愛華網(wǎng)???? 靠傳統(tǒng)的“士兵突擊”尋找客戶已經(jīng)越來越難，而經(jīng)過系統(tǒng)培育，基因良好的 “兵人”（美國好萊塢大片）反而受到眾多經(jīng)銷商的青睞。企業(yè)招商也開始從靠傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)尋找客戶，向體系化會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。 事實(shí)上企業(yè)招商的本質(zhì)，不是販賣產(chǎn)品、不是推廣政策，而是推廣投資項(xiàng)目，復(fù)制盈利基因。企業(yè)通過整合品牌戰(zhàn)略、營銷體系規(guī)劃、渠道建設(shè)、市場推廣，形成一套系統(tǒng)的企業(yè)盈利模式并作為培育的獨(dú)特財(cái)富基因?qū)ν馔茝V復(fù)制。 一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)富項(xiàng)目基因要成功復(fù)制，需要具備以下五點(diǎn)要素： 一、財(cái)富項(xiàng)目基因的靈魂：提煉品牌的“稀缺價(jià)值” 沒有獨(dú)特“稀缺價(jià)值”的品牌，就是一個(gè)普通的符號(hào)，沒有任何價(jià)值。從生物遺傳學(xué)來講，沒有競爭力的基因就算被遺傳也不會(huì)自主進(jìn)化，必將被無情淘汰。那么要想培育出優(yōu)異的財(cái)富基因，提煉品牌的“稀缺價(jià)值”是必然的。品牌“稀缺價(jià)值”理論，是上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)在品牌研究領(lǐng)域的獨(dú)特理論體系，機(jī)構(gòu)運(yùn)用該理論輔導(dǎo)過國內(nèi)多家知名企業(yè)。 二、財(cái)富項(xiàng)目基因的競爭力，決定復(fù)制的成效：打造營銷系統(tǒng)力 現(xiàn)階段，企業(yè)間的競爭博弈已經(jīng)不再是單純的品牌或者營銷層面的比拼，而應(yīng)該是建立在品牌營銷、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道網(wǎng)絡(luò)體系、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)上的公司平臺(tái)競爭力。從公司戰(zhàn)略、組織建設(shè)到品牌、營銷團(tuán)隊(duì)、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、主題促銷、服務(wù)能力，打造企業(yè)平臺(tái)競爭力，才是培育完美財(cái)富基因的核心。 三、財(cái)富項(xiàng)目基因的傳播：年度主題品牌公關(guān)炒作造勢 品牌認(rèn)知度在經(jīng)銷商和消費(fèi)者兩個(gè)層面的提升，是市場營銷永遠(yuǎn)不變的規(guī)律。從企業(yè)招商的角度來講，經(jīng)銷商就是企業(yè)的直接消費(fèi)者，是企業(yè)首先要傳遞信息和品牌認(rèn)知的群體。要讓經(jīng)銷商接觸并有興趣關(guān)注企業(yè)的品牌，并作為投資選擇的品牌之一。那么年度的品牌系統(tǒng)宣傳與事件炒作必不可少，把品牌的形象與行業(yè)聯(lián)系起來，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、專業(yè)媒體資源平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)的年度炒作，快速吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的關(guān)注。 四、項(xiàng)目基因驗(yàn)證可行性：星星之火可以燎原，集中資源打造樣板市場
樣板市場的銷售業(yè)績很重要，但并不是唯一指標(biāo)。只要能把企業(yè)的優(yōu)勢地方表現(xiàn)出來都能成為樣板。比如專賣店的形象包裝、產(chǎn)品陳列、店面管理、小區(qū)營銷、服務(wù)模式、促銷模式等。當(dāng)企業(yè)有成功的樣板時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行提煉總結(jié)，形成標(biāo)準(zhǔn)化文件，然后利用會(huì)議招商的形式進(jìn)行快速推廣，還可以在召開招商會(huì)的時(shí)候同步舉行主題促銷活動(dòng)和新品發(fā)布會(huì)。樣板市場打造的過程中，還要配合立足當(dāng)?shù)厥袌龅拿襟w炒作和宣傳，并針對(duì)樣板市場進(jìn)行線上和線下媒體的整合傳播。 五、基因好才是真的好：會(huì)議營銷是引爆財(cái)富基因復(fù)制的有效平臺(tái) 臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。很多企業(yè)主都認(rèn)為會(huì)議營銷就是開場招商會(huì)。希望通過招商會(huì)的成功，一下子能招到很多的經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個(gè)是急功近利的短視心理，其實(shí)招商會(huì)只是整個(gè)企業(yè)會(huì)議招商運(yùn)作中浮在水面的冰山一角，會(huì)議營銷的成功并不是因?yàn)檎猩虝?huì)有多么的成功，而是因?yàn)檎猩虝?huì)之前做足了功課。
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