愛華網(wǎng)下午三點(diǎn)，大概是因?yàn)闀r間還早的原因。商州的紅泥壺茶樓生意看起來有些冷清，在靠里間的一間雅座里，田云舒、趙世友、楊耕三人要了一壺鐵觀音，幾盤甜點(diǎn)，靜靜的看著窗外。外面又開始飄起了雪花，三人都沒有說話。不知過了多久，趙世友首先打破了沉默：“田總，你真的要離開？”?田云舒收回目光，輕輕的品了一口茶，并沒有抬頭?！拔业募以诒本?，總是要回去的?！崩咸镄α诵?，答道。?“什么時候走？”趙世友聲音有些低落。?“元旦之前吧，還有不到兩周?！崩咸锏男θ堇锒嗔艘环菘酀?。?楊耕這時接口道：“我覺得這一切都和于德仁有關(guān)，我們不能就這么算了！”|www.aihuau.com|40“事情沒有你想象的那么簡單，的確和于德仁有關(guān)，這一點(diǎn)聶鳴已經(jīng)和我說過了?！闭f道這，老田端起茶杯，輕輕的喝了一口。聶鳴也是五虎將之一，在集團(tuán)主管全國的銷售平臺，和老田是很鐵的關(guān)系，和楊耕也比較熟。楊耕和趙世友都豎起了耳朵，這件事情竟然還有內(nèi)幕？“一個于德仁還沒有這么大的能量，他不過是個棋子。下棋的是唐思哲?！碧镌剖婺抗鉂u漸的暗淡下來。“唐思哲？”楊耕吃了一驚?！斑@怎么可能，公司是他的，你又是創(chuàng)業(yè)元老之一，立下過汗馬功勞。他沒有必要這么做啊。”田云舒放下茶杯，臉色平靜的說道：“所有的問題都出在‘上市’這兩字上，集團(tuán)的上市工作馬上進(jìn)入輔導(dǎo)期了，現(xiàn)在到了論功行賞的時候。而我們這些老家伙，是最大的問題?！?p>“這有什么問題？”趙世友疑惑的問道，楊耕也太不明白。倆人都在等著老田的答案。“你知道，唐思哲做企業(yè)有一個基本的原則，也或者叫天條，那就是：‘絕對掌控權(quán)力’當(dāng)然如果做到這一點(diǎn)，首先要做到絕對掌控股權(quán)，他認(rèn)為這是控制公司最有效的辦法。但是現(xiàn)在要上市了，他必須對這些老臣子們有一個交待。尤其是對我們幾個?！崩咸镎f得我們幾個顯然是指“五虎上將”，他們五個人幾乎都是在瑞和成立的前兩年進(jìn)公司的，十幾年來跟著唐思哲披荊斬棘，開疆?dāng)U土，經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨。“他可以不給于德仁這類副總?cè)魏喂煞荩俏覀儙讉€就沒有這么簡單了。因?yàn)槲覀冊谌鸷投际菍?shí)權(quán)派或者有一定的影響力，能量要比于德仁們大得多。所以唐思哲也是頗傷腦筋，實(shí)際上最近的人事變動涉及到的不僅僅是我，聶鳴他們幾個日子也不好過?！?p>楊耕沒有想到這件事情如此復(fù)雜，皺了皺眉頭，問道：“唐思哲這樣的做法是不是會使瑞和大傷筋骨，我覺得有些得不償失啊?！?p>“你錯了，首先，瑞和現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型做管理軟件，而我們都是財務(wù)時期的一代人。老唐早就有想法要引進(jìn)外部人才，甚至是海歸之類的人。在他看來我們的剩余價值不多了，反而會對上市后的布局起到阻礙作用。其次，我們幾個人的存在對他的威信也是一種挑戰(zhàn)。尤其是有幾次唐思哲決策失誤，造成了很大的波動。在平息波動的過程中，我們都起了很大的作用，說力挽狂瀾也不為過，集團(tuán)已經(jīng)傳出了一些對老唐不信任的聲音。