愛(ài)華網(wǎng)“其實(shí)去創(chuàng)業(yè)并不是一時(shí)沖動(dòng)，我早就有這樣的打算?！眱赡昵?，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷(xiāo)員。兩年后，他已經(jīng)成為義烏3家孔明燈廠、3家十字繡廠和一家印刷設(shè)計(jì)公司的老板，把孔明燈、十字繡賣(mài)到海內(nèi)外，一年銷(xiāo)售額達(dá)幾千萬(wàn)元。 “其實(shí)，劉鵬飛只是千千萬(wàn)萬(wàn)想創(chuàng)業(yè)的年青人中的一個(gè)，但他能在短時(shí)間內(nèi)迅速取得成功，原因在于他知道如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去改變生活，去為自己獲取財(cái)富?！币晃惠o導(dǎo)青年人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如是評(píng)價(jià)。 在劉鵬飛決定做孔明燈生意之前，曾上網(wǎng)了解過(guò)大量關(guān)于孔明燈的市場(chǎng)信息，“孔明燈不僅在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，不少外國(guó)人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會(huì)放孔明燈，比如東南亞還有專(zhuān)門(mén)的燈節(jié)，在德國(guó)還有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站來(lái)出售孔明燈?！?p> 于是在一無(wú)資金、二無(wú)客戶(hù)的前提下，劉鵬飛把目光瞄向了當(dāng)下最火熱的電子商務(wù)平臺(tái)。“不少朋友都把我賣(mài)孔明燈當(dāng)作笑話，但我堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)該嘗試一下?！眲Ⅸi飛從小商品市場(chǎng)花400元錢(qián)買(mǎi)了100多個(gè)孔明燈，在阿里巴巴網(wǎng)上發(fā)布了銷(xiāo)售信息后，很快，第一批貨順利賣(mài)完。一個(gè)月下來(lái)賺了幾千塊錢(qián)，半年后賺到了6萬(wàn)多元。 “網(wǎng)絡(luò)不分國(guó)界，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧?！睘榱四艽蟠筇岣吆Ｍ饪蛻?hù)的搜索命中率，他平時(shí)苦心研究Google、百度等網(wǎng)絡(luò)搜索工具和中英文阿里巴巴網(wǎng)站交易流程的特點(diǎn)，最后總結(jié)出了一個(gè)“傻瓜”方法。 “很多中國(guó)賣(mài)家在網(wǎng)上一般只設(shè)一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶(hù)必須拼寫(xiě)準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，這在無(wú)形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者。而且對(duì)海外客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有時(shí)錯(cuò)誤關(guān)鍵詞也能歪打正著?！睘榇?，劉鵬飛為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫(xiě)關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還在阿拉伯文、日文、韓文等七八種語(yǔ)言中都放入了自己產(chǎn)品的錯(cuò)誤關(guān)鍵詞，這樣的做法是讓更多的客戶(hù)找到自己的產(chǎn)品，“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”。 但讓他的創(chuàng)業(yè)真正初具規(guī)模的是來(lái)自溫州一家外貿(mào)公司的訂單。這家公司通過(guò)劉鵬飛在阿里巴巴貿(mào)易通上發(fā)布的孔明燈銷(xiāo)售信息找到了他，想訂購(gòu)20萬(wàn)元的孔明燈，并電話告知他們將派人來(lái)考察?！拔叶际菑膭e處拿貨，沒(méi)有工廠，沒(méi)有員工，甚至連像樣的辦公室都沒(méi)有。”無(wú)奈之下，劉鵬飛用幾天時(shí)間找到一間辦公室和工廠，火速租了下來(lái)?！白錾庵v的是誠(chéng)信。在對(duì)方真的來(lái)考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無(wú)保留地告訴了客戶(hù)。”劉鵬飛說(shuō)，自己原以為生意肯定要泡湯，但對(duì)方對(duì)他表現(xiàn)出的誠(chéng)信非常贊賞，當(dāng)場(chǎng)拍板，跟他簽了20萬(wàn)元的合同。 “也是從那時(shí)起，我想建立自己的孔明燈加工廠?！痹诟绺绲膸椭?，劉鵬飛用一個(gè)月時(shí)間完成了從建廠到生產(chǎn)的過(guò)程，保質(zhì)保量地完成了訂單，淘得了第一桶金10萬(wàn)元。
2009年5月，劉鵬飛又把賣(mài)孔明燈賺來(lái)的100萬(wàn)元給了兩個(gè)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生，投資成立了一家十字繡工廠。短短半年，他的工廠已經(jīng)收回了大半的成本，并且為社會(huì)提供了2000多個(gè)就業(yè)崗位。 雖然已經(jīng)晉級(jí)百萬(wàn)富翁行列，劉鵬飛依然保持著難得的冷靜?！翱酌鳠粼?～11月比較暢銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)段性強(qiáng)；十字繡的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，利潤(rùn)稀薄，所以，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都沒(méi)有保持長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！眲Ⅸi飛說(shuō)，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個(gè)能做長(zhǎng)久的項(xiàng)目?！翱酌鳠糁皇瞧瘘c(diǎn)，等到時(shí)機(jī)成熟，會(huì)進(jìn)軍一些科技含量高的產(chǎn)業(yè)。”
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