從來(lái)到公司的第一天起，就對(duì)經(jīng)理的過(guò)去充滿了好奇心。隨著工作時(shí)間的一天一天地推移，對(duì)她的了解逐步加深。下面我們來(lái)看看她是如何走向成功的。

　　大學(xué)剛畢業(yè)的她獨(dú)自來(lái)到外地創(chuàng)業(yè)，應(yīng)聘到一家民營(yíng)企業(yè)旗下的外貿(mào)公司。說(shuō)是外貿(mào)公司其實(shí)就是企業(yè)的一個(gè)外貿(mào)部，專門負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品打向國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，公司在國(guó)外的知名度幾乎為零。

　　外貿(mào)行業(yè)，對(duì)她是陌生的領(lǐng)域。大學(xué)時(shí)代，她學(xué)的是與外貿(mào)毫不相干的專業(yè)，所幸的是英語(yǔ)是她的強(qiáng)項(xiàng)，這對(duì)她的工作幫助挺大。沒(méi)有國(guó)外的朋友，沒(méi)有老客戶，來(lái)到新公司，差不多整整一年時(shí)間，沒(méi)有拿到一份訂單，但她一直在等待著機(jī)遇的來(lái)臨。

　　第一步海量發(fā)郵件

　　這一年時(shí)間，她上網(wǎng)搜集了大量需要產(chǎn)品的客戶名單，一家一家地發(fā)電子郵件，反反復(fù)復(fù)地給對(duì)方談價(jià)格、寄樣品，每天都要忙到晚上12點(diǎn)以后，連周末都不例外。（做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，特別是做電子商務(wù)的人對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)不會(huì)陌生吧?。?/p>

　　第二步參加展銷會(huì)

　　參加產(chǎn)品展銷會(huì)（參加展銷會(huì)是最最接有效的方法。參加展銷會(huì)也可以學(xué)習(xí)到本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。）

　　第三步打好產(chǎn)品基本知識(shí)

　　每次參加產(chǎn)品展銷會(huì)，她總是捧回著一大疊專業(yè)工具書，枯燥的專用英語(yǔ)名詞，她背得滾瓜爛熟。一有時(shí)間就到離公司二三十里的工廠車間里去捧著筆記本到車間做記錄，了解生產(chǎn)流程，將產(chǎn)品從原材料到成品出廠，每個(gè)細(xì)節(jié)都問(wèn)了個(gè)清清楚楚明明白白。

　　第四步上網(wǎng)跟陌生的老外聊天，提高口語(yǔ)能力

　　在參加展銷會(huì)的有限機(jī)會(huì)里，她發(fā)現(xiàn)自己雖然英語(yǔ)不錯(cuò)，但是真正和客戶起來(lái)的時(shí)候，有時(shí)候還有很多話聽(tīng)不懂，于是她就利用業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)跟老外面對(duì)面聊天，這對(duì)她日后的口語(yǔ)提高起到了很大的作用。

　　第五步學(xué)好外貿(mào)知識(shí)

　　由于不是外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)，所以她做外貿(mào)從最基本的外貿(mào)單證做起，一開(kāi)始從不會(huì)做發(fā)票，艙單，提單等等到半年以后完全掌握制單，到逐步開(kāi)始看懂信用證。每一步都認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

所以她的成功和她的勤奮，努力是分不開(kāi)的。當(dāng)然還有一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)遇。機(jī)遇也總是垂青于有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年年底，一位國(guó)外客戶終于被她的誠(chéng)意所動(dòng)，決定給她下訂單。公司總經(jīng)理為了嘉獎(jiǎng)她，就任命她為外貿(mào)公司的經(jīng)理。從此，她命運(yùn)發(fā)生了變化公司當(dāng)年就完成銷售4000萬(wàn)元，從銷售額零到年銷售額4000萬(wàn)元，是一個(gè)質(zhì)地飛躍。第二年，在公司業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，銷售額達(dá)到1.2個(gè)億。第三年公司在國(guó)外市場(chǎng)有了一定的市場(chǎng)份額。

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