老唐感覺出了對集團(tuán)控制方面的力不從心，所以他需要集中自己的權(quán)利，我們自然就礙手礙腳了。飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹，向來如此?！崩咸锉砬橐廊黄届o，但是聲音里卻有些傷感。“一箭三雕，既省了股份、又收攏權(quán)利，還能給新來的人讓路，這是地地道道的帝王之道啊。田總，下一步你打算怎么辦？”趙世友問道。“還不知道，回去后再說吧，前兩天老唐給我打了電話，約我回去一起喝茶?！崩咸锏恼f道，看起來并不太在意。?趙世友臉上的表情很是憤憤然，接口道：“我看他是‘杯酒釋兵權(quán)’，過河拆橋，他也忒狠了點(diǎn)?！?p>“不用喝酒，我的權(quán)利也不會再有了，這是沒辦法的事情，誰在那個位置上恐怕都會如此?！碧镌剖嫜劬τ滞蛄舜巴?，眼神有種說不出的苦澀，仿佛在回憶著什么。窗外的雪花靜靜的飄著，似乎比剛才又大了一些。從里面向外望去，天空依然昏暗，遠(yuǎn)處的景物已經(jīng)開始漸漸變得模糊了。“我剛進(jìn)瑞和的時候，全公司還不到30人，比咱們的分公司還小得多，大家擠在中關(guān)村一間破舊的樓房里。我當(dāng)時是從一家國企的財務(wù)處副處長的位置上跳槽過去的，真正使我下決心這樣做的原因是唐思哲的真誠，當(dāng)然還有我對財務(wù)軟件市場的看好。唐思哲比我還小兩歲，當(dāng)時的他還不太善于表達(dá)，甚至讓人感覺有些木訥，但是卻有一股你不得不佩服的堅韌。當(dāng)時的銷售人員加上唐思哲也只有我們?nèi)齻€，。其他的都是服務(wù)和開發(fā)，但是大家都無怨無悔的付出，唐思哲的付出最大。我記得當(dāng)時他買了輛摩托車，二手的，這也是瑞和唯一的機(jī)動車了。每次到懷柔、保定、廊坊這些比較遠(yuǎn)的地方，都會開著這輛車去，風(fēng)雨無阻。有一次，他馱著我從保定回來，我們剛做成了一筆七千塊錢的單子，都很有成就感?？斓戒弥莸臅r候，車壞了，當(dāng)時的天氣和今天一樣，下著大雪，也找不到修車的，我們倆索性就推著往北京趕，一路上，一直在討論著瑞和的未來發(fā)展，討論著軟件這個新興市場，討論著怎么把瑞和軟件賣到全國。我們輪流推著車子，越聊越興奮，也不覺得有什么累?？斓奖本┑亟绲臅r候，找到修車的，這才意識到竟然走了這么遠(yuǎn)的路，而且還是在下雪天。 “ 到晚上，我們五虎將又連夜聚會，邊喝酒，邊討論。我們甚至擊掌相約：茍富貴，毋相忘。那段時光雖然艱苦，但是卻樂在其中。做成單子，我們就一起舉杯相慶，有了困難，大家就拼死相救。有時候成功并不是最讓人忘懷的，反而是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓人忘不了。”老田的眼睛始終望著窗外，面色有了些紅潤，仿佛回到了那個曾經(jīng)的年代，但是看起來卻有種說不出來的落寞。三人又一陣長時間的沉默，氣氛變得有些傷感。田云舒收回望向窗外的目光，臉色也開始變得灰暗了。楊耕首先打破了沉默，自言自語道：“現(xiàn)在，要見一下唐思哲恐怕都比較困難了?！?p>田云舒轉(zhuǎn)過頭來看看楊耕，臉上又出現(xiàn)了平日里溫和的笑容：“憑良心說，我并不怪唐思哲，因?yàn)闊o論換成誰可能都會這樣做。甚至包括我?！?p>“那田總，你回北京后打算怎么辦？”楊耕也想知道老田下一步的打算。“我也不知道，和老唐談完再說吧，只能走一步看一步了。我倒是覺得你們倆要好好想想下一步怎么辦？”