愛(ài)華網(wǎng)??? 經(jīng)銷商采購(gòu)新產(chǎn)品、不能一味聽(tīng)從廠家的宣傳和推薦。經(jīng)銷商需培養(yǎng)主動(dòng)分析、獨(dú)立判斷的能力。為此，經(jīng)銷商必須建立新產(chǎn)品信息的收集渠道，以及開(kāi)拓新廠家的快速反應(yīng)機(jī)制。????一、下級(jí)客戶????經(jīng)銷商的下級(jí)客戶可緊密接觸消費(fèi)者，能及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)向。他們?yōu)榱擞舷M(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求，往往會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)把相關(guān)產(chǎn)品需求信息上報(bào)給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一定要重視這一點(diǎn)，應(yīng)該積極地、主動(dòng)地定期詢問(wèn)下級(jí)客戶，及時(shí)掌握來(lái)自消費(fèi)者的信息反饋。????二、報(bào)刊媒體????新聞媒體以追新求變?yōu)樯?，往往能預(yù)示新消費(fèi)潮流的出現(xiàn)，其中蘊(yùn)含了許多新的消費(fèi)需求。當(dāng)某類新產(chǎn)品在一些區(qū)域的媒體報(bào)道中反復(fù)出現(xiàn)時(shí)，就直接道出了商機(jī)。同樣，很多廠家的宣傳意識(shí)也是越來(lái)越強(qiáng)，也常會(huì)想方設(shè)法在大眾媒體和專業(yè)媒體宣傳自己。所以經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)持關(guān)注媒體信息，尋找商機(jī)。????三、網(wǎng)上搜索????網(wǎng)絡(luò)快捷的信息傳遞手段。一些新產(chǎn)品的信息，往往在第一時(shí)間就被發(fā)布在網(wǎng)上。有些新產(chǎn)品因概念過(guò)新，或因存在區(qū)域性的傳播速度問(wèn)題，未能在市場(chǎng)上迅速走紅。不過(guò)，經(jīng)銷商也把握了解，以便為將來(lái)承銷同類產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。????四、同行????每位經(jīng)銷商都有一定的信息來(lái)源渠道，因此，有時(shí)還可以直接借鑒同行的信息資料。因?yàn)橥兴扑]的新廠家往往是經(jīng)過(guò)一定實(shí)踐驗(yàn)證的，至少比廠家自己宣傳的內(nèi)容要更真實(shí)些。不管這個(gè)同行是本地還是外地的，都應(yīng)保持主動(dòng)的聯(lián)系與溝通，以期多獲得一些新產(chǎn)品、新廠家以及市場(chǎng)新動(dòng)向的信息。這就需要經(jīng)銷商在參加各種經(jīng)銷商年會(huì)時(shí)，要有意識(shí)地結(jié)交異地的同行。????????五、廠家的業(yè)務(wù)人員????廠家的業(yè)務(wù)人員都有廣泛的關(guān)系和人脈，自然也比較熟悉市場(chǎng)新動(dòng)向和產(chǎn)品新信息。所以，經(jīng)銷商應(yīng)有意識(shí)引導(dǎo)廠家的業(yè)務(wù)人員介紹相關(guān)的新產(chǎn)品信息，甚至可以引導(dǎo)他們?yōu)榻?jīng)銷商收集新產(chǎn)品新廠家信息。????六、廠家的市場(chǎng)部????廠家的市場(chǎng)部是專業(yè)的市場(chǎng)研究部門(mén)，專門(mén)研究市場(chǎng)的趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查工作。與廠家市場(chǎng)部保持緊密的良性關(guān)系，不但可以得到第一手的新產(chǎn)品信息，而且還能獲得完整的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析報(bào)告。不過(guò)，這些報(bào)告一般都價(jià)值不菲。????七、具有代表性的終端????幾乎任何一個(gè)城市，都會(huì)有代表性的本地終端――如本地人最喜歡的百貨公司，人氣最旺的超市賣(mài)場(chǎng)，或是代表當(dāng)?shù)刈罡呦M(fèi)水平的零售店等。一些新產(chǎn)品往往都會(huì)率先選擇這些具備代表性的終端，及時(shí)收集信息。????八、鼓勵(lì)員工參與收集新產(chǎn)品信息????讓自己的員工參與新產(chǎn)品的信息收集工作，不但成本低廉并且還可長(zhǎng)期堅(jiān)持。加之員工多是當(dāng)?shù)厝?，他們往往能從業(yè)務(wù)人員和本地消費(fèi)者的雙重視角來(lái)評(píng)判消費(fèi)動(dòng)向。經(jīng)銷商輔導(dǎo)、教會(huì)員工收集新產(chǎn)品信息的方法。????九、各類展會(huì)
????利用各類行業(yè)性的展覽會(huì)議，廣泛接觸新廠家。目前，在快速消費(fèi)品行業(yè)，每年的行業(yè)項(xiàng)目展會(huì)是大多數(shù)經(jīng)銷商與新廠家杰出的最佳契機(jī)。但此類展會(huì)的時(shí)間往往只有短短數(shù)日，因此，經(jīng)銷商在參會(huì)前就應(yīng)有計(jì)劃的設(shè)定自己的接觸目標(biāo)，并應(yīng)盡可能設(shè)法弄到相關(guān)的會(huì)議資料，及早鎖定目標(biāo)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)接觸較多的新廠家。
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