二、制定職業(yè)生涯規(guī)劃

第一步：了解需求

對于基層營銷主管來說，在制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，第一件事需要做的問自己：

1、這是我想從事的行業(yè)嗎？

2、這是我愿意從事的職業(yè)嗎？

3、我適合這個行業(yè)和這個職業(yè)嗎？

這些答案如果是肯定的，那么請接下來思考和確定自己的目標。如果這些答案是否定的或部分否定的，那么請思考：

1、我想從事哪種職業(yè)？

2、我想從事哪個行業(yè)？

3、這個行業(yè)和職業(yè)適合我嗎？

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根據(jù)美國埃德加·施恩教授的研究，將人分為以下五種職業(yè)類型的人：

1、技術或功能型

????具有較強的技術或功能型的人往往不愿意選擇那些帶有一般管理性質的職業(yè)。相反，他們總是傾向于選擇那些能夠保證自己在既定的技術或功能領域中不斷發(fā)展的職業(yè)。

?2、管理型

????有些人則表現(xiàn)出成為管理人員的強烈動機，“他們的職業(yè)經歷使得他們相信自己具備被提升到那些一般管理性職位上去所需要的各種必要能力以及相關的價值傾向?！北仨毘袚^高責任的管理職位是這些人的最終目標。當追問他們?yōu)槭裁聪嘈抛约壕邆浍@得這些職位所必需的技能的時候，許多人回答說，他們之所以認為自己有資格獲得管理職位，是由于他們認為自己具備以下三個方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全以及不確定的情況下發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力)；(2)人際溝通能力(在各種層次上影響、監(jiān)督、領導、操縱以及控制他人的能力)；(3)情感能力(在情感和人際危機面前只會受到激勵而不會受其困擾和削弱的能力以及在較高的責任壓力下不會變得無所作為的能力)。

3、創(chuàng)造型

???這些人都有這樣一種需要：“建立或創(chuàng)設某種完全屬于自己的東西——一件署著他們名字的產品或工藝、一家他們自己的公司或一批反映他們成就的個人財富等等?！?

4、自主與獨立型

????他們希望擺脫那種因在大企業(yè)中工作而依賴別人的境況，因為，當一個人在某家大企業(yè)中工作的時候，他或她的提升、工作調動、薪金等諸多方面都難免要受別人的擺布。這群人中有許多人還有著強烈的技術或功能導向。然而，他們卻不是(像持有技術或功能型職業(yè)錨的人那樣——譯者注)到某一個企業(yè)中去追求這種職業(yè)導向，而是決定成為一位咨詢專家，要么是自己獨立工作，要么是作為一個相對較小的企業(yè)中的合伙人來工作。具有這種職業(yè)傾向的其他一些人則成了工商管理方面的教授、自由撰稿人或小型零售公司的所有者等等。

5、安全型

重視長期的職業(yè)穩(wěn)定和工作的保障，他們似乎比較愿意去從事這樣一類職業(yè)：這些職業(yè)應當能夠提供有保障的工作、體面的收入以及可靠的未來生活。這種可靠的未來生活通常是由良好的退休計劃和較高的退休金來保證的。

????對于那些對地理安全性更感興趣的人來說，如果追求更為優(yōu)越的職業(yè)，意味著將要在他們的生活中注入一種不穩(wěn)定或保障較差的地域因素的話——迫使他們舉家搬遷到其他城市，那么他們會覺得在一個熟悉的環(huán)境中維持一種穩(wěn)定的、有保障的職業(yè)對他們來說是更為重要的。對于另外一些追求安全型的人來說，安全則是意味著所依托的組織的安全性。他們可能優(yōu)先選擇到政府機關工作，因為政府公務員看來還是一種終身性的職業(yè)。這些人顯然更愿意讓他們的雇主來決定他們去從事何種職業(yè)。

思考個人到底適合什么職業(yè)，需要從以下的幾個方面來尋找答案：

1、性格

人的性格千差萬別，或熱情外向、或羞怯內向、或沉著冷靜、或火爆急躁。職業(yè)心理學的研究表明，不同的職業(yè)有不同的性格要求。雖然每個人的性格都不能百分之百地適合某項職業(yè)，但卻可以根據(jù)自己的職業(yè)傾向來培養(yǎng)、發(fā)展相應的職業(yè)性格。近年來，一些教育學心理學研究人員根據(jù)我國的實際情況，將職業(yè)性格分為九種基本類型。見下表：

