十一月八號這家燒烤店開業(yè)當(dāng)天，還請了銷售部經(jīng)理和林峰總經(jīng)理去捧場品嘗，然而第二天銷售部經(jīng)理就接到燒烤店老板的投訴，列舉了燒烤機的四大問題，食客投訴比較多，影響了他們的生意，林峰趕緊派人去現(xiàn)場察看，有些機械故障可以維修，但有些根本是設(shè)計的問題，無法維修，確實不方便食客就餐使用，甚至影響到客人的安全等。雖然幾經(jīng)協(xié)調(diào)道歉，對方燒烤店仍不依不饒，最終是余款不要了事。這家燒烤店的事情是平息了，可庫房里的那二百多臺是繼續(xù)銷還是不銷，林峰猶豫不定，當(dāng)然新產(chǎn)品的設(shè)計改進(jìn)繼續(xù)在進(jìn)行。

　　首次遭遇現(xiàn)金流緊張，阻礙企業(yè)正常生產(chǎn)

　　新的產(chǎn)品設(shè)計很快出來了，樣機也打出來了，然而新的問題卻出現(xiàn)了。遇到了資金問題，原來籌集的300萬元，此時基本用盡，預(yù)留的30萬元的預(yù)備金也都用完了，第一批賒欠的原材料鋼板的錢還沒有還，鋼材經(jīng)銷公司的銷售老總是林峰的一個朋友，林峰本想向他求救能否再賒欠一批，但面臨年底，公司加大了追款力度，這位鋼材公司的銷售老總卻找上門來要款了，林峰說了目前的處境，朋友說“你可要盡快還款，不然我的飯碗就不保了?！绷址灞鞠腴_口要也不好意思了，即使開口要也不可能再賒欠給他了，因為第一批早已過了最初的還款期，失信于朋友了。對于失信于朋友這件事情，林峰很難過，因為他最瞧不上說話不算話的人，過去尤其瞧不上說承諾不兌現(xiàn)的老板。

　　現(xiàn)金流緊張，引發(fā)一系列內(nèi)外問題

　　資金緊張的問題接二連三的引發(fā)了一系列問題，首先是員工的工資發(fā)不出來了，林峰開始拖欠員工工資，不僅如此，原來答應(yīng)的銷售人員的跑外的通訊補助，交通補助也都不能兌現(xiàn)了，銷售代表不僅領(lǐng)不到工資，自己還得貼交通費和通訊費用，甚至包括請客戶吃飯的費用。有些機靈的銷售人員開始請假不來上班了，銷售經(jīng)理做了不少工作也無濟于事，然而銷售經(jīng)理也同樣面臨著領(lǐng)不到工資，報不了費用的局面。其他各崗工作人員也面臨著領(lǐng)不到工資的問題。

　問題還遠(yuǎn)不只這些，按照協(xié)議，二○○五年上半年的房租需要支付了，這是一筆不小的數(shù)目，大概得16萬左右，還有水電費等，還有必須交付的各行管部門的費用。臨近年底，各行管管部門有些關(guān)系需要打點，也需要費用。越是這時，企業(yè)內(nèi)部的管理問題越多，幾乎所有的規(guī)章制度幾乎都失效了，林峰如熱鍋上的螞蟻，失眠是常事。

　　股東大會，繼續(xù)投資，度過年關(guān)再說

　　于是，林峰把其他三個股東叫到一塊開會商量對策，最后決定按比例再投入一筆資金，共計50萬元，這次林峰幾乎把家底子全給掏出來，當(dāng)然前提是征得了家人的同意。50萬元真是杯水車薪，除了必須交的房租，日常水電及其他辦公開支外，也就剩下30來萬元，臨近春節(jié)年關(guān)，林峰把拖欠員工的工資發(fā)了發(fā)了60%，打發(fā)員工過春節(jié)。三下五除二的余下也就十五六萬元。那位鋼材公司的老總朋友聽說林峰有了錢，立即上門來要賬，那位朋友軟磨硬泡就是不走，最后林峰實在是沒辦法，給他開了一張兩萬多元的支票，其實這只是欠款二十多萬元的零頭。林峰第一次嘗到了被追賬的滋味。自己也知道他的這位朋友要不到錢肯定回去挨批。

　　林峰非常清楚，剩下的十多萬元過春節(jié)后不要說開展生產(chǎn)，就連維持日常的公司運營都支持不了一個多月，所以春節(jié)期間又召集幾位股東商量對策，其中有兩位股東明確表示不能再繼續(xù)投資了，也投不起了，林峰清楚自己也投不起了，只有融資這條路了。于是大家商量了一個大致的融資辦法，分頭找融資商。

