中搜在線總裁陳沛： 創(chuàng)業(yè)要認(rèn)清自己的方向

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)少，創(chuàng)業(yè)自然更加辛苦。所以，大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須考慮清楚自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。首先要有識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻(xiàn)精神、積極的人生觀；其次要有獨(dú)立工作的能力，有追求利潤(rùn)的信心；第三要具備充足的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中注定有很多人要失敗，但即便是這樣，年輕人也要勇敢地走出第一步，不能等到把所有的事情都想得非常清楚后再去創(chuàng)業(yè)，那樣可能會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)注定是要摔跤的，要在摔倒后再爬起來(lái)，許多成功的企業(yè)家都曾經(jīng)歷了這樣的過(guò)程。

　　我是浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的。剛進(jìn)大學(xué)時(shí)老師就告訴我們，并不是每個(gè)人都能學(xué)好數(shù)學(xué)，成為數(shù)學(xué)家，很多人都會(huì)從數(shù)學(xué)天梯上掉下來(lái)。我就屬于這個(gè)梯子上掉下來(lái)的。從數(shù)學(xué)上掉下來(lái)，一般先去搞計(jì)算機(jī)技術(shù)，如果連技術(shù)都搞不好，那就再掉一下，創(chuàng)業(yè)去。我就是掉了兩次以后才成為企業(yè)家。

　　不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。那什么樣的人更適合創(chuàng)業(yè)呢？我覺(jué)得這跟智商的關(guān)系是比較小的，不是每個(gè)人可以通過(guò)學(xué)習(xí)成為一個(gè)成功的企業(yè)家。很多人讀了MBA以后躍躍欲試，以為自己就能成為一個(gè)企業(yè)家，這卻常常是企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候，因?yàn)檫@些人將成為企業(yè)的殺手。

　　事實(shí)上，很多成功的企業(yè)家往往沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的學(xué)院教育。企業(yè)家應(yīng)具備哪些重要的品質(zhì)呢？自信是企業(yè)家一個(gè)很重要的品質(zhì)，一個(gè)沒(méi)有自信的人實(shí)際上是很難成為企業(yè)家的；第二要有信仰；第三要堅(jiān)持。

　　這些都不是學(xué)校能教給我們的。學(xué)校讓我們做了很多的題目，給了很多的答案，不過(guò)每次考試跟這幾個(gè)品質(zhì)基本上沒(méi)有太大的關(guān)系。這些品質(zhì)需要在實(shí)踐中鍛造。

　　我覺(jué)得成為企業(yè)家的要素大概有這么幾條：第一要有遠(yuǎn)見(jiàn)與洞察力。所謂遠(yuǎn)見(jiàn)與洞察力就是你能看到別人沒(méi)有看到的東西。如果別人都在談?wù)撘粋€(gè)事情，那這件事已經(jīng)沒(méi)有什么商機(jī)了，因?yàn)榇蠹叶伎吹搅?。所以，你必須看到別人沒(méi)有看到的東西。第二要有勇氣與決斷力,就是膽子要大。第三要有忍耐力。因?yàn)楫?dāng)你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就意味著你將有一個(gè)很坎坷的人生。如果沒(méi)有這樣的準(zhǔn)備，那你必定不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)幾十年了，已經(jīng)過(guò)了那種遍地都是金子，一彎腰就能撿起來(lái)的年代。再往下做的話會(huì)是越來(lái)越困難，對(duì)人的各種能力要求越來(lái)越高，沒(méi)有人能隨隨便便成功?？部朗浅B(tài)，順利不是常態(tài)，這就需要堅(jiān)持，在你最困難的時(shí)候不要輕易放棄。第四要有理想。當(dāng)你為理想而工作的時(shí)候，你才有可能把企業(yè)做得更大。

北京聯(lián)眾顧問(wèn)鮑岳橋： 創(chuàng)業(yè)要有善于思考的習(xí)慣

　　創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目與方向是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)之初，大學(xué)生一定要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作出可行性評(píng)估，注意規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間鏈條較長(zhǎng)。如項(xiàng)目選擇、資金籌措、團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓，以及事業(yè)發(fā)展壯大，等等，戰(zhàn)線長(zhǎng)，變數(shù)大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能存在風(fēng)險(xiǎn)。而成功的創(chuàng)業(yè)者是有計(jì)劃地冒風(fēng)險(xiǎn)，讓其他團(tuán)隊(duì)人員一起共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這就要求在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)、抑制風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，提高這些方面的能力。

　　我1989年大學(xué)畢業(yè)，那個(gè)時(shí)候，杭州沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的氛圍。畢業(yè)后，我被分配到杭州一個(gè)橡膠廠工作，當(dāng)時(shí)并沒(méi)想過(guò)要出去創(chuàng)辦公司。我是太喜歡電腦了，在大學(xué)的時(shí)候已經(jīng)對(duì)電腦、軟件之類(lèi)的東西上了癮，一天不去電腦面前折騰心里就不舒服，所以平時(shí)除了工作之外，就很喜歡學(xué)習(xí)和了解相關(guān)知識(shí)。

　　后來(lái)我來(lái)到了北京，在希望電腦公司工作了4年，1998年自己開(kāi)始創(chuàng)辦公司。現(xiàn)在和當(dāng)時(shí)的社會(huì)氛圍不一樣，我感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)很有活力。整個(gè)社會(huì)彌漫著一種創(chuàng)業(yè)氣氛。

　　但不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)的。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)你的資源不如人家，資金也不足，社會(huì)關(guān)系也不多，又遇上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)就會(huì)特別難。

