愛華網(wǎng)從天堂到地獄不過是一張紙的距離。
5月。珠三角。 雨季徘徊，遲遲不肯離去。 戴江離坐在被陰霾淹沒的辦公室里，一張薄薄的傳真從手中滑落，“取消訂單”的英文在閃電白光的照耀下顯得格外刺眼。 那是一筆上千萬元的國外訂單，也是戴江離的越明服裝公司有史以來接到的最大的訂單。為了得到這筆訂單，他只收了10%的訂金。 僅是采購原料輔料，便用盡了越明的所有資金，還有100萬元左右的欠款。工人的工資暫時打了白條，戴江離的理想很是美好：等客戶付清貨款，不但補(bǔ)上所有工資，還給每個工人發(fā)200元獎金！ 然而這一切，都隨著那張取消訂單的傳真幻滅在2008年春天的背影。 不用太多分析和思索，戴江離便明白自己已經(jīng)走到絕境：由于是國外訂單，他的這批服裝全是歐板，要折價清貨，國內(nèi)根本沒有市場。況且他也不敢大張旗鼓出手清貨——一旦被跑單的消息傳出，工人將會堵在門口討要工資，供貨商也會上門催要欠款。而不清貨，公司已經(jīng)沒有資金接新單。
天漆黑。雨依然下。 雷聲的間隙里，竟然傳來一陣俏皮的歌聲：“天是綿綿的軟糖，塌下來又怎樣……”戴江離抬頭看了一眼被烏云壓成暗紅色的天幕，就算天真是綿綿的軟糖，那么大塊的軟糖塌下來，一樣砸死人。 一線生機(jī) 不能讓公司就這么死去！只要拿下一筆較大的訂單，用訂金付清工人工資，再憑信譽(yù)賒購原料，工廠就能重新起動，資金就能重新滾動起來，完全有希望東山再起。 戴江離驅(qū)車直奔市中心的一家娛樂會所，那是圈子里朋友的聚集地。 凌晨一點(diǎn)，燈紅酒綠。 戴江離踏進(jìn)熟悉的包房時，永豐貿(mào)易公司老板顏闖首先端起酒杯沖了上來。顏闖沒有工廠，只接單，然后給服裝廠代加工，自己從中賺取差價。戴江離今天正是沖著他而來。 “兄弟那筆大單剛完了，顏總那里有什么要幫忙的？”趁著顏闖出門打電話的機(jī)會，戴江離跟出去搭起他的肩。 顏闖倒很爽快?！安淮蟛恍〉臉I(yè)務(wù)是有一筆，不過趙天翔昨天找我談過了?！? 聽到趙天翔的名字，戴江離愣了下。他跟這個天翔服裝公司的老板關(guān)系一直很微妙，兩人是同鄉(xiāng)，幾年來一直明爭暗斗，亦敵亦友。 第二天，戴江離把顏闖約出來喝早茶。顏闖開門見山：“我是爽快人，我看利潤。那筆單子，天翔報400萬元?！? 戴江離頭腦飛快轉(zhuǎn)動起來。400萬元，按20%利潤，這筆業(yè)務(wù)的成本應(yīng)該是320萬。如果自己把利潤壓到15%，按375萬元的價格拿下，按行業(yè)慣例，訂金會有75萬元，夠他重新啟動了。 絕處不逢生 絕處逢生的狂喜有時甚至大過于天降橫財。回公司的路上，戴江離甚至覺得自己又回到了剛到廣東創(chuàng)業(yè)的那個年代，雖然一無所有，但滿懷希望。 然而午休時間剛過，顏闖突然打來電話。“天翔把報價降到了360萬?！? “350萬，但我要30%的訂金。”戴江底低聲卻堅決地說。這已經(jīng)是底價，只有不到10%的利潤，趙天翔不可能再玩這種無聊的價格游戲。 快下班時，一位不速之客突然出現(xiàn)在戴江離的辦公室——老對手趙天翔。 “恭喜戴老弟贏了這一局。一起喝兩杯？”兩人邊說一起向外走。