表15-2?性格與職業(yè)傾向

絕大部分職業(yè)都同時與幾種性格類型特點相吻合，而一個人也都同時具有幾種職業(yè)性格類型的特點。在實際的吻合過程中，應根據(jù)個人的性格與職業(yè)的要求，具體情況具體處理，不能一概而論。

2、興趣

興趣對人生事業(yè)的發(fā)展至關重要，所以興趣自然是職業(yè)選擇應考虛的重要因素之一。為便于大家根據(jù)自己的興趣，選擇合適的職業(yè)，這里介紹一下加拿大職業(yè)分類詞典中各種職業(yè)興趣類型的特點與相應的職業(yè)，供大家參考。見下表：

表15-3?興趣與職業(yè)傾向

3、能力傾向

能力是一個人完成任務的前提條件，是影響工作效果的基本因素。人們的能力可分為一般能力和特殊能力兩大類。一般能力通常又稱為智力，包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想象力等，一般能力是人們順利完成各項任務都必須具備的一些基本能力。特殊能力是指從事各項專業(yè)活動的能力，也可稱特長，如市場分析能力、組織協(xié)調能力等。了解自己的能力傾向及不同職業(yè)的能力要求對合理地進行職業(yè)選擇具有重要意義。從能力差異的角度來看，在職業(yè)選擇時應遵循以下原則：

（1）注意能力類型與職業(yè)相吻合

應注意能力類型與職業(yè)類型的吻合。能力水平要與職業(yè)層次一致或基本一致。

對一種職業(yè)或職業(yè)類型來說，由于所承擔的責任不同，又可分為不同層次，不同的層次對人的能力有不同的要求。因而，在根據(jù)能力類型確定了職業(yè)類型后，還應根據(jù)自己所達到或可能達到的能力水平確定相吻合的職業(yè)層次。只有這樣，才能使能力與職業(yè)的吻合具體化。

充分發(fā)揮優(yōu)勢能力的作用。每個人都具有一個多種能力組成的能力系統(tǒng)，每個人在這個能力系統(tǒng)中，各方面能力的發(fā)展是不平衡的，常常是某方面的能力占優(yōu)勢，而另一些能力則不太突出，對職業(yè)選擇和職業(yè)指導而言，應主要考慮其最佳能力，選擇最能運用其優(yōu)勢能力的職業(yè)。同樣，在人事安排中，如能注重一個人的優(yōu)勢能力并分配相應的工作，會更好地發(fā)揮一個人的作用。

（2）注意一般能力與職業(yè)相吻合

一般能力包括注意力、觀察力、記憶力、思維能力和想象力等。不同的職業(yè)對人的一般能力的要求不同，有些職業(yè)對從業(yè)者的智力水平有絕對的要求，如律師、工程師、科研人員、大學教師等都要求有很高的智商；智力在相當大的程度上決定著其所從事的職業(yè)類型。

????（3）注意特殊能力與職業(yè)相吻合

????特殊能力是指從事某項專業(yè)活動的能力，也可稱特長，如市場分析能力、溝通能力等。要順利完成某項工作，除要具有一般能力外，又要具有該項工作所要求的特殊能力，如從事營銷方面的工作需要良好的溝能能力、市場分析能力等

結合這三個方面分析和思考，決定是我能做什么。

第二步：明確目標

思考以下三個問題：

1、我的人生目標是什么？

2、我的職業(yè)目標是什么？

3、分析外部環(huán)境的機會？?

不同的人有不同的人生目的，有的人追求休閑，有的人追求金錢……每個人對人生價值的衡量標準都有所不同。前面兩個問題確定的是我的想做什么。第三個問題是回答現(xiàn)實的條件允許我做什么，從社會經濟發(fā)展的角度、從區(qū)域經濟的經濟發(fā)展角度、從企業(yè)發(fā)展的角度，社會、企業(yè)為我提供了哪些機會。

具體進行分析的時候，結合第一步的分析內容，可以參見下圖對自己列出一個SWOT分析表：

13-4個人的SWOT分析

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