外資企業(yè)的薪酬制訂是HR很重要的工作部分，他們擁有一套非常專業(yè)的企業(yè)薪酬計算工具，根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、地區(qū)、職位和求職者的資歷等的不同而有所出入，甚至?xí)嗖铑H遠。

　?、?薪酬差異

　　a.地區(qū)差異：北京、上海、深圳、廣州是全國高工資的集中地，從收入水平來說，北京、上海、深圳比廣州略高，同樣的基層職位相差10%~30%不等。但相對來說，前三個城市生活成本比廣州高。

　　b.行業(yè)差異：一般來說投資銀行、咨詢業(yè)、四大會計事務(wù)所、IT、外資銀行、能源類（如石油、天然氣）、通信類等以及其他高科技、高利潤企業(yè)會提供高薪，典型的代表有：高盛、麥肯錫、普華永道、IBM、渣打銀行、埃索石油、阿爾卡特等。舉個例子，在IT 業(yè)候選人如果有4~5年的相關(guān)工作經(jīng)驗，職位是基層的銷售人員，基本工資將達到6000~15000元不等。高科技行業(yè)和中高端服務(wù)行業(yè)如IT、金融、投資銀行等要比快速消費品行業(yè)（如 P&G）和零售業(yè)（如家樂福）高很多。

　　c.職位差異：一般來說，市場部、銷售部人員和高端技術(shù)人員的工資在公司中是比較高的（除去高級管理人員），這些部門的職位比起行政、文秘、研究開發(fā)部門要高很多。

　　尤其是銷售人員，通常都有很多種工資的package（也就是工資套餐），會含有基本工資（base salary）、銷售傭金（commision）、獎金（bonus）、補貼（allowance）、住房公積金（housing fund）、社保和醫(yī)保（society fund & medical insurance）、商業(yè)保險（commercial insurance），一般工資收入都由其中部分或全部因素組成。有的公司實行高底薪低提成，也有的實行低底薪高提成，大多歐洲、美國的企業(yè)實行前者，因此同樣的職位、同樣的職業(yè)，底薪視乎公司的實力不等。一般來說，就IT業(yè)的銷售職位來說，剛畢業(yè)的本科生起薪有2500~6000元不等，研究生會多500~1000元，但也有些企業(yè)甚至不會給研究生多加工資。

　　d.資歷經(jīng)驗的差異：另外有經(jīng)驗的和沒有經(jīng)驗的相比會高很多，根據(jù)你的工作年限以及經(jīng)驗有所不同，差1000~5000元不等，以后每升一級，工資就會呈幾何級數(shù)往上跳。筆者曾見過不少二十七八歲的高級銷售總監(jiān)，年紀輕輕年薪就達到100萬元。筆者一位最好的朋友，大學(xué)畢業(yè)后在一家知名跨國銀行工作，僅僅三年時間，月薪從第一年的3000多元升為第二年的6000多元，第三年達到13000元左右，后來讓一個更大的跨國銀行挖去香港做高級客戶經(jīng)理，開發(fā)大陸市場高端客戶，年薪60萬，今年因為業(yè)績好，又提了10多萬獎金，現(xiàn)在他還不到27歲。

　?、?薪資的級別

　　外企對職位都有一個浮動的空間和級別，HR會根據(jù)你的職業(yè)背景、經(jīng)驗和上一份工作的收入水平，結(jié)合你的期望工資以及你的談判能力去確定薪資定位。所以同一個職位，同樣的工作，可能相差1000~4000元不等，視乎你自身的條件和你怎么跟他們談薪水問題了。

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