走到院子里時，趙天翔突然好像無意中提起：“上批大單都發(fā)出去了？” “啊？?。 贝鹘x含糊了一下。 趙天翔瞟了一眼一旁緊鎖的倉庫，笑了笑，不再追問。不知為什么，戴江離突然有種莫名的擔(dān)心。 第二天，戴江離與顏闖敲定了合作細(xì)節(jié)，但依然沒有簽合同——他要先落實了面料、輔料這些問題，畢竟，這次他手中沒有現(xiàn)款。 “不是信不過您，現(xiàn)在行情不好，跑單太多，我的資金也周轉(zhuǎn)不過來?！? 原想能夠賒購面料，沒想到幾個電話打下來，得到的幾乎是相同的答復(fù)。戴江離想到了倉庫里的那批存貨。為了避人耳目，他委托外地的一家中介公司清貨，成本上百元的服裝，以十幾元的價格甩賣，然而由于是歐版，再加上量太大，依然不可能在短時間內(nèi)清完。 仿佛一個不好的信號，壞消息開始接連而來。 “戴總，你不厚道??！”顏闖在電話中開口就質(zhì)問戴江離?！奥犝f你上批大單跑了？我拿你當(dāng)朋友，可別害了兄弟?！? 趙天翔的電話緊接著打進(jìn)來：“廣州那邊有朋友告訴我，有人在大批清貨，歐版的，是你的吧？我不是故意和你過不去，只是想弄清你為什么不賺錢也要跟我爭顏闖的單子?！? 戴江離頓時明白了一切，也明白了自己莫名擔(dān)心的原因。趙天翔從不是個低級的對手。 最后一滴淚 再好的媒體，在速度上也永遠(yuǎn)比不過傳言。 當(dāng)戴江離重新走進(jìn)公司大門時，便覺得氣氛有些詭異。工人們?nèi)齼蓛山活^接耳，每走一步，他都能感到背后異樣的眼光。 幾名管理人員走進(jìn)他的辦公室。 “戴總，我們上批貨什么時候發(fā)貨？” “工人的工資，是不是可以安排了？” “這兩天聽到有些傳言，工人們都在議論，能不能先把工資結(jié)了？不然……” 戴江離突然拍桌子站起來：“議論什么？告訴他們工資這周之內(nèi)解決。公司沒有問題，正在談新業(yè)務(wù)。”辦公桌的遮擋下，他感到自己的腿在顫抖。 辦公室終于安靜下來，戴江離腦子里一片空白。終于還是輸了。他仿佛已經(jīng)看見，工人們把他堵在辦公室里，無數(shù)雙手在他面前揮動，追討他們的血汗錢；原料商將他告上法庭，他低垂著頭，坐在絕望的被告席上……他把自己扔椅子里，任思想迷亂地游走著，像在做著一場噩夢。 電話鈴聲猛然想起。“那些傳言是真的？那1000萬元真的賠了？”妻子在電話里的聲音，很冷。兩人關(guān)系一直處于崩潰邊緣。 戴江離麻木而沉重地說是。晚上回家時，他的面前是一張離婚協(xié)議書。房子歸妻子所有，這里的，老家的——他的資金全投在了公司，那是他所有的財產(chǎn)。 “你不愿意陪我重新再來一次了？” “陪你吃了一輩子苦，不想陪了?！? 妻子面沉似水，盯著電視，不緊不慢地說：“你總要給女兒留下點(diǎn)什么吧，她過慣了現(xiàn)在的日子……” 戴江離明白，她心已死。什么也沒說，一滴眼淚無聲地落在腳下，那是他這幾天惟一流過的一滴淚。第二天，他平靜地辦理了離婚手續(xù)。 希望？ 空無一人的辦公室里，戴江離一支接一支地抽著煙。追討欠薪的工人來過了，催債的供應(yīng)商來過了，他都只是笑笑，“現(xiàn)在你們再鬧，也鬧不出一分錢。不如給我三天時間，讓我想辦法?！?