老田突然轉(zhuǎn)移了話題。?楊耕和趙世友都是一愣，“我們倆？”“對，你們倆，小楊，你先想想，你那種天不怕、地不怕的狗脾氣，能和閻軍處多久？”?這個問題楊耕倒是從來沒想過，不過想想那個“大孩子”，心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滾蛋，我也沒打算伺候他。”楊耕有些賭氣的說道。“唉！”老田嘆了口氣，“如果你這樣想，你們倆更沒有可能合作了，閻軍實(shí)際上是個很單純的人，從來沒在一線待過，雖然有些眼高手低，但是他還是比較聰明的，也很想做點(diǎn)事情出來，關(guān)鍵是沒有帶團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)和能力。我走后于德仁肯定會對分公司的工作插上一手，從中漁利。這是他多年的想法了，而有一個少不更事的閻軍，事情就好辦多了。換句話說，你的日子就不好過了?！崩咸锒似鸩璞?，苦笑了一聲，說道。
趙世友插話道：“老楊，我也覺得你和你的銷售部肯定是閻軍首先需要擺平的對象。”“對，咱們的分公司說白了就是銷售分公司，銷售部是核心，這是閻軍或者說于德仁首先要控制的部門。而你又不打算買閻軍的帳，所以你就是最大的障礙了?，F(xiàn)在你只有兩條路可選?！碧镌剖嫜劬粗鴹罡f道。?“哪兩條？”楊耕開始有危機(jī)感了。本來他覺得站在工作的角度看無論誰做總經(jīng)理，總是要依賴銷售的，而自己這幾年的業(yè)績一直不錯。“第一，調(diào)低你的心態(tài)，和閻軍去合作，職業(yè)就是這樣，有時候不得不低頭，你不能梗著脖子一條道走到黑，閻軍剛來，照常理說應(yīng)該不敢動大手術(shù)，否則會嚴(yán)重影響明年的業(yè)績?！?p>“那第二呢？”楊耕直觀感覺要做到這一點(diǎn)還真難。“設(shè)法調(diào)到北部區(qū)去，目前瑞和北部區(qū)也打算擴(kuò)充，想真正起到一個中場發(fā)動機(jī)的作用，最需要你這種一線做銷售的人。你不是一直有到北京闖闖的想法嗎？我也可以幫你做一些鋪墊?！?p>楊耕突然明白了老田這段時間為什么總是逼著自己多和朱弘毅接觸，看來這個想法他早就有了。“是啊，我一直想到北京工作，只是這是件大事，需要和老婆商量一下，也需要看一下機(jī)會。”楊耕到北京工作的想法由來已久，只是一直沒有下定決心，之所以有這種想法，源于楊耕經(jīng)常會有的一種困惑：當(dāng)自己很順利的拿下一個單子，總是有些志得意滿，覺得可以劃到高手的行列里去了。但是看到一些總部的家伙經(jīng)常會出一些比自己大得多的單子，又有些自卑，覺得自己像是個沒怎么進(jìn)過城的鄉(xiāng)下人。老田接口道：“好吧，是應(yīng)該好好想想，北京是個大舞臺，即使是同樣的演出，那邊的觀眾也比這里多很多，當(dāng)然了，你必須得是名角，別人才會看你的戲，否則再大的舞臺也沒用?！?p>老田喝了口茶，笑了笑，又說道：“你這條魚越長越大了，我看分公司這個池塘也很難容下你了。”楊耕被老田說中了心思，有點(diǎn)不好意思，他明白，老田這話還有一層意思：一旦他離開，閻軍是降不住自己的，沖突在所難免！而自己肯定會成為沖突中受傷的那個。趙世友又給田云舒添了些茶，問道：“你覺得我這邊的問題在哪里？”這個問題他已經(jīng)憋了很久。和楊耕不一樣，商州是發(fā)財?shù)牡胤剑麤]有任何可能性離開。