　　這就需要?jiǎng)?chuàng)新，但是創(chuàng)新的才能不是一下子就能獲得的，創(chuàng)新很大程度上取決于人的習(xí)慣，一種善于思考問(wèn)題的習(xí)慣。為什么有的人能透過(guò)現(xiàn)象看到一些機(jī)會(huì)或者得到靈感，而別的人就沒(méi)有呢？一個(gè)人的力量往往是有限的，但是可以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)增加自己的力量，如很多機(jī)會(huì)就是在和別人聊天的過(guò)程中產(chǎn)生的。如果你在平時(shí)生活中養(yǎng)成善于思考的習(xí)慣，那你就比較容易尋找到機(jī)會(huì)。這樣一種習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。有些人和朋友聊了半天之后什么都沒(méi)有產(chǎn)生，有些人聽(tīng)完別人的談話后腦子則在快速地轉(zhuǎn)，當(dāng)然這個(gè)“轉(zhuǎn)”有一個(gè)前提條件，就是你積累了足夠多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這個(gè)很重要，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)不了解，對(duì)技術(shù)也不了解，那么別人即使說(shuō)了，你也不知道。所以你平時(shí)要多方面關(guān)注、了解，擴(kuò)展自己的知識(shí)面。

　　有些剛畢業(yè)的大學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，光從技術(shù)角度思考問(wèn)題也許會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，但產(chǎn)品最終要提供給用戶，有沒(méi)有想過(guò)用戶的感受是什么？如果沒(méi)有這樣的考慮，而一味要堅(jiān)持、要執(zhí)著、要偏執(zhí)，可能走得越遠(yuǎn)就偏離目標(biāo)越遠(yuǎn)，甚至走的是相反的路，這就是為什么有的人做十年也未必做出東西來(lái)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，但細(xì)節(jié)決定成敗前面應(yīng)該有個(gè)戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略方向的把握是首先要做好的。

清華紫光副總裁鄭忠秀： 創(chuàng)業(yè)要有執(zhí)著的精神

　　我是1966年大學(xué)畢業(yè)的，在浙江大學(xué)自動(dòng)化控制專(zhuān)業(yè)上了一年之后，上?？萍即髮W(xué)成立自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，又把我要回去了。1968年分到北京一個(gè)印刷廠，直到1984年我辭職下海。不過(guò)當(dāng)時(shí)我已經(jīng)40歲了。

　　1984年下海以后，我并沒(méi)有馬上去當(dāng)老板，而是去打工。為什么呢？我得先到社會(huì)上去向別人學(xué)習(xí)、積累資源、擁有人脈。初出茅廬的我從貿(mào)易開(kāi)始做起，不做貿(mào)易就沒(méi)有人給我們錢(qián)。但是我當(dāng)時(shí)連怎么做貿(mào)易也沒(méi)有學(xué)，于是只能在生存中去解決這些問(wèn)題。

　　我下海以后打了6年工，6年當(dāng)中，我積累了廣泛的社會(huì)資源，那個(gè)時(shí)候當(dāng)老板的愿望很強(qiáng)烈。1990年，我做了宏基電腦的中國(guó)總代理，直到1997年。我的第一桶金就是那幾年積累的。

　　到1997年，國(guó)家的政策對(duì)民辦企業(yè)越來(lái)越優(yōu)惠，稅務(wù)、工商也都慢慢規(guī)范了，在這種情況下，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得還是要去另外投資一個(gè)項(xiàng)目，但投資項(xiàng)目也是不容易的，需要考慮很多問(wèn)題，要看準(zhǔn)項(xiàng)目，要執(zhí)著，不能沒(méi)有目的，要去發(fā)現(xiàn)資源，利用資源，還要去整合資源，最后要維護(hù)資源。沒(méi)有資源，你什么也做不了。我投資項(xiàng)目堅(jiān)持的一個(gè)原則首先得找有發(fā)展前景的，沒(méi)發(fā)展前景的項(xiàng)目我不會(huì)做。能源項(xiàng)目是有發(fā)展前景的，所以我找到了大學(xué)同學(xué)，他們夫妻倆畢業(yè)后分配在勝利油田。我的第一個(gè)項(xiàng)目就是從勝利油田開(kāi)始的。

　　在做油田項(xiàng)目的時(shí)候，清華紫光的元老張本正找到我，希望我加入紫光，我說(shuō)那不行的，我在油田和你是平起平坐的，到了紫光，我能得到什么？我是做項(xiàng)目的，紫光沒(méi)人做項(xiàng)目，你讓我做什么？你能給我一個(gè)多大的平臺(tái)？他說(shuō)我就缺做項(xiàng)目的。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是50多歲的人了，很多人可能就是想著退休，但我想，如果去一個(gè)大公司可能會(huì)把我的社會(huì)資源發(fā)揮得更充分。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我下定決心到紫光。

　　我跟我公司的年輕人說(shuō)，跟我到紫光去，我要到岸上去，不下海了，但是我不會(huì)不管你們，我在一個(gè)大公司里會(huì)發(fā)揮得更好。

　　到紫光之后，我成立了事業(yè)部，我從技術(shù)部經(jīng)理到大客戶總監(jiān)，到總裁助理，一直到副總裁。今年是我在紫光的第十個(gè)年頭，由于年紀(jì)大了，我退到二線了，但人不能閑著，還是要干一些事情，2005年我成立了“中國(guó)漢語(yǔ)網(wǎng)”，同時(shí)成立了網(wǎng)上孔子學(xué)院。

　　任何人干事情都不能中途放棄，想好了就去做，輕易放棄了一件事，第二件事情就會(huì)更加容易放棄。干事一定要有執(zhí)著的精神，這樣才容易做成。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生有著很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，國(guó)家有好政策，改革開(kāi)放越來(lái)越深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景越來(lái)越好，所以我希望當(dāng)代大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)的道路上一定要執(zhí)著。我今年64歲，還在做事業(yè)，還要給你們更大的鼓勵(lì)。

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