　　林峰過了一個有生以來非常郁悶的春節(jié)，也是最窮酸的一個春節(jié)，也受了不少家人擠兌。

　　關(guān)，林峰把拖欠員工的工資發(fā)了發(fā)了60%，打發(fā)員工過春節(jié)。三下五除二的余下也就十五六萬元。那位鋼材公司的老總朋友聽說林峰有了錢，立即上門來要賬，那位朋友軟磨硬泡就是不走，最后林峰實在是沒辦法，給他開了一張兩萬多元的支票，其實這只是欠款二十多萬元的零頭。林峰第一次嘗到了被追賬的滋味。自己也知道他的這位朋友要不到錢肯定回去挨批。

　　林峰非常清楚，剩下的十多萬元過春節(jié)后不要說開展生產(chǎn)，就連維持日常的公司運營都支持不了一個多月，所以春節(jié)期間又召集幾位股東商量對策，其中有兩位股東明確表示不能再繼續(xù)投資了，也投不起了，林峰清楚自己也投不起了，只有融資這條路了。于是大家商量了一個大致的融資辦法，分頭找融資商。

　　林峰過了一個有生以來非常郁悶的春節(jié)，也是最窮酸的一個春節(jié)，也受了不少家人擠兌。

　　千方百計融資失敗，壓縮開支，苦苦支撐

春節(jié)過后，正常報到上班的員工不到一半，林峰也想動員員工，出點資金，算股份也行，算借債還息也行，私下與幾位核心骨干溝通，明確表示不行的就有好幾位，說考慮考慮或回家商量商量的也有幾位。其實，林峰清楚這條道行不通了。過了兩個禮拜后員工陸續(xù)不來的有好幾位，銷售人員盡管還好幾位，但根本不賣產(chǎn)品，就是隨便打打電話而已。等到三月初，員工陸續(xù)都到新的單位就職去了，只有財務(wù)兩位人員，辦公室的一位和兩位看門的庫管員，其他兩三位核心人員也都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，有時干脆打電話說，這兩天家里有點事情，有事打我手機。

　　林峰盡量壓縮開支，余下的看攤的人也都先發(fā)一個基本生活面費。整天四處跑著或打電話融資，另外的三個股東，其中有兩個接接電話外，基本也不到公司來看了。另外一名股東還張羅著介紹朋友融資，但談了很多，除了吃飯花了不少錢外，幾乎沒有任何成效，眼看著手中的現(xiàn)金一天天在減少，干著急沒有任何辦法。期間林總也嘗試著能否代銷點自己熟悉的產(chǎn)品，度度難關(guān)，但余下的現(xiàn)金不足以支撐他做經(jīng)銷代理。他也曾想試著做一銷售代表賣些產(chǎn)品，多年的老總經(jīng)歷，真到賣具體的產(chǎn)品又擔(dān)心拉不開臉來，再一想自己做銷售代表爭得提成根本支撐不了公司的日常開支。

　　變賣公司失敗，公司只得破產(chǎn)

　　在融資沒什么希望的情況下，他和幾位股東通了電話，商量一下干脆把公司賣掉算了，但在價錢問題上持不同意見，有的表示至少得賣500萬，有的希望把投進(jìn)去的錢收回就行，也有的主張收回一部份即可，林峰的意見是收回一部分，比如200萬元，好做點其他，比如做一名產(chǎn)品經(jīng)銷代理等。然而，等到真賣的時候就不那么容易了。

　　最初有人有意向150萬全盤接收，不負(fù)擔(dān)債務(wù)，但幾位股東商量幾個來回沒有取得一致意見，等過一星期，買主不干了。過了兩個星期，幾位股東都知道不是那么好賣的，而且面臨著新的債務(wù)的不斷的生成，干脆最后委托給林峰全權(quán)處理，賣多少都行。然而真正下決心處理的時候反而遇到了問題找不到買家了。在朋友圈中賣，在網(wǎng)上賣，也有人打聽的，但價碼非常低，比如出20萬，出10萬的，真正一談，又都變卦了，最后林峰給幾位股東通了電話，開了一個散伙會。大家決定把公司破產(chǎn)了，不再參加年檢了，讓林峰隨便處理，大家也不分錢了，處理多少是多少吧。

