首銷的“BadBoy”

一款好的產(chǎn)品，帶給這個萎靡市場的將是福音；一款“BadBoy”產(chǎn)品帶來的則是雪上加霜的災(zāi)難。蘋果iPhone顯然不屬于前者，而其給中韓手機市場所帶來的“災(zāi)難”才剛剛開始。

在中國，中國移動“iPhone禁銷令”的風(fēng)波尚未過去；在韓國圍繞iPhone上市的“（電池）爆炸門”、“玄虛門”、“狙擊門”等熱門話題則越炒越熱，大有街頭巷尾人盡皆知的勢頭。

? 沒想到iPhone在中韓兩國的上市，并未引發(fā)“洛陽紙貴，為之空巷”的市場火爆熱點，反而將圍繞蘋果公司選擇中國聯(lián)通、KT電信首銷iPhone，引起中國移動、SK電信強烈不滿，甚而“激進”抵制的“非議”炒到了“地球人都知道”的程度。真不知道這是蘋果iPhone上市團隊“特別企劃”的話題營銷之成功，還是從骨子里而言，iPhone本身就是個“BadBoy”，讓人“愛之發(fā)瘋，恨之切膚”的緣故。

?? 無獨有偶的是，蘋果公司“兄弟鬩于墻”的同胞對手，微軟幾乎異曲同工地將“Windows7”的上市選擇了與iPhone極為類似的路徑。在中國也搞起了所謂的“首銷”。在聯(lián)想起去年戴爾進軍分銷渠道，同樣選擇國美作為其“首銷”渠道?！笆卒N”好像成為那些對技術(shù)、產(chǎn)品極為自信的美國大牌廠商，“一致的選擇以及樂此不疲的游戲”。

越爭議越美麗，本來應(yīng)該是屬于東方文化范疇的東西。不知道一向木訥著稱的美國人什么時候，一下子“與時俱進”的那么快?？磥恚瑬|西合璧，全球一體化的趨勢，的確不可阻擋。但我們還是希望這個過程是雙方對彼此優(yōu)點的互補吸收，而非雙方文化的劣根元素“臭味相投”占據(jù)主流。

三星的煩惱

　盡管蘋果、KT電信當(dāng)事雙方就iPhone上市的有關(guān)細(xì)節(jié)遮遮掩掩，相互指責(zé)，弄出一場“莫須有”的玄虛門。但是，正如此前媒體報道，28日KT電訊如期將iPhone韓國國內(nèi)推向市場。

? 不過，KT電訊的老對手，SK電信也沒閑著，當(dāng)即宣布三星電子最新款智能手機（Tomnia2）降價20萬韓元（約合RMB1150元）。鷸蚌相爭，漁翁得利，四大巨頭激烈對戰(zhàn)的副產(chǎn)品則是消費者將從中得到實惠。

盡管SK電信表示，購機14日內(nèi)的顧客，準(zhǔn)予取消購買；但是那些買了不到1個月的顧客，則無法接受這一“事實”。不少人表示：“盡管知道iPhone上市的問題，但還是選擇了阿瑪尼（Omunia），沒想到等來的竟是背叛！”

看來，與中國移動“iPhone禁銷令”的噤若寒蟬，騎墻難下感受不同，蘋果這回可能要偷著笑了。因為，SK電信“一紙降價令”，雙刃劍的另一面利鋒砍到自己腳上。面對那些懷著一種“如墜地獄”般的激憤心情，揚言將訴諸法律，討回公道的消費者，SK電信不得不為出此下策，后悔跺腳，懊惱不已，并將付出“慘重”的代價。

蘋果iPhone偷著賣

與SK電信“搬起石頭砸自己的腳”不同，中國聯(lián)通顯然對其老大哥的激進做法采取了極為克制的立場，至今尚未公開表態(tài)。

而中國移動“iPhone禁銷令”嚇到的只是那些中小型手機分銷渠道。在某電器連鎖南京新街口總店，iPhone廣告牌、實機赫然在列。營業(yè)員對筆者有關(guān)問題的詢問也對答如流。16GB、32GB的iPhone3Gs手機售價分別為5880元、6999元“一口價”，現(xiàn)貨充足，隨時可買。雖然，筆者在現(xiàn)場停留了近三十分鐘，并未看到有人問津。但是，該名營業(yè)員仍對筆者堅稱：“賣得好，賣得火?！辈贿^可能看到筆者并非“有錢一族”，消受不起iPhone高端手機的緣故吧。盡管并未其他顧客詢問，該名女性營業(yè)員還是表現(xiàn)出“抬頭望天，不屑再言”的神態(tài)，筆者也只得悻悻離開。

在附近的另一家電器連鎖新街口南京總店的一樓手機賣場，筆者費了“九牛二虎之力”終于找到張貼有iPhone上市的POP的柜臺，但不幸的是，除了一紙POP及少量的宣傳資料之外，該iPhone柜臺已空空如也。無奈之下，筆者繼續(xù)在該賣場手機區(qū)域“搜索”，同樣在費了“九牛二虎之力”，但“搜索無果”的情況下。詢問身邊的一名女性營業(yè)員之后，方被“神秘的”告知“有賣”。

該名女性營業(yè)員大叫一聲：“某某，上客了?！惫P者得以循著她的“暗示”來到一名長相頗帥的男性營業(yè)員所在的柜臺前。該名二十歲左右的男性營業(yè)員，在用像審查敵特那樣的奇特眼光將筆者掃描一通，確認(rèn)無誤后，方才蹲下身去，打開玻璃柜臺下面的暗箱，拿出一部16GB iPhone 3Gs手機。他打開電源，操作一番之后，將筆者“夢寐以求”的iPhone遞了過來。筆者則像“做賊心虛”似得，快速比較了該款正宗iPhone與此前所見到的oPhone手機差異之后。便“做賊心虛”似得用幾近顫抖的低九度聲音問：“聯(lián)通3G號吧？開票吧？有貨吧？”該名男性促銷員見筆者“挺上路子”，放松警惕似得回答道：“是！開！有！”筆者得寸進尺的問：“價格有沒得商量?！睂Ψ絼t斬釘截鐵的回答：“沒得商量。”“其他地方呢？”，筆者問?！俺寺?lián)通營業(yè)廳充話費送手機外，沒的商量。人家也不一定‘敢（語氣加重強調(diào)似得）’賣給你！”筆者只好以“等著它降價”為由，“逃也似的”離開了該家電連鎖賣場。

? 做賊之余，筆者不禁要問，開放經(jīng)濟時代，為何還存在“偷著賣”的商業(yè)規(guī)則？好的產(chǎn)品，為什么非得選擇所謂的“首銷”模式？雖然，筆者不否認(rèn)首銷是產(chǎn)品自信的一種體現(xiàn)，但同時誰也無法否認(rèn)，首銷的前面是實力，是自信，是“趨之若鶩”，是“一機難求”；首銷的背后則是交易、是利益、是串通，是對消費者的差別對待，是對公平開放市場競爭秩序的無視和挑戰(zhàn)。

? 是以，好產(chǎn)品是福音，壞孩子是災(zāi)難。蘋果iPhone不是好手機！不知諸君以為然否？

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