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　　一問(wèn)：　

　　回國(guó)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)是什么？　

　　學(xué)子：海外學(xué)子選擇回國(guó)發(fā)展，面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？　

　　鄧鋒：我覺(jué)得選擇回國(guó)就業(yè)創(chuàng)業(yè)可能會(huì)面臨兩方面的風(fēng)險(xiǎn)。首先是事業(yè)上的短期風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)在國(guó)外已有事業(yè)基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)，他們?cè)趪?guó)外相對(duì)來(lái)說(shuō)已處于一個(gè)事業(yè)的小山鋒比沙爾，回國(guó)后要重頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，想達(dá)到事業(yè)上的另一個(gè)高峰，中間就會(huì)有短期的物質(zhì)和心理落差，因此要做好心理準(zhǔn)備，眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。第二是家庭方面的風(fēng)險(xiǎn)。如果你的家庭不在國(guó)內(nèi)，回來(lái)后就要考慮如何平衡家庭與事業(yè)的關(guān)系。這對(duì)于海歸來(lái)說(shuō)，是一個(gè)長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。　

　　二問(wèn)：　

　　選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)注意什么？　

　　學(xué)子：若我們回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在選擇領(lǐng)域的時(shí)候應(yīng)該注意什么問(wèn)題？　

　　鄧鋒：現(xiàn)在海外學(xué)子回國(guó)后選擇高科技行業(yè)的非常多，但有時(shí)候我們要改變一下思維定式，別把眼光僅僅局限在高科技行業(yè)。消費(fèi)服務(wù)類行業(yè)，比如零售業(yè)發(fā)展空間就很大，很缺具有國(guó)際眼光的人才。因此我們要降下身段，在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，不要一窩蜂地?cái)D在高科技等“紅海”里，要尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈又存在市場(chǎng)空隙的“藍(lán)?！??！?

　　三問(wèn)：　

　　創(chuàng)業(yè)成功的條件是什么？　

　　學(xué)子：回顧你們自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你們認(rèn)為海外學(xué)人回國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的重要條件是什么？　

　　嚴(yán)望佳：我覺(jué)得技術(shù)可能不是最重要的，更不是所謂的“關(guān)系”。海外學(xué)子回國(guó)創(chuàng)業(yè)最終要憑借自己的真本事，也就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)模式。你能拿什么樣的產(chǎn)品給客戶，能不能夠滿足客戶的需求很關(guān)鍵。現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越規(guī)范，通過(guò)親戚朋友的介紹或者和某個(gè)地方政府搞好關(guān)系可能導(dǎo)致短期成功，但是長(zhǎng)期成功最終還是依賴于核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)模式。這也是我的切身體會(huì)。我舉個(gè)例子，有一次，我們公司和一個(gè)大型國(guó)企合作，談了大半年，才拿到一個(gè)特別小的單子，讓我們先做著試試看。我們?nèi)σ愿暗刈プ∵@個(gè)很小的機(jī)會(huì)，而正是因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)最終贏得了他們的認(rèn)可，才會(huì)有和他們長(zhǎng)期的合作。　

　　鄧鋒：我也同意嚴(yán)望佳女士的看法。對(duì)于我們風(fēng)險(xiǎn)投資商同樣如此，我們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目的時(shí)候，第一就是看人，即看你是否真正具備很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力。第二就是看項(xiàng)目。而僅僅憑借與朋友或者政府的關(guān)系為資本，在我們看來(lái)更多的是一個(gè)負(fù)面的而不是正面的因素。因此留學(xué)生在國(guó)外學(xué)習(xí)期間要不斷地提升自己各方面的能力，回國(guó)創(chuàng)業(yè)要想成功必須靠自己的真本事。　

　　四問(wèn)：　

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外時(shí)間如何分配？　

　　學(xué)子：現(xiàn)在很多海外留學(xué)人員希望能在中國(guó)和國(guó)外均有所發(fā)展，國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)都想做，您是怎么看待這種情況的？　

　　鄧鋒：市場(chǎng)在哪里，人就要在哪里。以我們回國(guó)創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)證明，想回國(guó)創(chuàng)業(yè)，只有大部分時(shí)間待在國(guó)內(nèi)的海歸才能成功。海外學(xué)子本來(lái)就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠了解，如果不把主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)就很難成功。就我個(gè)人而言，我們公司大部分的投資在中國(guó)，因此我80％的時(shí)間都待在國(guó)內(nèi)。其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在的機(jī)遇非常多，只要我們多花點(diǎn)時(shí)間研究中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)持走下去就能成功?！?

　　五問(wèn)：　

　　創(chuàng)業(yè)資金難題如何解決？　

　　學(xué)子：一些海外學(xué)子回國(guó)創(chuàng)業(yè)初期會(huì)遇到資金瓶頸的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題政府有沒(méi)有具體的措施？　

　　江力平：現(xiàn)在政府的各個(gè)相關(guān)部門都在積極想辦法改善這個(gè)問(wèn)題。人事部在2006年頒布的《留學(xué)人員回國(guó)工作“十一五”規(guī)劃》中就有針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的具體規(guī)劃，包括探索建立國(guó)家留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)和支持有條件的創(chuàng)業(yè)園引進(jìn)或設(shè)立專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資基金或創(chuàng)業(yè)基金，政府為留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)提供資金支持或融資擔(dān)保等。有些地方政府現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)始和風(fēng)險(xiǎn)投資商合作共同選擇項(xiàng)目，一起幫助和扶持海歸解決創(chuàng)業(yè)初期的資金瓶頸問(wèn)題。

　　六問(wèn)：　

　　如何看待創(chuàng)業(yè)中走的彎路？　

　　學(xué)子：在你們回國(guó)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，走過(guò)什么樣的彎路？有什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？　

　　嚴(yán)望佳：首先要說(shuō)明的一點(diǎn)就是，不管是回國(guó)就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，走彎路都是很正常的。關(guān)鍵是走彎路后的自我修復(fù)能力和領(lǐng)悟能力?！?

　　我們公司一直面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題就是做什么產(chǎn)品和不做什么產(chǎn)品。所謂有所為才能有所不為。有一年我們發(fā)現(xiàn)有一家小公司根據(jù)市場(chǎng)需求推出一個(gè)新的產(chǎn)品，在短短的時(shí)間內(nèi)就做得很不錯(cuò)。我們當(dāng)時(shí)就想，一家十幾人的公司都能做好，為什么我們不能做，于是也跟進(jìn)做這種產(chǎn)品，最后卻失敗了。通過(guò)總結(jié)那次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)在我們所有的產(chǎn)品線和服務(wù)都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析和策略分析后開(kāi)發(fā)出來(lái)的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)這個(gè)分析過(guò)程的產(chǎn)品最后都失敗了。所以我的建議就是“有所為有所不為”?！?

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