　　最后林峰把財務(wù)人員辦公室人員和兩個庫管人員召集在一起一開會，決定解散公司，讓財務(wù)處理賬務(wù)，讓其他人聯(lián)系收破爛的處理辦公用品和庫房里的200多燒烤機等，最后處理下來大概處理了近兩萬來元錢，清理完水電費和日常的辦公事務(wù)費用，給最后幾位員工發(fā)了點工錢，大家吃了頓散伙飯，開始回家過二○○五年度的五一勞動節(jié)了。

　　五一節(jié)過后，林峰又到一家公司繼續(xù)做他的銷售總監(jiān)去了，年薪30萬，月基本薪金15000元。當(dāng)他又重新坐回一家頗具規(guī)模的機械產(chǎn)品公司銷售總監(jiān)辦公室的老板椅子上時，回想起前后共做了18個月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。

　　林峰又一次盤點自己的職業(yè)生涯，此次創(chuàng)業(yè)，把前半輩子的積蓄，包括全家的積蓄基本上都用盡了，從經(jīng)濟上來說他是畢業(yè)近二十年輪回了一次，從零開始繼續(xù)執(zhí)業(yè)賺錢，養(yǎng)家戶口。林峰一致慶幸的是愛人不太計較，所以，家庭還沒有什么大的風(fēng)波。

　　點評

　　職業(yè)經(jīng)理人后發(fā)創(chuàng)業(yè)不容易成功的主要原因有以下12個方面：

　　1）價值取向固化，改變很困難，職業(yè)經(jīng)理人在長期的執(zhí)業(yè)過程中價值取向已固化，而這個固化的價值取向是有利于職業(yè)化的，但對創(chuàng)業(yè)是極大的障礙，很難打碎重塑價值取向；

　　2）源動力不同：職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的源動力多數(shù)為事業(yè)而非為生存，生存會破釜沉舟，為事業(yè)發(fā)展動力將大打折扣。

　　3）退路太多：創(chuàng)業(yè)過程中困難重重，作為職業(yè)經(jīng)理人又有許多退路，心理上暗示自己時刻想溜；

　　4）機會太多，面臨誘惑太多，由于職業(yè)經(jīng)理人有廣泛的社會資源關(guān)系，因此，會有很多機會誘惑，于是往往心猿意馬，朝三暮四；

　　5）時間分散、精力不集中，人的時間和精力都是有限的，分散了平均用力，往往什么事情都干不成；

　　6）管理能力強、經(jīng)營能力弱；

　　7）社會約束太多，干事情縮手縮腳；

　　8）見多識廣，找不到切入點，看到西瓜沒工具切開，不想彎腰撿芝麻；

　　9）抗風(fēng)險的能力低，贏得起，輸不起，而創(chuàng)業(yè)不成功關(guān)鍵在資金鏈上，職業(yè)經(jīng)理人的資源主要是建立在企業(yè)平臺上的人脈社會關(guān)系上，不是在資金鏈上；

　　10）試錯的成本高，主要是年齡不允許，信心不足，創(chuàng)業(yè)失敗，不僅名譽受損，而且影響面廣；

　　11）角色定位導(dǎo)致組織利益失衡。長期職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷使其長期決策處于老板和員工的平衡點上，與老板決策利益點不同，因此沿襲職業(yè)習(xí)慣，導(dǎo)致投資人的利益受損，組織利益失衡，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗；

　　12）由于我國市場化程度還較低，創(chuàng)業(yè)教育幾乎是空白，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時缺乏創(chuàng)業(yè)的知識和技能，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

　　創(chuàng)業(yè)資料統(tǒng)計：

　　發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：發(fā)達(dá)國家每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過五年的只有30%，生存十年的僅為10%。導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（27%）、管理（24%）和技術(shù)（12%）。

中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%-3%。70%的企業(yè)活不過一年，平均企業(yè)壽命不足三年。

　　職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)情況：

　　職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)一直是人們關(guān)注的話題之一，而且在媒體的推波助瀾下日漸升溫，可現(xiàn)實是職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)大多是鎩羽而歸，折戟沉沙，丟了夫人又折兵，最后不得不去又去職業(yè)下去。據(jù)調(diào)查我國企業(yè)創(chuàng)業(yè)取得比較大的成功者大致有三類人，一是初中都沒有畢業(yè)的打工都沒有人要的人；二是走出大學(xué)校門不久就開始投身創(chuàng)業(yè)的，三是在執(zhí)業(yè)過程中陡然發(fā)生了意外變故，失去了生存資源者。

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