過多次營銷活動。 “北大有個(gè)總裁班，他們的課間餐和水果、點(diǎn)心都由我們供應(yīng)，“1920”把生意做到了其他學(xué)校的地盤上！”為了讓“1920”成為大學(xué)生們經(jīng)常光顧的地方，張川還在“1920”門口放置了打氣筒和創(chuàng)可貼，方便同學(xué)使用。一項(xiàng)項(xiàng)方便同學(xué)的人性化措施實(shí)施后，張川的“1920”很快便成為了校園中聚集學(xué)生最多的地方之一。? “1920”成功“轉(zhuǎn)型”后，不僅讓張川再次嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，還增添了張川自主創(chuàng)業(yè)的信心。張川看準(zhǔn)大學(xué)生離大超市路程較遠(yuǎn)的情況，以“1920”為基地，成立了大學(xué)城內(nèi)的鮮奶配送中心，成就了他的第三張總經(jīng)理頭銜的名片。目前，張川的“1920”及鮮奶配送中心還承接了預(yù)訂蛋糕和鮮花等業(yè)務(wù)，多項(xiàng)經(jīng)營舉措的實(shí)施使“1920”及張川的名字在校園內(nèi)更深入人心。 權(quán)衡輕重，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤 張川的創(chuàng)業(yè)路線最大的特點(diǎn)在于別人急于走出校園，他則反其道而行之，極度善于利用學(xué)校資源賺錢。張川常跟身邊的人說，“失去學(xué)生身份就失去很多資源優(yōu)勢”，于是他決定考博后與導(dǎo)師和同學(xué)再成立一家新材料公司。 如今張川忙碌的日程表上增添了一項(xiàng)內(nèi)容：為考博做準(zhǔn)備，放棄了到神舟分公司做總經(jīng)理的機(jī)會。許多同學(xué)表示疑惑：“像李想這種‘80后’的財(cái)富新貴都是想著盡快離開校園，你怎么越鉆越深？”張川的“戀校情結(jié)”來自于他對自身優(yōu)勢的判斷：“目前我取得的成功都是扎根于學(xué)校和學(xué)生身份，學(xué)校給了我很多資源，我如果失去了哈工大的學(xué)生身份，也就失去了這些優(yōu)勢?！睖?zhǔn)博士張川正在醞釀和導(dǎo)師、同學(xué)成立一家新型材料公司，把自己的研究生課題轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，走一條投資和風(fēng)險(xiǎn)都很小的研發(fā)創(chuàng)富道路?！拔揖褪窍胙兄瞥鲆环N屬于自己的新型材料來，讓具有自我品牌的材料成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚臇|西就行了，但我還是要保持我的學(xué)生身份，這樣就能在得到更多的知識后體驗(yàn)到知識所帶來的最大效益，我會將大學(xué)念到底?！? 專家說法： 讓更多的學(xué)生成為創(chuàng)業(yè)者 省人才大市場經(jīng)理鮑大文講，十七大報(bào)告指出，實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多的勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。對于眾多擁有創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生來說，這無疑為他們的就業(yè)選擇與發(fā)展指出了一條別樣的道路。 作為風(fēng)華正茂、天之驕子的大學(xué)生，承載著時(shí)代的希望，具有更為寬廣的視野和更為敏銳的眼光，這些都為他們創(chuàng)業(yè)提供了不同于父輩的先決條件。他們創(chuàng)業(yè)的激情與渴望在就業(yè)壓力面前彌足珍貴，值得鼓勵和褒獎。?
鮑大文認(rèn)為，他們也有先天的不足與弱勢，比如社會經(jīng)驗(yàn)不足、知識儲備狹窄等，這些弱勢極易造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心不足、堅(jiān)持性不足，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的夭折與失敗。這就需要各級政府為他們提供更為有力的政策支持，社會各界給予他們更為寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓他們在就業(yè)中學(xué)會創(chuàng)業(yè)。從大學(xué)生角度來講，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃如同就業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃，不能到大四畢業(yè)才有創(chuàng)業(yè)想法，而應(yīng)該及早確立目標(biāo)，抓緊有限的在校學(xué)習(xí)時(shí)間和假期實(shí)踐時(shí)間，為自己的規(guī)劃儲備足夠的知識和能力。有針對性的學(xué)習(xí)才是最有效果的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)的能力培養(yǎng)更需要依靠大學(xué)生自己主動完成。 黑龍江大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心于老師認(rèn)為，學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好依托比較可靠的社會機(jī)構(gòu)，有一定經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力之后再“單干”。并要大力支持在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們應(yīng)該保持清醒的頭腦，找到學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)工作之間的平衡點(diǎn)。而一個(gè)人創(chuàng)業(yè)可以帶動一批人就業(yè)，拉動大學(xué)生就業(yè)率的增長，因此應(yīng)該鼓勵并引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
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