田云舒把目光轉(zhuǎn)向老趙，說道：“我也只是在猜，我覺得于德仁的棋應(yīng)該不是控制閻軍那么簡單，于德仁性格中最大的特點(diǎn)就是‘貪’，你想想看，他控制閻軍的目的是什么，難道僅僅是滿足權(quán)力欲？”“大項目！”楊耕答道。“渠道！”趙世友緊接著答道。老田又習(xí)慣性的笑了笑：“跑不出這兩樣，你的明瑞公司是渠道上最大的公司了，每年利潤不會低于150萬，于德仁如果想在渠道上牟利，你肯定是最好的目標(biāo)。”“那他會怎么做呢？”趙世友不無擔(dān)憂的問道。“現(xiàn)在還猜不出來，也許是杞人憂天吧?！崩咸餂]有正面回答，但是眉宇之間卻有了一層層深深的憂慮。趙世友咬了咬牙，說道：“田總，你要走了，我不知道該說什么好，當(dāng)年是你帶著我一家客戶一家客戶地跑，當(dāng)時商州人還都不太認(rèn)瑞和這個品牌。我記得最清楚的一次，咱們知道了商州鋼廠在搞一個全行業(yè)的信息化會，人家不讓咱進(jìn)門，咋倆就堵在人家會場門口挨個人發(fā)宣傳資料，天下起了雨，我們都沒帶傘。我一個苦孩子出身，無所謂。可是看到你一直站在雨里，直到人家關(guān)門開會。我那時就發(fā)誓，無論如何我跟定你了，哪怕傾家蕩產(chǎn)。我就一句話：沒有你就沒有我趙世友的今天。以茶代酒，干了?！闭f完，趙世友舉起手里的茶杯，三人一起碰了一下，一飲而盡。雅間里又一次陷入了沉默，不知什么時候外面起風(fēng)了，飛舞的雪花雪花像煙一樣輕，像銀一樣白，飄飄搖搖，紛紛揚(yáng)揚(yáng)。這次是老田首先開口：“楊耕，我走了最不放心的就是你，你要特別記住在兩個方面磨練自己?！?p>楊耕一愣，趕忙問道：“哪兩個方面？”“第一，你這個人太好斗，心態(tài)要學(xué)會平和，萬事隨緣，強(qiáng)求不得，這是一種修煉，人力在大部分情況下都是很有限的。你不能控制的事情總比你能控制的事情多。第二，你要學(xué)會政治這個東西，它就像你每天吃飯、睡覺一樣，無論在那里都是躲不開的，我知道你厭惡它，但是你必須學(xué)會面對它，甚至利用它，而不是逃避它。每個做銷售的實(shí)際上都面臨著兩場戰(zhàn)爭，對外的和對內(nèi)的，大部分時候內(nèi)部斗爭的兇險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外部。”楊耕細(xì)細(xì)的品味著老田的話，半晌沒有開口。田云舒又對趙世友說道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要學(xué)會處處留心，不要意氣用事。更重要的是臨大事要學(xué)會當(dāng)機(jī)立斷，不要患得患失?！?趙世友鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心情苦澀的把眼光移向窗外。“小楊，下周一，我會到各地的代理那里去看看，畢竟跟了我4、5年了，算是告?zhèn)€別吧，看完他們，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的時光，五十幾個好兄弟！”窗外的大雪已經(jīng)覆蓋了街道、房舍。路兩旁的白楊樹只能模模糊糊的看出一個大概的樣子。路燈不知什么時候亮了起來。昏暗的燈光下，城市顯得更加孤獨(dú)。馬路上行人稀少，這個喧囂的城市好像突然安靜了下來。
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