愛華網(wǎng)如果你稍加留意，就經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的新聞：某某特許經(jīng)營企業(yè)（盟主）開始“整頓”加盟商市場，比如回收加盟權(quán)、拒絕續(xù)簽合同、摘牌和甚至起訴加盟商等等，并且還美其名曰：“撥亂反正”、“清理門戶”。?????然而，我發(fā)現(xiàn)：發(fā)生這些問題的多是超速發(fā)展的特許企業(yè)，甚至可以說：發(fā)展速度越快，發(fā)生的后續(xù)問題就越多，這些“問題”都與過高的發(fā)展“速度”直接相關(guān)。換句話說：超高的“速度”正是引發(fā)一系列后續(xù)“問題”的最重要原因之一。?????如果把一家企業(yè)比作一輛自行車，那我建議你最好以15公里/小時左右的速度行駛。但如果你非得以飛機(jī)的速度行駛，自行車能不散架嗎？能不出問題嗎？更何況，如果你的這輛自行車根本就不具備上路資格呢？?????因此，特許企業(yè)盲目地快速擴(kuò)展的背后，必然會有大量的加盟商失敗。這些加盟商的失敗，責(zé)任在誰？筆者認(rèn)為，最應(yīng)該反思的首先是盟主自己。但奇怪的是，我經(jīng)常會聽到有些盟主們這樣抱怨：是加盟商的“低素質(zhì)”損害了他們的生意。比如說加盟商“素質(zhì)、服務(wù)以及管理質(zhì)量參差不齊”、“在進(jìn)貨上貪圖便宜”、“從其他渠道購買”一些質(zhì)量差的原料或產(chǎn)品等，正因為如此，盟主才決定對其加盟商進(jìn)行“整頓”。?????但問題是：你在當(dāng)初招商時，為何沒有發(fā)現(xiàn)加盟商的“素質(zhì)”低呢？如果發(fā)現(xiàn)了，為什么還要把這些“素質(zhì)”低的人招進(jìn)來呢？答案無非兩個：一是盟主確實在招商時不知道加盟商的“素質(zhì)”低；二是明明知道加盟商“素質(zhì)”低，卻故意招進(jìn)來。?
????若是第一個答案，只能說明一個問題：盟主作為一個企業(yè)，連最基本的判斷加盟商素質(zhì)的能力都沒有，還憑什么招商？憑什么做特許經(jīng)營？若是第二個答案，那我們就有充足理由懷疑盟主的商業(yè)道德了：他們可能就是純粹地為了規(guī)模而規(guī)模，因為規(guī)?？梢越o盟主帶來許多“積極作用”，比如和供應(yīng)商談判的更強(qiáng)地位、品牌宣傳的更大力度和更廣范圍、和風(fēng)險投資談判時更多的砝碼、上市圈錢的一個題材等。當(dāng)這些目的達(dá)到以后，盟主就會馬上“變臉”。?????變臉后的第一招就是對加盟商進(jìn)行名譽(yù)或精神上的打擊，比如大談加盟商的“素質(zhì)”問題，并對一些諸如進(jìn)貨、經(jīng)營內(nèi)容之類的加盟商行為進(jìn)行過分指責(zé)；第二招就是在管理上對加盟商進(jìn)行打擊，比如以各種理由中止加盟合同、關(guān)閉加盟店等，有的企業(yè)甚至在短時期內(nèi)一下子就關(guān)閉了近一半的店或幾百家加盟店！?????商業(yè)風(fēng)險其實是很正常的事情，加盟固然比獨立開店的成功概率要高，但加盟絕對不能保證百分百的成功。如果有盟主以“整頓市場”為由，在短期內(nèi)突然對其加盟商進(jìn)行“大刀闊斧”的砍殺，那么投資者就要注意了：這樣的特許企業(yè)本身一定有問題。他其實是在拿加盟商做試驗，是對特許經(jīng)營模式的不負(fù)責(zé)任，是一種企業(yè)發(fā)展的短期行為，或者說這樣的企業(yè)根本就不是在做特許經(jīng)營，其實質(zhì)就是在拿特許經(jīng)營做幌子實現(xiàn)自己背后的商業(yè)目的，而加盟商正是其原始資本積累路上的“殉難者”。因此我提醒：新的投資人要勇于拒絕加盟這樣的企業(yè)。
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