愛華網(wǎng)之后，阿拓不眠不休地想出一套辦法來追蹤索取過數(shù)據(jù)的客戶。當(dāng)他開始定期寄送成功實(shí)例報(bào)告之后，要求估價(jià)的客戶又增加了一倍?？蛻粢蠊纼r(jià)，阿拓最遲隔天就回復(fù)對(duì)方。如此一來，顧客的反饋改善了，決定簽約的時(shí)間也縮短了。一個(gè)月下來，簽約的客戶增加了一倍。阿拓很慶幸客戶能肯定他的改進(jìn)，只是拿到的合約依然很少。雖說增加了一倍，其實(shí)也不過是四件而已。更糟的是，連電子報(bào)的效果也開始下滑，網(wǎng)頁(yè)到訪的人數(shù)越來越少。到了月底，存款簿的余額已經(jīng)剩下不到50 萬(wàn)日元了。這樣下去，下個(gè)月過完就要見底了。況且，就算接到訂單，收入也和以前的差不多。阿拓發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)以后，收入看起來不少，但實(shí)際生活還不如在公司上班時(shí)寬裕，看起來也不如那樣有發(fā)展的空間——他覺得泄氣極了。他已經(jīng)盡了力，該作出決斷了。阿拓對(duì)友紀(jì)子坦白地說：“以現(xiàn)在的狀況，我連房租都快付不出來了。我再拼一個(gè)月試試看，要是還沒有結(jié)果，我就再去找工作。最近好像可以去人力公司應(yīng)聘外派程序設(shè)計(jì)師……還有，這間房子租金太貴，我們可能得搬到便宜一點(diǎn)的公寓去。”阿拓的聲音微顫，他覺得自己很沒用。友紀(jì)子沒有回答。老實(shí)說，孩子還這么小，她根本不想搬家，可是又沒辦法，總不能在這個(gè)時(shí)候朝阿拓的傷口撒鹽。除了沉默，又能如何呢？阿拓下定決心以后，又坐下來重新檢視計(jì)劃。（第一件事就是增加洽詢?nèi)藬?shù)，但又不能再花錢。我得想一個(gè)不花錢的辦法宣傳公司的服務(wù)項(xiàng)目才行。）他想來想去，決定找媒體試試看。如果媒體愿意報(bào)道的話，不用花錢就可以建立口碑，也能吸引客戶上門洽詢。他挑選了幾家報(bào)紙和商業(yè)雜志，詢問他們有沒有興趣報(bào)道“越來越多的中小企業(yè)成功利用網(wǎng)絡(luò)將商品營(yíng)銷海外”這個(gè)題材。很幸運(yùn)，不久之后，就有一家經(jīng)濟(jì)報(bào)表達(dá)了采訪的意愿。阿拓心想：這或許是最后的機(jī)會(huì)了。為了這次采訪，他花了三天時(shí)間做準(zhǔn)備。他整理好客戶的案例，做成簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)。采訪當(dāng)天，他和記者談了兩個(gè)小時(shí)，對(duì)方也拍了不少照片?？磥砟俏挥浾吆軡M意這次訪談，也答應(yīng)把公司的聯(lián)絡(luò)方式加進(jìn)報(bào)道當(dāng)中。阿拓翹首以盼。報(bào)道登出當(dāng)天，他一大早就起床，聽到送報(bào)的聲音就馬上跑去拿。|www.aihuau.com|21可是，不管他怎么翻，就是找不到那篇報(bào)道。（奇怪，那記者明明說是今天??？）他又逐頁(yè)細(xì)細(xì)找了一次，好不容易才發(fā)現(xiàn)那篇報(bào)道——篇幅小得可憐。（這算什么？花了那么長(zhǎng)時(shí)間采訪……）阿拓大失所望。（誰(shuí)會(huì)注意這么小的篇幅？）報(bào)道登出后的一個(gè)星期，阿拓一直等待有人看了報(bào)紙后會(huì)上門咨詢。結(jié)果真是讓人失望，只有區(qū)區(qū)三件，而且其中兩件還是廣告公司的推銷信。萬(wàn)事休矣，該做的都做了。（如果還有資金的話，或許還能再撐一段時(shí)間?，F(xiàn)在只能找臨時(shí)派遣的打工機(jī)會(huì)，周末的時(shí)候再慢慢進(jìn)行了。） 下定決心后，阿拓反而覺得心情輕松了許多。（在這么短的時(shí)間，我已經(jīng)盡了全力，也算是段不錯(cuò)的經(jīng)歷。）創(chuàng)業(yè)半年來，他廢寢忘食，奮力疾馳。阿拓覺得自己付出夠多的了，然后關(guān)掉計(jì)算機(jī)。他突然想起好久沒喝一杯了，就出門去便利店買啤酒。以前還是上班族的時(shí)候，他幾乎每晚都會(huì)小酌，獨(dú)立以后卻連喝一杯的工夫都沒有。阿拓走在夜空下，看著高高懸掛的月亮發(fā)出神圣的光芒。今晚是滿月。阿拓停下腳步，開始欣賞美麗的月色。從孩提時(shí)代起，已經(jīng)很久沒有這樣為月亮的美麗駐足了?？粗铝?，阿拓突然心生一股感激之情。（感謝你一直守護(hù)著我，謝謝?。┌⑼匕l(fā)出聲音道謝。就在這個(gè)時(shí)候，淚水從他的臉頰滑落。阿拓也不知道自己為什么會(huì)流淚，只是忘了擦去臉上的淚水，靜靜地仰望美麗的月亮。他買完?yáng)|西回到家，打開啤酒，咕嚕咕嚕地一飲而盡。忽然，他瞥見電話錄音機(jī)的留言提示燈正在閃爍。于是，他按下?lián)芤翩I。錄音機(jī)傳出一個(gè)陌生的聲音：“你好，敝姓松下，我是《日本經(jīng)濟(jì)周刊》的記者，前幾天在報(bào)紙上看到貴公司的報(bào)道。