?? 4月29日晚間消息，中國(guó)移動(dòng)有限公司(下稱“中國(guó)移動(dòng)”)宣布與遠(yuǎn)傳電信股份有限公司(下稱“遠(yuǎn)傳電信”)簽署股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議及戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)將認(rèn)購(gòu)遠(yuǎn)傳電信以私募方式發(fā)行的444,341,020股新股，占新股發(fā)行后遠(yuǎn)傳電信總股數(shù)的12%. 該交易目前尚待完成相關(guān)審批。交易完成后，雙方將在采購(gòu)、漫游、數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)等多方面展開(kāi)合作。

?? 德瑞電信首席咨詢顧問(wèn)認(rèn)為：中國(guó)移動(dòng)入股遠(yuǎn)傳電信，將能克服中國(guó)移動(dòng)在3G業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、3G產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四大方面的薄弱環(huán)節(jié)，為中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)一股新風(fēng)。

?? 首先：在3G業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，遠(yuǎn)傳電信能和中國(guó)移動(dòng)達(dá)到互補(bǔ)的效果。

?? （1）話務(wù)量經(jīng)營(yíng)：入股遠(yuǎn)傳電信，通過(guò)雙方經(jīng)驗(yàn)的分享，中國(guó)移動(dòng)有可能找到"成熟通信市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力"的應(yīng)對(duì)之道。目前中國(guó)移動(dòng)部分省公司市場(chǎng)的飽和度比較高，傳統(tǒng)依靠客戶增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)模式漸漸失去效應(yīng)。遠(yuǎn)傳電信或許能給中國(guó)移動(dòng)提供新的借鑒。根據(jù)德瑞電信的研究;遠(yuǎn)傳電信目前的MOU值均值在1356分鐘，而中國(guó)移動(dòng)目前的MOU值呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，2008年平均MOU值只有300多。中國(guó)移動(dòng)完全可以借鑒遠(yuǎn)傳電信“話務(wù)量”營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，提升MOU值。

? （2）3G增值服務(wù)：目前中國(guó)移動(dòng)在TD方面采取了“3+1”的發(fā)展策略（TD上網(wǎng)本，TD內(nèi)置筆記本，TD數(shù)據(jù)卡和TD無(wú)線座機(jī)），但是這些業(yè)務(wù)尚不能完全體現(xiàn)3G的特色。而遠(yuǎn)傳電信早在2006年就已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)HSDPA，開(kāi)發(fā)了一系列應(yīng)用，具有成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這將能縮短中國(guó)移動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)與優(yōu)化時(shí)間，贏得市場(chǎng)先機(jī)。比如說(shuō)遠(yuǎn)傳電信的多媒體服務(wù)。以遠(yuǎn)傳嗶嗶Go為例，這種『遠(yuǎn)傳嗶嗶Go』服務(wù)目前整合了信用卡、優(yōu)惠券下載等功能在一張SIM卡；未來(lái)還有電子錢(qián)、門(mén)禁卡、會(huì)員卡和交通票證等功能，感應(yīng)一下享受更便利的生活。值得移動(dòng)借鑒。

?? 其次：在3G產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，中國(guó)移動(dòng)也可以和遠(yuǎn)傳電信互補(bǔ)。比如遠(yuǎn)傳電信實(shí)驗(yàn)室，具有一流的電信設(shè)計(jì)人才，可以和移動(dòng)進(jìn)行交流與合作。

?? 第三：在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信采取了形式多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。像遠(yuǎn)傳電信所設(shè)計(jì)的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，比如家用電話節(jié)費(fèi)盒，游香港送手機(jī)，發(fā)送sogo禮券，遠(yuǎn)傳預(yù)付卡-黃金島尋寶，吉祥號(hào)碼打折，手機(jī)看盤(pán)，語(yǔ)音停盤(pán)等；

?? 第四：遠(yuǎn)傳電信2005年就開(kāi)通了WCDMA網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并開(kāi)發(fā)了領(lǐng)先的3G多媒體影音服務(wù)，發(fā)展出優(yōu)質(zhì)的通訊網(wǎng)絡(luò)、i-mode與遠(yuǎn)傳行動(dòng)網(wǎng)兩個(gè)獨(dú)具特色的服務(wù)平臺(tái)、簡(jiǎn)單容易操作的瀏覽接口、多元化個(gè)人化的應(yīng)用服務(wù)、客制化手機(jī)、劃算超值的費(fèi)率方案、綿密而專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些將能給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)新的視角，同時(shí)中國(guó)移動(dòng)成熟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，全球領(lǐng)先的理念也能給遠(yuǎn)傳電信帶來(lái)新的機(jī)遇（比如中國(guó)移動(dòng)目前的Mobile Market ,OMS操作系統(tǒng)，M2M應(yīng)用等）。

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