他從沒想過像那些破產(chǎn)老板一樣人間蒸發(fā)，但怎樣解決眼前的難題？
電話響起，卻是顏闖。 “那筆單子，天翔說做不了，你還接么？” “顏總，我的情況你又不是不知道，不用開玩笑?！? “講真的。趙天翔接了別的單，安排不開。你的事我知道，生意有賠有賺，廠子還在嘛?！蓖Ａ讼拢侁J又說：“要趕工期，還按你報的375萬，我給你40%訂金?！? 戴江離一躍而起，“沒問題！沒問題！什么時候簽合同？” “今天我出門，明天你到辦公室來吧。”顏闖說。 剛放下電話，趙天翔找上門來。不等戴江離開口，便說：“我有個大客戶要收一批庫存，我那里現(xiàn)在是空的，你看你要不要清倉？” 接連而至的驚喜讓戴江離有些措手不及。趙天翔馬上安排客戶到越明公司來看樣，很快達(dá)成協(xié)議，以120萬元的價格全清越明公司的庫存服裝。顏闖40%的訂金除了付工人的工資外還有幾十萬剩余，加上清理庫存的回款，面料款也能湊得差不多。在戴江離已經(jīng)絕望的時候，希望竟然又這樣送上門。 施舍而已 為了落實原料，晚上，戴江離請幾位供應(yīng)商吃飯。對這些供應(yīng)商，他也算是大客戶，然而這次，他敏感地覺察到，他們好像有些不買自己的賬，臉上總是淡淡的表情。 終于，人有開口說：“戴總，我們幾年的合作關(guān)系，多說幾句。你真的應(yīng)該謝謝顏總和趙總，不是他們看你可憐，施舍給你生意做，你哪兒還有機(jī)會再翻身？” 笑容僵在臉上。“施舍”兩個字刺痛了戴江離，他嘴上附和著，回想起事情的整個經(jīng)過，內(nèi)心卻沉默了。 飯局結(jié)束，戴江離漫無目的地走在街上，不知不覺中竟然地又來到了圈子中聚會的那家會所。熟悉的包房門前，他正要推門，突然聽到有人在高聲講話：“戴江離這次算是栽了，沒有趙總和顏總照顧他，他賣廠也還不起債?！? “老戴是真的可憐，幾年的家當(dāng)打了水漂，老婆都跟人跑了。”這是趙天翔的聲音。隔了一下，又說：“咱再怎么不濟(jì)，老婆總是自己的啊?！被貞?yīng)這句話的，是一陣戲謔的笑聲。 “那是，老戴就算再起來，也是全仗趙總照顧了。” “要靠人家顏總。”趙天翔說，“把350萬元加到375萬元，顏總才叫慈善家?！? “少賺20萬元，說不定能換老戴一條老命。趙總也一樣，老戴那筆存貨，你如果直接壓到80萬元幫他清了，他謝你都來不及?！? “老戴要不感恩，他就不是人。” …… 戴江離沒有進(jìn)那扇門。他知道他們是真心地在幫他度過難關(guān)，如同他清楚，這種真心是出于居高臨下的憐憫。當(dāng)一個人不缺錢的時候，有什么比充當(dāng)別人的救世主，然后享受別人的感激更能讓人興奮呢？幫助是不需要回報的，但施舍卻要你時刻必須抱有一顆100%感恩的心。 死一般漆黑而沉寂的辦公室里，戴江離一夜無眠。原來，他們給他的，真的只是施舍而已。他下定決心，寧可賣廠還債，也不能接受這樣的施舍。因為從此，自己便和這個圈子不再平等。 打敗自己就是勝利 天亮了，城市重新生動起來。約好了要到顏闖處簽合同，戴江離卻關(guān)掉手機(jī)，準(zhǔn)備一個人到廣州清貨、找業(yè)務(wù)。然而走出辦公室大門，卻發(fā)現(xiàn)十幾個工人堵在門口?！澳闳ツ膬海俊惫と藗冞B稱呼都省了?！罢覙I(yè)務(wù)?！贝鹘x頭也不抬向外走。十幾個年輕力壯的小伙子立刻跟上來，把他夾在中間?！拔覀兩塘苛?，怕你跑了，不付工資，你去哪里我們都陪你去?！? 戴江離有些不耐煩，把堵在面前的一個推到一旁，想繼續(xù)往前走。這下捅了馬蜂窩。“快來人，姓戴的要逃跑。”有人一個電話，幾分鐘內(nèi)，幾百名工人如同從地下冒出一般，將戴江離圍在中央。 “還錢！”“發(fā)工資！”“到法院告他！”“直接打斷他的腿！”哭聲，喊聲，叫罵聲夾雜在一起，戴江離只覺得有一張網(wǎng)，將他越纏越緊。旁邊是走廊上敞開的玻璃窗，初夏清晨的涼風(fēng)正在那里靜靜流淌，他一腳踏上去，沖著眼前的人群大喊：“如果我跳下去，你們誰也拿不到一分錢！” 一切嘈雜聲頓時安靜下來，戴江離坐在窗子上，沉沒在自己世界。他仿佛回到了剛到廣東創(chuàng)業(yè)的那個年代。因為窮，因為被人看不起，他獨(dú)自來到廣東闖天下。從服裝批發(fā)市場里的一個小工做起，一步步盤下一個小檔口，再開起這家服裝公司。與其說是為賺錢，不如說是為了活得有尊嚴(yán)。然而眼前，如果不是那么迫切地需要錢，也就不必犧牲尊嚴(yán)接受施舍。人生是一個巨大的悖論。 看著眼前的幾百號人，戴江離突然想通了，掏出手機(jī)，“顏總，我走不開，麻煩你來我辦公室簽合同?！比缓笏届o地跳下窗臺，從工人們自覺讓出的一條通道中向辦公室走去，從容如同舞者。 一年后，戴江離還清了所有欠款，并重新積累起上百萬元資金。賣掉工廠，他離開了那個城市和那個太熟悉的圈子，沒有人知道他的去向。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/238352.html
