2009年9月前半月，是太陽能行業(yè)最熱鬧的時刻：9月2-4日，“2009第四屆中國（北京）國際太陽能產(chǎn)品暨光伏工程展覽會”在北京舉行；4-6日，“2009第3屆新能源與太陽能建筑一體化展覽會”在太原舉行；3-6日，“2009成都新能源國際論壇暨太陽能展覽會”在成都舉行；10-12日，“2009年中國（蘇州）太陽能展覽會”在蘇州舉行；10-12日，“第四屆中國廣州節(jié)能環(huán)保與新能源技術(shù)展覽會”在廣州舉行； 11-13日，“2009第二屆海寧（中國）太陽能產(chǎn)業(yè)博覽會”在浙江海寧舉行：10-12日，“第三屆中國太陽節(jié)曁‘太陽雨杯’第七屆中國國際太陽能秋交會”在江蘇常州舉行。展會結(jié)束了，大多數(shù)舉辦方、參展方和參觀方都帶回了各自的收獲。作為應(yīng)邀參會的參觀方——先知營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)，感言頗多。

造就“三新”展示舞臺

展會經(jīng)濟(jì)作為市場發(fā)展中的一股新生力量，已經(jīng)成為城市發(fā)展、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的綠色引擎。它的顯著特點就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動科學(xué)進(jìn)步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機(jī)。近年來，太陽能展會經(jīng)濟(jì)也日益活躍，展會已經(jīng)成為太陽能新技術(shù)、新產(chǎn)品和新發(fā)展動態(tài)展示的舞臺。

提供交流平臺

除展示外，太陽能展會也為廠家、經(jīng)銷商、未來客戶、業(yè)界專家、學(xué)者等人士提供了一次面對面的交流的機(jī)會，提供了與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)媒體交流的機(jī)會。通過展會平臺，廠家能更詳細(xì)的了解新老客戶和未來客戶的需求趨向，尋找到新的起點和確立更高的發(fā)展目標(biāo)。以“創(chuàng)造思想智慧，成就王者品牌”為己任的先知營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)，為太陽能企業(yè)提供品牌營銷解決方案，提供終端實戰(zhàn)的方法技巧，提供決勝終端的思想智慧，用實戰(zhàn)力、公信力、思想力贏得品牌企業(yè)信賴，以“實戰(zhàn)創(chuàng)新”為基本點，全心全意為創(chuàng)建企業(yè)品牌，幫助企業(yè)提升品牌力增加市場銷量，在自己的客戶群體中展現(xiàn)出無窮魅力，鞏固了其“中國新能源行業(yè)領(lǐng)先的營銷策劃品牌傳播機(jī)構(gòu)”地位，為推動行業(yè)和社會以更快的速度進(jìn)步和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

營造太陽能品牌好環(huán)境

“酒香不怕巷子深”的時代已一去不復(fù)返了，太陽能企業(yè)需要展現(xiàn)出自己獨(dú)特魅力的舞臺，更好推介自己，開拓更廣闊的市場已成為太陽能產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的重要課題。同時在海寧和常州參加展會的某太陽能品牌市場部人員告訴先知營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)，在行業(yè)快速發(fā)展的今天，越來越多的人認(rèn)識到，啟動品牌戰(zhàn)略、推動品牌建設(shè)，是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。品牌建設(shè)是個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)不斷打造，同時要建立健全市場競爭秩序，依靠市場的客觀評價機(jī)制，引領(lǐng)、推動知名自主品牌的誕生與成長。展會平臺是群策群力，共同扶植知名品牌成長的一方“好土壤”。

論壇豐富提振產(chǎn)業(yè)信心

在剛剛過去的海寧、常州展會上，安排了豐富的論壇，如“中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇”，“長三角太陽能產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展高峰論壇”，“第二屆中國太陽能行業(yè)CEO高峰論壇”等。論壇增進(jìn)了解與互信，提振了產(chǎn)業(yè)信心，為中國太陽能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家、經(jīng)銷商創(chuàng)造性地提供了友情相聚、平等交流、建言獻(xiàn)策的新模式、新途徑，是業(yè)界人士“充電”的一次好機(jī)會。

太陽能展會應(yīng)避免“重疊大戰(zhàn)”尷尬

近年來，太陽能展會受到了廠商、主辦方、承辦方的青睞，據(jù)不完全統(tǒng)計，從春季到夏季、從秋季到冬季，全國各地每年的展會就有幾十場，以今年9月為例，在從2日到13日不到半個月的時間里，全國太陽能展會就舉辦了7場之多，值得注意的是，一些展會舉辦時間重疊，造成主辦單位間的客戶大戰(zhàn)。

專家認(rèn)為，展會時間重疊帶來許多尷尬：

一是有些參展商無所適從，到底不知該參加那一個，最后的結(jié)果是那一個也不參加。

二是分散參展商精力，影響參展質(zhì)量。有的參展商同時參加2個展會，感覺很累，參展質(zhì)量不高。

三是有些展會“人丁不旺”。本來預(yù)計有成千上萬人參加的展會，結(jié)果參展商少形成展位空缺，觀展者“人氣不足”，個別展會還形成“會場僅是廠家人”的“壯觀”景象，造成“展會經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)”。

四是主辦方間客戶大戰(zhàn)。為增加展會人氣，主辦雙方使出百般武藝相互到對方現(xiàn)場“拉客”。

五是展會集中扎堆，各方疲于應(yīng)付。

總之，希望太陽能行業(yè)主管部門規(guī)劃好展會，不要使展會太多太泛，主辦方也要想方設(shè)法把每次展會都打造成精品，真正使展會成為企業(yè)展示形象、提升品牌的舞臺。

作者周理民，先知營銷策劃傳播機(jī)構(gòu)董事長兼總經(jīng)理、首席策劃。新能源行業(yè)資深品牌營銷策劃專家、評論家，企業(yè)新聞公關(guān)策劃傳播專家，高級編輯，財經(jīng)作家。價值中國最具影響力百強(qiáng)專家。中國太陽能產(chǎn)業(yè)智庫成員。在媒體做過記者。曾在國內(nèi)某大型太陽能集團(tuán)從事品牌文化傳播十余年，具有豐富的大品牌傳播實操經(jīng)驗。曾以本名和穎奇、宇雄等筆名在多家媒體發(fā)表評論、財經(jīng)報道、企業(yè)報道、行業(yè)報道等多篇。以宇雄等筆名合著有《太陽能終端實戰(zhàn)》、《太陽能促銷員實務(wù)》等專業(yè)書籍多部。是《現(xiàn)代家電》、《家電市場》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《太陽能信息報》、《中睿傳媒》、《品牌太陽能》、《價值中國》、《中國總裁》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)》等多家平面媒體、網(wǎng)刊專欄作家，特約撰稿人，智囊團(tuán)專家。

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