愛華網(wǎng)???? 近日，高端百貨百盛（PARKSON）悄然多了一張新面孔：美白大師九美子。九美子作為行業(yè)的一匹黑馬一向高調(diào)，而進(jìn)駐百盛又是行業(yè)內(nèi)一件比較轟動(dòng)的事情。入駐百貨渠道其實(shí)不是什么大新鮮事，但入駐國際高端百貨百盛或許就不一樣了。在行業(yè)看來，百盛是國際大牌扎堆的地方，其他品牌很難把觸角伸進(jìn)去。 美白大師九美子低調(diào)布局高端百貨渠道，是否預(yù)示著在高端百貨市場(chǎng)即將開始一場(chǎng)靜悄悄的美白革命。 百盛拋出橄欖枝 百盛為什么邀請(qǐng)美白大師九美子入駐？百盛百貨市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人解釋到，有著四個(gè)方面的考量： 一、百盛經(jīng)營理念的調(diào)整。近年來，百盛也在逐漸摒棄綜合百貨大而全的經(jīng)營理念，進(jìn)一步明晰商場(chǎng)的經(jīng)營定位，以鮮明的特色主題與傳統(tǒng)百貨形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，做精做細(xì)，品牌化、類別化管理，像九美子這種專業(yè)美白品牌，在品牌主張上鮮明、直接，而且在市場(chǎng)有較高知名度和口碑，九美子的這些優(yōu)勢(shì)是我們目前所看重的。 二、百盛多元化品牌經(jīng)營新政。從百盛的多元化品牌經(jīng)營上考慮，百盛在尋找新的銷售增長點(diǎn)，需要新鮮品牌血液的加入，從原先的外資品牌，到合資品牌，再到現(xiàn)在的行業(yè)知名品牌?？紤]邀請(qǐng)九美子品牌的主要原因是九美子確實(shí)具備大牌的感覺，不管在質(zhì)量上還是在形象上，能給高端消費(fèi)者帶來新鮮感。 三、高端消費(fèi)群的新消費(fèi)思路。高端百貨發(fā)展這么多年，化妝品消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)也在逐漸改變，由原來的“我的消費(fèi)檔次，到我選擇什么樣的品牌，再選擇什么樣的功效產(chǎn)品”，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳衬称放圃谀硞€(gè)功效方面相當(dāng)不錯(cuò)，某某品牌比某某品牌的功效好”，從感性崇尚大牌，相信大牌，轉(zhuǎn)變理性相信口碑，相信大牌不是萬能的。在這個(gè)層面上，九美子美白大師就很合適這部分百盛消費(fèi)者的“新思路”。 四、高端美白需求悄然回歸。這幾年高端護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)，被炒的很火的補(bǔ)水市場(chǎng)慢慢降溫了，而抗皺抗衰老的功效產(chǎn)品一直不溫不火。從百盛這幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)來看，美白產(chǎn)品銷售強(qiáng)勢(shì)上漲，估計(jì)還是老話說的好：“一白遮三丑”。在中國人的傳統(tǒng)觀念中，“以白為美”由來已久，且根深蒂固。美白被奉為經(jīng)典，美白需求悄然回歸。 九美子的“敬畏”回應(yīng):開始一場(chǎng)靜悄悄的美白革命 當(dāng)百盛拋出這枚橄欖枝時(shí)，九美子全公司一片勝利呼聲。但九美子曾勇冷靜地用“敬畏”二字告訴我們他興奮之后的真實(shí)心情，理由是：驚喜很大，也會(huì)撐壞肚皮。我們也頓時(shí)明白了他事后的猶豫：第一、高端百貨渠道是最燒錢的地方；第二，九美子在高端渠道虎口奪食不是一件簡單的事。 九美子對(duì)于百盛的答復(fù)已經(jīng)是在一段時(shí)間之后了，但在這段時(shí)間里，九美子迅速從百盛方面獲得第一手市場(chǎng)資料展開數(shù)據(jù)分析，也派出自己的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)奔赴全國一線城市，在各個(gè)高端百貨終端展開為期一個(gè)多月的市場(chǎng)走訪，最后也和知名營銷咨詢公司進(jìn)行長達(dá)兩三個(gè)星期的研究與討論。最后，九美子曾勇給了百盛肯定答復(fù)。 在這個(gè)肯定的背后，也向我們道明了其中的緣由，九美子有進(jìn)駐百盛百貨的實(shí)力和搏一搏的大價(jià)值： 其一，美白大師九美子的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。美白大師九美子十年如一，始終以美白訴求為核心，特別在《中國好聲音》等高端媒體資源配合下，美白大師九美子唱遍中國大江南北，家喻戶曉。九美子目前市場(chǎng)認(rèn)可度較高，相信在百貨終端還是有相當(dāng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。 其二，雄厚的資金實(shí)力保障。九美子借助高空傳播《中國好聲音》等媒體資源，配合地面營銷活動(dòng)九美子《尋找真聲音》MINI演唱會(huì)，在2013年10月份之前就超額完成全年8.28億的銷售目標(biāo)，并且目前還有幾家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在洽談合作事宜。九美子相信，有資金支持，能度過百貨渠道前兩年“賠錢賺吆喝”的生存期。 其三，高端百貨缺專業(yè)美白大品牌。在大品牌扎堆的高端百貨中發(fā)現(xiàn)，大品牌一般綜合多種產(chǎn)品功效訴求，有抗衰老訴求系列，有補(bǔ)水訴求系列，有淡斑去黃訴求系列。在高端百貨市場(chǎng)調(diào)研中走訪發(fā)現(xiàn)，有些消費(fèi)者相信大品牌，也有很大一部分消費(fèi)者越來越相信功效專家品牌，相信專家品牌的口碑。對(duì)九美子而言，高端百貨不缺大品牌，缺九美子這樣的美白大師品牌。 其四，九美子能盡早實(shí)現(xiàn)百貨渠道發(fā)展目標(biāo)。九美子原來的渠道定位為日化精品渠道和二三線城市的百貨渠道。九美子調(diào)整渠道發(fā)展策略，全面覆蓋高、中、低渠道，建設(shè)金字塔式渠道。九美子將以形象產(chǎn)品布局高端百貨渠道，以高端渠道全面鞏固日化精品渠道，加速二三線百貨渠道發(fā)展，盡早達(dá)到3年內(nèi)1000家的專柜指標(biāo)。 其五，為將來的上市計(jì)劃考慮。拿破侖說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。同理，不想上市的企業(yè)不是好企業(yè)。九美子布局高端百貨渠道，是一招妙棋，是一張王牌，手握高端美白話語權(quán)，能為品牌價(jià)值持續(xù)加分和市場(chǎng)份額持續(xù)加量。
近幾年，逐漸增長的銷售數(shù)字給了高端百貨渠道足夠的信心，這也表明高檔消費(fèi)市場(chǎng)品牌日漸豐富，人們對(duì)品牌的關(guān)注程度及渴望擁有度持續(xù)增高，高檔百貨渠道在傳統(tǒng)渠道中的比重越來越大。從市場(chǎng)空間來講，隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，在龐大的中高端消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，未來的中高端百貨店擴(kuò)容機(jī)會(huì)還將更大。 對(duì)于美白大師九美子來說，有足夠的中高端消費(fèi)人群和高端百貨渠道發(fā)展的空間作為支撐，未來在品牌升級(jí)和市場(chǎng)發(fā)展方面具備了“天時(shí)地利人和”。誠如九美子曾勇所言，九美子伺機(jī)而動(dòng)，一場(chǎng)美白革命在高端百貨渠道悄悄打響。
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