我們預(yù)定在8 月31 日做一個(gè)特輯，報(bào)道海外營(yíng)銷成功的中小企業(yè)。不知是否能夠采訪貴公司？如果你方便的話，請(qǐng)與我聯(lián)絡(luò)?！?p>阿拓簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，《日本經(jīng)濟(jì)周刊》可是業(yè)界最權(quán)威的雜志。他趕緊回電：“我是‘萬(wàn)事達(dá)’的青島拓，貴社的松下先生好像曾經(jīng)撥過電話給我……”“哦，我就是松下。真不好意思，勞煩你打電話過來。這次我們打算做一個(gè)特輯，報(bào)道中小企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的情況，所以想采訪貴公司……”“你們想給讀者提供什么樣的信息呢？” “目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣，所以我們想介紹一些在國(guó)外營(yíng)銷策略成功的中小企業(yè)，尤其是針對(duì)過去從來不曾考慮過外銷的公司，希望能夠提供給他們一些網(wǎng)絡(luò)上的成功案例。” 這不正是阿拓公司所提供的服務(wù)嗎？他爽快地答應(yīng)接受采訪。聽說還是一個(gè)大特輯，阿拓高興得不得了，一直倒帶反復(fù)聽剛才的留言。他還把友紀(jì)子叫來，又播放一次給她聽。他抱著妻子跳起來，牽著她的手轉(zhuǎn)圈圈。阿拓在心里大喊：謝謝你守護(hù)我！謝謝你！一個(gè)月后，銀行存款終于只剩不到30 萬(wàn)日元了。不過，窘?jīng)r也到此為止。周刊的報(bào)道刊出后，銀行存款的走勢(shì)便開始逆轉(zhuǎn)?！度毡窘?jīng)濟(jì)周刊》以相當(dāng)大的篇幅報(bào)道阿拓的公司，也介紹了好幾家阿拓的客戶，一共有12 頁(yè)，換算起來大約是2 000 多萬(wàn)日元的廣告價(jià)值。咨詢郵件突然暴增，連續(xù)好幾天加起來超過100 封。在網(wǎng)頁(yè)方面，也因?yàn)椴杉{神崎上次的建議，設(shè)計(jì)了立即回復(fù)的功能，有人就直接在網(wǎng)頁(yè)上下訂單了。因?yàn)橐幌伦佑窟M(jìn)太多訂單，阿拓便將價(jià)格調(diào)漲兩倍?？墒羌词?jié)q價(jià)，也不影響訂單的增加。公司開始忙得不可開交。連續(xù)好一陣子，阿拓每天都只有三個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。奇妙的是，阿拓卻覺得不比上班疲倦。因?yàn)樯倭送ㄇ跁r(shí)間，他每天都可以和家人一起用餐，還可以給孩子洗澡。剛開始，他以為有孩子在可能無(wú)法專心工作，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)累的時(shí)候陪孩子玩玩，反而可以使心情變好。每天都有進(jìn)賬，每個(gè)禮拜都有錢匯進(jìn)賬戶，而且是上班時(shí)得花上一年才可能存到的金額。每次到銀行去登賬，阿拓都心存感激。存折補(bǔ)登機(jī)印刷的聲音，聽起來像是美妙的音樂。
阿拓很開心，友紀(jì)子也很開心。阿拓覺得自己已經(jīng)開始創(chuàng)造商機(jī)，事業(yè)開始走上正軌了。半年下來，果真如神崎當(dāng)初所料，簽約率增長(zhǎng)到12%，媒體報(bào)道所帶動(dòng)的洽詢率也達(dá)25% 。有了這樣的數(shù)據(jù)，公司的營(yíng)運(yùn)已經(jīng)像公式一樣可以預(yù)測(cè)。他再也不必?fù)?dān)心生活費(fèi)或是其他費(fèi)用開天窗了。阿拓公司贏得了顧客和往來公司的信賴。生活變得忙碌，他感到前所未有的充實(shí)。他第一次對(duì)自己有了信心，可以自己邁步前行，不需依賴任何人。（就算發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，就算有大地震，我也可以活下去。就算站在燒成灰燼的草原上，不消幾天，我也能做起生意養(yǎng)活我的家人吧?。┌⑼赜X得自己充滿了生命力，他正穩(wěn)健地走在事業(yè)發(fā)展的道路上。各位讀者，一般的創(chuàng)業(yè)小說，到這里就已經(jīng)是圓滿的結(jié)局，以“可喜可賀，阿拓和友紀(jì)子從此過上了幸?？鞓返纳睢睘榕园锥淠弧２贿^，很遺憾，這個(gè)故事并沒有這么圓滿，這個(gè)結(jié)局也只是一個(gè)序幕，真實(shí)的故事正要展開。你知道圓滿的結(jié)局之后會(huì)發(fā)生什么事嗎？這也許是很多人都不曾有過的體驗(yàn)。過去我們關(guān)于經(jīng)商的概念將被連根拔起。你將目睹所有的真相，了解事業(yè)與家庭之間密切的關(guān)系，以及它們是怎樣緊密地聯(lián)結(jié)在一起的。我們將舞臺(tái)從阿拓的工作室移到他的家庭。接下來，讓我?guī)е魑蛔x者進(jìn)入一個(gè)無(wú)法以常理推論的新世界。
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