??? 七問中國乳品企業(yè)家之六：戰(zhàn)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有幾家預(yù)防？

??? 不錯，張三曾經(jīng)利用廣告拉動了戰(zhàn)略成功；不錯，李四曾經(jīng)利用壓貨賭贏了戰(zhàn)略博弈；不錯，王五曾經(jīng)利用營養(yǎng)顧問獲得了戰(zhàn)略突破；不錯，麻六曾經(jīng)利用職業(yè)經(jīng)理人的引進(jìn)獲得企業(yè)改造……

??? 有太多的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，但是要記住的一點(diǎn)是，時過境遷，我們今天面臨的時間和空間已經(jīng)全部變化了。

??? 可是中國乳業(yè)從產(chǎn)品到品牌、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，抄襲的風(fēng)氣卻很盛行。在這種風(fēng)氣之下，2009年已經(jīng)有三家奶粉企業(yè)因?yàn)閷W(xué)習(xí)圣元2004-2007年的戰(zhàn)術(shù)而導(dǎo)致戰(zhàn)略性失敗，已經(jīng)有兩家企業(yè)因?yàn)閷W(xué)習(xí)三鹿引進(jìn)伊利職業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略而導(dǎo)致戰(zhàn)略性失敗，事實(shí)上三鹿當(dāng)年引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人也是失敗的。

???? 現(xiàn)在這些善于復(fù)制和抄襲的企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人走了，留下的是一個需要用“年”為單位來彌補(bǔ)的痛苦；抄襲別人的戰(zhàn)術(shù)獲得了一時提升，卻給企業(yè)留下了隨aihuau.com時爆發(fā)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，這是2009年中國奶粉行業(yè)的最大教訓(xùn)。

我服務(wù)企業(yè)多年的體會是，從來就沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，你必須從這個企業(yè)自身的特點(diǎn)出發(fā)制定適合他的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

??? 可是，2010年有幾家企業(yè)真正從自身的實(shí)際出發(fā)制定了適合自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？有幾家企業(yè)對自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做了風(fēng)險(xiǎn)評估？

??? 現(xiàn)在，有很多奶粉企業(yè)學(xué)習(xí)前幾年圣元開發(fā)市場的經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)造成了很嚴(yán)重的壓貨。有的企業(yè)的壓貨已經(jīng)超過了6億（不包含正常渠道壓貨）之巨，可以說風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很大?？稍谖伊私獾男畔⒅?，這些企業(yè)卻在2010年沒有具體的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。我給其中兩個企業(yè)的老板電話，老板居然也不清楚，看來瞞上也在乳業(yè)很有市場。?

???? 市場發(fā)展有自身的空間和時間，在特定的時間段要用特定的競爭方略，這是每一個乳業(yè)都應(yīng)該研究的戰(zhàn)術(shù)思想。

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